人与人、公司与公司之间合伙，股份都要这样布局！

这是一个真实的案例，我去年帮一家大公司做股权布局时，当初他们公司是两家公司进行合资，而且各占50%，那么在这种情况下谁是这家公司的老大呢？

当时我给他们老板打电话，我说这家合资公司你要不要控制权？他说，当然要控制权了！

但是我看完了他们签署的相关资料以后，发现对方拿走了控制权。后来我是花了近半年的时间才帮他把控制权夺回来。

我先给大家说说，合资公司最重要的东西是什么？

最重要的一定董事会，像最核心的公司章程都是先把董事会给搞定了，再去进行设计，那就非常简单。

第一个关键因素是：看谁占董事会半数以上席位？如果对方派的董事人数占半数以上，那么他就能控制你，但前提是董事长不能有一票否决权。

如果董事会是七个人，你是董事长，你有一票否决权。那么董事会的七个人都可以由你来安排。董事长的一票否决权就是这么厉害。一票否决权是可以绝杀所有董事会成员，但是一般不会轻易使用，像华为的任正非虽然也有一票否决权，但是至今为止一次都没有使用过。不到非常时刻是不会使用这项权力的。

所以掌控公司的控制权：

第一，先要看董事长有没有一票否决权;

第二，如果董事长没有一票否决权，那就要看自己是不是占到了董事会半数以上席位。但这样还不够，因为董事会作用是做重大事件决定的，所以接下来你还要在CEO和CFO，至少要有一个是你自己派的人，这样下来不管是重大事项还是日常经营，都能由你自己控制。

如果对方董事会成员七人占了四席，对方还派CEO，这就是表明对方控制了公司，这时候你要是不懂这些，就会特别吃亏，因为从一开始你就被对方牵住了鼻子，但是像这样情形，有没有缓和的余地呢？答案是有的，大家看看我是怎么帮他和对方谈的！

首先你要清楚一点不管是什么资本，他们的目的一定是以合作为主，你千万不要把这个事情，一开始就整成了死局。如果双方互不相让，你觉得你们还有合作机会吗？

所以我把最主要三个全都列出来了：

控股权，控制权、还有一个分红权。大家一定要记住！记住这点，你再去和对方谈的时候你就会很清楚，如果你要控制权，你是不是得给人点分红权？所以我跟人家谈的是我要控制权，分红权我多给你，你多拿钱呗，未来合资公司咱可以不是五五开，咱们四六开，你多拿10%，但是控制权得给我，这样是不是就比较公平了，这样大家才能合作下去，大家也都能接受。如果对方是高手，你也是高手，那就不要死杠在一件事情上，谁都不傻。

下面是公司不同情形要用的一些文件协议，我给大家整理了一下：

股东合伙:股东合作协议、资源入股协议、技术入股协议、增资扩股协议、退出协议、股权转让协议

员工入股:员工入股协议、高管人员激励、劳动合同、劳务合同、虚拟股协议、保密竞业禁止协议

公司控制权:一致行动人协议、投票权委托协议、有限合伙协议、同股不同权章程、股权架构布局、股权顶层设计

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