你错了!你还真以为711是个便利店?其实它是一家便利店行业的“培训师”!日本最成功的商业模式,颠覆传统零售行业!全球开店70000家,毛利高达90%,人均利润比全国最大的电商平台阿里巴巴还要多!但模式其实很简单,就是用别人的钱为自己赚钱!#商业模式创新#
711的政委(市场营销人员),去找夫妻店的老板来沟通:“你一月收入多少钱。”老板说:“我一个月收入1万块。”政委讲:”那你来加盟我们的品牌,我们来给你赋能,你用我们的物流、供应链给你提供爆品,用我们信息化的收款系统,我们帮你来做经营的优化、做用户洞察。不需要加盟费用,保底你至少每月1万元的收入,但1万以上超额的部分,咱们五五分。“所以小夫妻店肯定愿意干,这不就是“空手套白狼”嘛
那711具体怎么管理的呢?
每八家店一个政委,这个政委就是这八家店,我来负责,我优化他的库存、陈列,对每一个门店进行专业的培训,八家店每个月带来的收入的增加,就是由这一个政委来直接负责的,然后给政委发奖金就行了。
然后711全球的政委几千人,雷打不动,每个礼拜一,在总部进行政委的训练,一周一天,然后第一天训练完了,从周二一直到周末下一线。
马化腾:C端已经接近尾声,B端才是未来,未来就是看谁能对B端进行服务。#财经#
因此7-11其实是一个给B端服务的咨询培训公司, 它根本不是开便利店卖货的,而它的成本也不是商品的成本,而是对团队的培训和投资。正因为如此,7-11才能拥有90%的毛利。
711其实和很多公司一样,都做着非常传统的生意:便利店连锁。但是他却从单纯的供货商变成赋能商,这就是S2B2C模式。
阿里参谋长曾鸣:未来五年的趋势是S2B2C
所以如果你有一个强大的商学院,有一个强大的赋能团队,你就去帮你的加盟商,提高他的产出,然后你赚供应链的钱,赚系统赋能的钱,赚用户资产,最后赚品牌势能。只有用这种思维,我们的企业才可能在三年五年内实现,十倍到百倍的增长。
过去老板常常陷入两种无效的扩张模式:#企业管理#
1、重资产扩张的直营模式:就是我们做经营的标准化,然后培养人不断地投资做扩张,开新的门店,这一条路是死路,因为资产太重了
2.轻资产的招商加盟模式:就是我有品牌,通过招商让别人来加盟我们,然后你来卖我的货,这条路在今天也是死路。
就比如达芙妮、百丽、美特斯邦威,每年能关上千家店!曾经之所以管用,是因为以前没有互联网,谁的品牌大,谁把渠道铺向全国,那么谁的货就卖得好。但在今天时代,这种体系是无效的,因为你只是给人家铺货,你只想赚快钱,赚加盟商的钱,你没有赋能你的加盟商,如何去做经营管理,加盟商一旦经营不善,自然就慢慢都倒闭了。
未来正确的扩张模式是直管式加盟,即:第一我们需要去做加盟,第二我们对加盟要采用直接管理,经营。所以我们最终要输出经营系统,不光是给加盟商供货,还要给他一套经营系统,那这个公司就会稳稳的扩张。
除了711的案例,在陈老师《互联式盈利思维》书里会讲到,麦当劳在快餐行业是这么做的,海澜之家在服装行业是这么做的,名创优品在饰品行业也是这么做的,模式都如出一辙。这些成功的企业统统都是对上下游进行赋能,做成产业平台。
所以同样是时间,用不一样的模式,你就会发现人生创造的东西就完全不一样,这就是为什么要学习,不能原地拉磨。
这本书结合陈平老师15年服务企业的经验,涵盖了社交电商、家装、餐饮、汽车、酒店、医疗、食品、连锁、新零售等超过30个行业;
详细讲解了小米、 好市多、爱空间、e袋洗、滴滴、瑞幸、云集等等68个经典创新案例,帮助您把传统的生意,用互联式营销系统的方式,重新再做一遍!
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