有这样一家创业公司，2017年成立，2018年成为淘宝品类销售冠军，2019年销售破4亿，2020年预计销售翻倍。

它就是自热火锅品牌——莫小仙。

宅家做饭时期，不少人对方便食品的依赖程度逐渐提高，毕竟时间受限，不想花太多精力做饭，又不想来来回回老吃那么几样，于是方便食品就成了省事解馋的必需品。

自热火锅，就是颇为解馋的便捷选项之一。简单从创业冷启动的角度说说，他们为什么成长的这么顺利。

1、两条腿走路，验证商业模式

2017年，团队选定自热火锅这个品类后，先采取双品牌策略，推出“晓真自热火锅”和“莫小仙自热火锅”两个品牌，前者主推微商，后者主做电商。

经过一段时间的发展，后者成长速度更快，于是团队才放弃前者，把所有资源投入在莫小仙品牌之上。

2、江湖无名，靠产品分销冷启动

当时，市场上已经存在很多竞品，像小龙坎和德庄，都是强有力的竞争对手。

没有名气和口碑，就算旗舰店也拿不到流量。所以莫小仙选择广铺渠道，覆盖大量网店做产品分销。

在积累一定体量的用户以后，莫小仙才开设自己的旗舰网店，重新整合全网渠道。

3、打造高性价比产品

通过更便宜的包装、更短的供应商借款周期、更小的产业链半径，降低各个环节的综合成本。

将产品的定价区间控制在10-20块，形成相对竞争优势，成为最具性价比的自热火锅品牌之一。

4、看准时机，营销加速

大手笔投入，在众多综艺和影视剧中植入产品，并在各个社交媒体平台广泛种草。

由意见领袖们加持后，用户初次下单不会有太多犹豫，可以说实现了另一种途径的“占领用户心智”。

综上，验证模式保证走对路——冷启动销售积累产品口碑——逐步打造高性价比供应链——合适时机大力营销，做消费品的朋友们可以照这个思路规划一下，还没吃过的可以尝尝鲜。挺适合老司机开高速，提神醒脑。

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