运营-AARRR的数据指标

一、A拉新

1.浏览量：渠道曝光量

2.点击量

点击进入广告数量

CTR=点击量/浏览量

3.下载量：安装次数

4.新增用户：新增注册用户数

5.获客成本

CPM (千次曝光成本)

CPC (单次点击成本)

CPA (单次获客成本)

二、A活跃

1.活跃用户数

2.DAU/MAU：用户每月访问app的平均天数

DAU增加：产品的改动或者活动唤醒了部分老用户，新增用户较少，加大产品推广，拉新

DAU减少：产品的核心功能出现问题，可能存在竞品等外界干扰，需要进一步打磨产品，提升用户体验

MAU增加：产品的运营活动或推广宣传带来了一批新的用户，但其活跃度缺乏持续性，用户流失较大，需要增加用户粘性，给予用户持续性的多变激励，减少流失

MAU减少：非忠实用户的流失变多，产品没有满足这部分用户的需求，确保核心功能的同时进行多元化的功能延伸，满足非忠诚用户的需求。

3.用户构成：活跃用户(忠诚、较活跃、近期回流、长期流失拉回)

4.活跃率：活跃率=DAU/注册用户总数

5.时长：在线时长

6.启动次数：使用产品频率

7. 页面浏览量

三、R留存

1.留存：留存率

2.流失：流失率：统计周期内登陆app, 下一个周期未登录的用户的占比

3.用户生命周期：LT=当天留存率+次日留存率+3日留存率...+n日留存率

四、R转化

（一）交易类：核心关键在于成交

1.GMV

2.成交额

3.销售收入(扣掉退款)

4.付费用户数

5.付费率

6.ARPU/ARPPU

7.复购率:单位时间内，消费两次以上的用户数占购买总用户数

（二）社区类：核心关键在于培养一个能够生成内容的活跃用户社区

1.内容生成用户总量

2.内容生成健康度

3.内容生成比例=内容生成者/用户总量

4.内容互动用户总数

5.产品用户参与度

6.内容互动比例=内容互动者/用户总数

7.内容产生的实际收入（内容价值）

五、R传播

1.裂变K因子

2.传播周期

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