拥有20000亿朋友圈的投资之王-沈南鹏,在多次此采访时说到:“做企业,融资的四大顺序,千万别搞反了,否则注定会失败”(融人-融资-融钱-融智)
第一、《融人》
先融创始合伙人
再融团队人才
请记住:合伙人一定是三观一致,目标一致,而且是要能风险共担利益共享的人才,只想分利益,不共担风险,必定散伙。
一定要有合伙规则:
1、出钱规则:各出多少钱?股权如何划分?资金什么时候到位?
2、出力规则:如何分工?技术、营销、管理?需要担负什么责任?
3、执行规则:谁去执行?怎么执行?执行不到位怎么办?
4、领导规则:谁来领导?是技术、还是管理、还是营销来领导?领导权有多大?
5、罢免规则:领导出现问题怎么办?战略出现问题怎么办?发生哪些事件可以启动罢免程序?
6、退出规则:公司亏损怎么退出?公司盈利怎么退出?退出股权的回购价格是溢价还是折价?
(下面一一教你设计)
第二、《融资》
融有技术的人、融有资源的人
融有背景的人、融有渠道的人
请记住:这些人,利益可多分,但权利一定不能给。公司的决策权一定要再自己手里。
可通过股权激励:
超额利润激励法、在职分红机制法、135渐进式股权激励法激发并留住核心人才
第三、《融钱》
融投资人的钱、融市场的钱
融上下游的钱、融用户的钱
请记住:对于投资人,千万不能签对赌协议。
大S的婆婆俏江南就是签了对赌被踢出局。
王思聪签了对赌,20亿的股权融资变债权,自己承担。
一定要记住这些权利不能给投资人:
1、经营管理权:公司的日常事务是总经理说了算,总经理的职位要么是你,要么是你任命且有权利罢免的人。
2、重大事件决策权:重大事件必须是你说了算,避免做大后被资本踢出局。比如雷士照明,创始人吴长江被赛富亚洲创始合伙人阎焱踢出局。
3、重大事件一票否决权:重大决策只要有一方否决,就执行不了。当年的ofo单车有4个股东拥有一票否决权,导致公司的战略无法执行,最终走向倒闭。
4、反稀释权:后期继续融资或给员工做股权激励,股权不能只稀释创始人的,投资人的股权也要一起稀释。
5、公章、财务章的掌控权:李国庆为什么大闹当当,抢夺公章,所以要防止投资人拿公章和财务章做出损害公司利益的事。
6、优先清偿权:万一公司亏损倒闭,需要卖掉公司时,如果投资人有优先清偿权,他们就会优先拿走公司的财产,而剩下的债务却需要你来承担。
第四、《融智》
融职业操盘手、融行业专家顾问、融规范化制度化系统管理
请记住:创始人(老板)一定不是具体做事的人,一定要通过系统托管,人才托管解放老板,这样你才能去思考战略布局问题。
沈南鹏:“你们知道这其中什么最重要吗?”
站在企业家创始人的角度,是公司的控制权。
站在所有股东、高管的角度,是利益的分配。
沈南鹏:“请记住,股权不是静态的,而是动态,随着企业的发展,随着人才的引进,随时资本的进入,是不断进行调整。”
那如何在这融人-融资-融钱-融智过程中做好利益的分配,控制权的掌握?
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1、股权什么时候分?分给哪些人?分多少?
2、跟合伙人怎么分配股权?
3、技术、资源、资金等不同类型的股东,如何分配股权与股份?
4、如何设计进入机制、退出机制?
5、如何激励内部核心团队?
6、员工要不要花钱购买股份?
7、公司如何估值?股份如何作价?
8、股权分出去后如何把握公司控制权?
9、股权分配不合理如何调整?
10、如何设计股权众筹方案?
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