亚洲首富-钟睒睒在一次采访中:一定要分清楚合伙人和投资人的区别,否则被卖了都不知道,如何区分?利益怎么分配?权力怎么给?你一定要懂,不然要吃大亏。
一、什么是合伙人?
是和你一起经营、一起出力干货的人,是利益共享,风险共担的人!
在与合伙人签订《股东合作协议》之前,你必须要知道影响股权分配比例的5大要素:
1、合伙人的经验和资历的丰富度?(对的人会加速发展)
2、对公司未来发展的贡献如何?(根据未来分股权)
3、获取资源的能力如何?(便于日后融资)
4、对本行业的熟悉程度有多少?
5、假如合伙过程中出现问题,如何进入?如何退出?
二、什么是投资人?
投资人是投入现金购买你公司股份的自然人或法人,投资人和合伙人最大的区别是干活与不干活,所以收益与权利肯定是不一样的。
投资人可能是公司还没启动时就进入了,也可能是公司经营一段时间了再进入。
一般情况下是公司缺钱了,需要融资了,才会找到投资人。
那融资有哪些方式?
1、股权融资:指公司让部分股权吸引投资人,融到的钱可以不用偿还,但收益需要给投资人分红。
2、债权融资:指公司以借钱的方式融资,公司收益了不用给债权人分红,只需要偿还本金和利息。
但很多公司因为不懂股权,不懂规避风险,在融资过程中就丢失了控制权,最终被投资人踢出局。
如王校长的熊猫公司,为了烧米,通过股权融资了20亿,最终股权变债权,承担20亿亏损,还被冻结财产。
投资人入股你的公司,你该做好哪些准备?
1、估值(企业值多少钱)
尽可能把公司估值估高,影响估值的因素很多:库存、利润、现金流、固定资产、应收账款、应付账款等。
2、目的(投资人入股的目的是什么)
要了解清楚是为了纯粹的投资?还是整合产业链或者并购重组?
亚洲首富-钟睒睒:不管是和合伙人开公司,还是有投资人入股你公司,预防大于治疗,一定要做到以下这些约定。
一、与别人合伙,这7大规则要提前约定好。
1、出钱规则
明确出资比例,资金什么时候到位?如果不出钱,是否出力?还是出资源出技术?甚至是出固定资产。
重点:是否按出资比例来定股权比例?如果是,那就错了!
2、决策规则
明确股东会谁说的算?是否按股份比例?还是协议约定决策权?
明确董事会谁说的算?谁拥有一半以上董事席位提名权?
重点:创始人要有决策权,避免被踢出局!
3、分钱规则
明确分红比例、分红时间。
重点:如果不是按投资比例或股权比例分,那一定要用协议额外约定。
4、罢免规则
明确约定股东违背约定,或损害公司利益,如何罢免。
重点:如果没有约定,甚至用公司做些违f之事,那你就玩完了。
5、退出规则
明确约定多少年内不能退出,在什么条件下能退出。
重点:要约定退出的价格,是原价退出、折价退出还是溢价退出,不然就等着他狮子大开口。
6、保密规则
明确约定公司机密、客户资源等不得泄密,或利益它们谋私利。
7、竞业规则
明确约定合伙期间及合伙后多少年内不能从事本行业成为竞争对手。
二、这7大权力打死都不能给投资人:
1、经营权:
公司日常事务都是总经理说的算,所以总经理要么是你,要么是你任命的人。
2、决策权:
分红可按投资比例分,但决策权一定要掌握,否则被踢出局的就是你。
3、一票否决权:
如果意见不合,你所做的决策,他都能一票否决。
4、反稀释权:
增资扩股时,不能只稀释你的股份,否则你就变成小股东。
5、公章使用权:
防止投资人在隐瞒你拿公章 财务章做损害公司利益的事情。
6、提名董事权:
董事会决策是按人数来表决,故一半以上的人由你来任命。
7、优先清偿权:
公司亏损了,要买固定资产,甚至买掉公司,要优先偿还他的投资款。
但是!
很多人就算是知道了怎么约定合伙规则,知道那些权利不能给投资人,却不知道如何将其落实到协议的形式签订好。
没关系!
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