中国酒店行业要被他搅变天了！2700多万会员自己掏钱建酒店，7年疯狂开店654家，老板自己一分钱不掏，就融资19亿准备上市！号称“中国体验最好”的亚朵酒店，到底是怎么“割韭菜”的？

亚朵众筹开店的速度有多吓人？第一次杭州玉古路店众筹，5小时筹款660万；后来天津小白楼店，5小时筹款5000万！

这些人又不傻，为什么心甘情愿给亚朵掏钱？看了亚朵的赚钱生意经你就懂了：

1、把体验感做到极致

亚朵把顾客从订房到离开的整个流程，分成了17个接触点，打造了50多个服务行为：

比如顾客抵达前，要给发一条提醒、问候短信。入住登记时，要奉上一杯茶，再送一张手写的欢迎便签；如果你是铂金会员，入住时还会专门送你绣有姓氏字母的定制拖鞋！

入住后，每天早上提供当地特色早餐，晚上送一杯晚安牛奶，顾客有应酬就送醒酒茶，睡眠质量差的就送眼罩和耳塞。离店结账时，会送上一瓶40℃的暖心离店水。

更绝的是，亚朵还规定“差评不过夜”，任何一家店收到顾客差评，3个小时内必须解决问题，总经理当天要写出差评原因分析、整改计划，提交总部。

靠着极致体验感，亚朵创办不到7年就吸引了2000多万会员，而且大部分会员的黏性都非常高。

2、邀请会员参与众筹

亚朵新店的众筹门槛特别低，从2块钱到10万块，只要你投了，就是他们的“股东”。当然不同额度，对应不同的消费权益，比如：

支持2元，你可以参加抽奖，享受延迟退房服务。支持399元，可以免费住一晚价值650的房间。支持4999元，送你价值5000的储值卡，和一张8000元的床垫。

支持3万呢，不仅送床垫，还能全年免费住酒店，而且新酒店盈利后，本金100%返还。

支持10万，给你等额消费卡，每年保底回报8%，还能做成附属卡给亲朋好友用。

一共7档众筹产品，只要买了，就直接成为亚朵的银卡会员，享受终身8.8折住酒店。

可以说每一档投资，都是只赚不赔，因此亚朵每次开启众筹，会员都抢着掏钱。

有一家开民宿的老板，也模仿亚朵的方法众筹开店，不到10分钟，圈钱400万！让粉丝既消费、又投资，还免费给它转介绍！

这家民宿就是花间堂，它的玩法跟亚朵一脉相承：

首先也是打造体验感，比如顾客到店，服务员帮忙把行李提到房间，还会有专人带你参观介绍：哪里可以看电影，哪里下棋、喝下午茶等等。带宠物的，还提供宠物美容服务……

然后花间堂开始在私募股权平台上发起众筹：

200位投资者，每人出2万，成功投资后，自动成为高级会员，享受VIP折扣；

投资后2个月内，返还投资者1万元消费金，之后7年每年继续返还2000元消费金，供给返还2.4万，但这笔钱只能用于花间堂消费；

新店年营业额超过365万时，投资人可以分得6%左右的年化现金收益，这比大部分理财产品都更划算。

投资满7年后，花间堂会回购这2万本金，投资人0风险退出。

所有亚朵和花间堂这套模式，把消费者变成了投资者，不花一分钱，用客户的钱来裂变门店，让企业轻资产、低风险、高速度扩张。

同时所有被投资锁定的客户，都会疯狂安利亲朋好友来住，无形中就为酒店引流了新客户。

近几年疫情反复，传统酒店行业生意越来越难，很多老板都被重资产拖入深渊。

但亚朵疫情之后复苏速度却是全行业第一，花间堂门店数量每年也在持续增加，为什么？原因就在于商业模式和思维创新的差异！

亚朵和花间堂的产品和服务并不是行业第一，但众筹模式决定了它们既不愁流量，又不愁资金，市场自然广阔。

这个时代没有一成不变的业绩，只有不断创新的商业模式，模式对了，业绩事半功倍！

所以老板的思维一定不能被禁锢，十年前的商业模式赚不到今天的钱，你一定要学习前沿的、优秀的商业模式，企业才能跟上时代脚步。

除了酒店行业，陈平老师在《互联式盈利思维》里，还详细讲解了餐饮、零售、白酒等行业怎么落地众筹模式，非常值得学习！

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比如里面会讲到如何打造黄金爆品，海量引流？如何升级产品链，终身锁定用户？如何落地合伙人模式，低成本激活员工拼命干，让客户自动裂变100倍？

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