景合财经拥有20000亿朋友圈的投资之王--沈南鹏：股权融资的4大步骤，如果你能摸透，那我们可以做朋友了
第一步：制订商业计划书
包括：行业描述、团队介绍、商业模式、项目进展、技术壁垒、财务状况、融资计划等。
第二步：搭建公司股权机构
包含：股权分配、控制权设计，公司顶层设计（下面有详细方案）
第三步：了解融资的轮次特点
包含：
种子轮投创意
天使轮投商业模式
A轮投产品
B轮投数据
C轮投收入
D轮投利润
第四步：确定融资额
确定自己的融资额度，释放股权比例
沈南鹏：“人员激励的动力，股权是核心。商业模式的创新，股权是桥梁。资本市场的博弈，股权是货币”
在企业的不同阶段你将会遇到这些问题，如果你不懂设计，企业将很难持续、良性性发展
1、创业初期：股东之间如何合理分配股权，如何设计公司控制权
2、创业中期：如何用股权去激励员工，留住优秀人才
3、创业发展期：如何估值，如何吸引投资人加入，如何用最少的股权换取最大的投资
4、创业成熟期：如何用股权去排兵布阵，完成上市计划
5、创业后期：如何设定股东的退出机制
第一大板块：与人合伙，请一定要约定好这七大合伙规则，否则注定会散伙！
1、出钱规则：各出多少钱？差额如何平衡？股权如何划分？资金什么时候到位？
2、赚钱规则：赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？
3、出力规则：如何分工？谁负责技术？谁负责营销？谁负责管理？需要担负什么责任？
4、执行规则：谁去执行？怎么执行？执行不到位怎么办？
5、领导规则：谁来领导？是资本领导？是技术领导？还是营销领导？领导权有多大？集体投票权有多大？
6、罢免规则：领导出现问题怎么办？战略出现问题怎么办？发生哪些事件可以启动罢免程序？
7、退出规则：公司亏损怎么退出？公司盈利怎么退出？退出股权的回购价格是溢价还是折价？
第二大板块：投资人投资你公司，这些权利打死也不能给
1、经营管理权
公司的日常事务必须是总经理说了算，所以这个总经理的职位要么是你，要么是你任命的人，并且你有权利罢免总经理。
2、重大事件决策权
公司的重大事件必须是你说了算，分红比例可以按照股权比例分，但是你必须把握决策权，不然公司做大以后，很容易被资本踢出局。比如雷士照明，创始人吴长江被赛富亚洲创始合伙人阎焱踢出局。
3、重大事件一票否决权
ofo当时估值40亿美金，却有4个人拥有一票否决权，所以只要提出的决策，有其中一方不满意，都会被否决，最后什么事也做不了。如果创始人和投资人的理念出现分歧，公司的战略无法执行。
4、反稀释权
如果后期继续融资或给员工做股权激励，那么股权不能只稀释创始人的，投资人的股权也要一起稀释。
5、公章、财务章的掌控权：
李国庆为什么大闹当当，抢夺公章，所以要防止投资人拿公章和财务章做出损害公司利益的事。
6、优先清偿权
万一公司亏损倒闭，需要卖掉公司时，如果投资人有优先清偿权，他们就会优先拿走公司的财产，而剩下的债务却需要你来承担。
沈南鹏：如何你目前面临着准备和别人合伙成立公司、准备引融资引进新股东或投资人、准备给核心人才做股权激励。那你一定要有这些东西：
1、《股东合作协议》（如图3）
明确约定合伙出资情况，出力情况，分红情况，违约情况
2、《退出机制协议》（如图4）
明确约定合伙的锁定期，即锁定几年内不能退出，别公司还没开始盈利，合伙人就撤资，吃亏的永远是自己。
明确约定在什么情况下可以退出，并且约定退出的价格，是原价退出还是平均还是溢价？
明确约定如果合伙人违规，损害公司利益，要净身出户
3、《保密与竞业限制协议》（如图5）
明确约定散伙后几年内不能从事本行业或相关行业，不得挖公司客户资源。不得泄露公司重要核心机密。
4、《保护创始人公司章程》（如图6）
明确约定股东会、董事会谁说的算，明确同股不同权
5、《员工入股协议》（如图7）
底薪+提成已无法吸引、激励、留住核心人才。员工的股权激励才是企业未来的出路。
这些协议我都放在下面链接的500份可修改可打印电子版的“股权工具包”里了
“股权工具包”里还有哪些资料（如图8）
1、合伙创业必签五大协议：合伙入股协议、分红与退出协议，保密及竞业限制协议、保护创始人公司章程
2、跟不同类型股东必签协议：技术入股协议、增资扩股协议、对赌协议
3、控股公司必签协议及方案：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托协议，有限合伙协议、控制权设计方案
4、激励员工必签协议及方案：劳动合同、劳务合同、员工入股协议、员工激励方案与制度
5、公司股权顶层布局设计与方案
6、还有股权代持、变更、改革、回购、纠纷、投资、融资、收购、质押、众筹等方案大全
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