我的销售日记之十:聊聊灯饰行业轻资产创业模式,线上线下互动营销。
[玫瑰]大家好,我是钟宏,一名70后灯具销售经理。这期话题跟大家聊聊灯饰行业如何轻资产创业。
[玫瑰]首先,我们来看看传统灯饰行业门店的痛点,一是灯具展厅要大,至少200平米以上才像个事。二是灯具上样要多要新赶上潮流。达标这两点,基本上投资就上百万,同时每月人工租金每十多万开支不下来,如果碰到生意不好,怎么办?是不是典型重资产压力山大。
[玫瑰]所以我在走访很多乡镇市场的时候,看到很多店铺挂满过时的灯具和积压滞销的产品。那么我们该如何解决呢?
[玫瑰]我提出的解决方案是线上开店,线下只需要小面积展厅给客户线下体验即可,同时我们还可以做电话营销推广宣传产品。那么现在线上开店的平台有很多,比如淘宝,拼多多,京东,闲鱼等等。还可以抖音,今日头条平台做自媒体推广。总之,现在线上推广宣传产品已经成为时尚。
[玫瑰]我想最好的模式就是电话销售+线下拜访互动,成本最低,收入最高,也不会积压产品,双管齐下。
[玫瑰]总结:灯具行业要想赚钱,一定要改变传统灯饰行业销售的展厅要大,款式要多的重资产模式开店创业。选择轻资产创业。
[玫瑰]如果你想开一家这样的店铺,可以关注我,我可以提供给你更多的开店思路哦!我是钟宏,一个70后灯具销售经理,喜欢分享自己的销售故事。关注我,我们下期节目再见。
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