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投资之王-沈南鹏为什么你融不到钱?因为你不懂融资的轮次特点!

投资之王-沈南鹏:为什么你融不到钱?因为你不懂融资的轮次特点!

1、种子轮投的是【创意】

种子轮是项目的萌芽阶段,创始人只有一个想法,这个阶段的融资主要来自个人存款、家庭资助、朋友借款、自然科学基金、以及一些创客平台来为你提供相应的支持。能融资的钱不会太多,大概在10万到100万之间。

2、天使轮投的是【商业模式】

在这轮投资人通常会看创业者的背景和眼光,如果你是一个非常优秀的人,那么你的天使轮就会有很高的估值,投资额一般在100万到1000万左右。国内代表性的天使投资人有徐小平、薛蛮子李开复等人。也有一些机构例如天使湾、创新工场等。

3、A轮投的是【产品】

基本的产品模式已经贯穿,需要资本继续扩张,而能融到的钱在1000万到3000万。公司估值大约在5000万到1.5亿。A轮知名的投资机构有IDG和红杉中国等。

4、B轮投的是【数据】

产品已经快速投放市场,需要验证商业模式,也就是赚钱能力。现阶段融资金额在2亿人民币左右。公司估值大约在3亿到6亿。这个时候BAT等互联网巨头会关注到你的项目,你可能要开始考虑站队的问题了。

5、C轮投的是【收入】

C轮融资主要目的是企业拓展新业务,补全商业闭环,为上市做准备。理论上应该是最后一轮融资,投资金额一般在10亿以上。目前的情况,通常是在腾讯和阿里中间选一个。背靠金主和流量,你的事业要开始加速了。

6、D轮投的是【利润】

经过多轮融资以后,公司一般已经成功上市,选择D轮融资的公司不多。更多是上市公司投资拓展新项目或者启动对外并购重组,需要增发股份进行融资。

什么是天使投资、PE、VC?这次终于都搞懂了!

1、天使投资(种子轮、天使轮)

天使投资是风险投资的特殊形式,投资于公司早期,创始人只有一个想法或者只有一个小团队;

投资的规模比较小,一般不会超过1000万;

投资资金额度较小,风险大,但回报巨大,周期长。

2、风险投资(VC)

风险投资一般投资创业期的中小型企业(成长期),有比较成熟的商业模式,多为高新技术企业;

投资风险大,投资回报期较长;

投资的金额体量较大,一般会在1千万到数亿元不等。一般我们听到的ABCD轮融资基本都是风险投资。

3、私募股权投资(PE):

一般投资比较成熟稳定的企业,被投企业稳定盈利;

以IPO、并购重组等方式退出获利为目的,可以说在投资之前就已经想好退出后路了;

投资的金额体量很大,一般都会在数亿元到数十亿元不等。

每个资金的属性不同,每个资金追求的利益都不同,每种资本的投资逻辑都不一样。

那么投资人或投资机构想要投资你的公司,重点会看什么?

1、商业模式:你公司是靠什么赚钱的?是否能持续赚钱?

2、现金流模式:你的上游是什么?你的下游是什么?你是引流产品是什么?

3、公司股权架构:股东人数多少?是否搭建持股平台隔离风险?

4、股权溢价融资法:公司估值是多少?打算释放多少股份?融资多少?

5、对赌协议:能签对赌协议,明确投资亏损怎么办?

坚决不能给投资人的4种权力!

1、决策权投资人一般只投资不管理,所以决策权不要给。

2、董事会提名权董事会不是按股份比例投票的,他是按照人头表决所以董事会多数席位的提名权要拿到。

3、一票否决权不能让投资人享有一票否决权,否则一些小事很容易被投资人轻松否决。

4、股份反稀释权,增资扩股不能只稀释创始人的,投资人的也要一并稀释,这样才能吸引到更多优秀合伙人。

对于创业者而言,股权架构的设置,必须在创建公司的第一天起,就做好种种缜密的准备,如切实掌握对公司的主导权、实行动态的股权结构、把握好融资的节奏、争取个人投票权等等。

如果你既想融资,又不想失去公司控制权,那你一定要有:

1、《融资商业计划书》(图4)

2、《资金入股协议》(图5)

3、《保护创始人章程》(图6)

4、《投票权委托协议》(图7)

5、《一致行动人协议》(图8)

6、《有限合伙协议》(图9)

这些协议都在下方的“股权工具包”里,你拿去就能用!

另外“股权工具包”里还有服务?

1、一次购买,资料终身免费更新。

2、电子版的协议资料可直接修改可打印,方便省事。

3、定制化移动磁盘,顺丰空运包邮。

4、配有线上微课堂、直播课程学习。

5、老师一对一辅导。

股权协议工具包

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