这应该是2022年全中国唯一赚到快钱的行业！在其他生意都不好做，关门歇业的时候，他们反而订单爆满。它就是4300亿的露营市场，稳当的踩中了风口，集齐了“天时、地利、人和”，彻底火了，而背后靠的则是一群想要逃离城市的人！

年轻人的世界来得快，去得也快，2021还在室内玩剧本杀，2022就跑到户外玩露营，五一更是全国火爆！一张天幕、几把椅子、一张户外毯，加起来不超过800元，究竟是如何成功打响一个风口的？

首先，踩的稳！

不难理解，本身亲近自然就是大众常有的选择，在加上可以逃避都市焦虑，尤其是疫情下，出远门真的是难，要想放开了度假，更是难上加难！大家就只能在附近的郊区走走。

好家伙，一下子就盘活了露营企业，主要的精准人群就是中产和95后，就拿做帐篷、做天幕的迪卡侬（代工厂为牧高笛）来说，业绩是一路增长，基本上每个季度，都是40%-50%的增速。

这个速度，试问一下哪个传统制造业能相比？而今年，整个行业更是多出了20倍！所以，你说这算不算快钱快到起飞了。

其次，高利润！

除了做产品的，还有那些建营地的，更是沾了光，赚的盆满钵满。靠一条河，一片森林，再加上一个360度的观景台，就敢卖出1000以上的套餐，300多的客单价，真的不是割韭菜吗？

但真的得服，基本上建好营地3个月就能回本，毛利率高达70%，这个钱赚的确实很轻松。

讲到这儿，有的老板肯定想，既然这么赚钱，自己也能不能来分一杯羹？注册个企业，买点装备，兄弟几个凑凑钱开个营地，好像并不难。

并没有这么简单，在市场如此内卷的情况下，露营这个钱，也并非是人人都能赚的，在商业领域，越是没有门槛的生意，越是难做，用巴菲特的话来说，就是没有护城河。

那如何突破壁垒，去做这个新产业呢？

1、突破同质化，增加引流

进入这个赛道的人，基本都是找块地，稍微改造一下，采购一些装备和设施，雇几个人，照搬抄袭一些别人的服务和内容，再发几个短视频，好家伙，你仔细想想，是不是都这么干的。

最后等来的只有三个字：没人气。花完钱，最需要做的，就是靠营销做引流，打开自己的市场。

自媒体的渠道，必不可少！短视频的重要性，现在大家都懂，实在不行，就找专业的人给你做，领外就是点评类、生活方式类的平台，要做精准导流，像小红书等渠道，一定要做，这波精准的红利，拿到了就成功了一大半，同时要和腰部本地达人合作，不断增加曝光，

和学校、企业、拓展培训、旅行社等等，这种手里握着精准线下流量的机构，保持紧密的合作，确保自己的流量池，是大的。除了这些，你还可以和市区的咖啡馆做导流，共享资源，各取所需。

另外，就是运营上的设计，现在消费者的需求，更多的是放松和解压，更在意细节的东西，比如附赠现场录制和照片拍摄，很大程度上就解放了他们的难题。

2、靠私域流量，提升复购

不难理解，露营消费很多都是一锤子买卖，复购率基本没有，有数据显示，说28%的人1到2个月才露营一次，35%的人3到6个月才露营一次，所以，提高复购率是经营的关键。给你几个方法，都可以做，大行业玩烂的技巧，同样适用。

建立社群，不断赋予私域流量；

这一步的前提是你要有不断更新的主题，和细节化的服务，先是对用户进行分类，家庭、团队、情侣，这种不同性质的群体，要有不同的服务，定期进行新鲜事物的投放，新的主题活动的展开，这都是能够引起用户二次消费的方式。

会员制，充值打折，积分兑换

露营更多的利润空间，在于后端产品上，大到房车帐篷，小到自嗨锅、预制菜，都是后端的利润空间。既然回归到传统项目，会员积分、充值打折完全可以再做。

重点服务精准人群

每组消费都有核心的人，要重点的服务他，比如一家三口中的小朋友，情侣关系中的女性，包括组织团建的hr，这些人群都是你要关注的对象，搞定了他们，你的复购就很容易产生。

在肉眼可见的增长面前，露营真的想要更长久的生命力，真正成为一门持续赚钱的生意，还是需要摸索出自己的打法，打造差异化一定是最重要的，其次就是复购的问题。

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