为什么你融不到钱？因为你不了解投资人的需求！掌握这核心三点，没有融不来的资金。

首先我们想要融资，必须理解一点，那就是投资人想要什么，投资人只想要核心三点，只要你这三点能做到满足他，就没有融来的资金。

第一、投资回报率，

第二、投资回报周期，

第三、风险。

中国有一家机构最符合这个逻辑，拿一张纸换了几乎全中国所有人的钱，几乎每个人都给过她钱，并且还不需要还。这个机构就是中国福利彩票，买一张彩票多少钱？两块钱，可以挣多少钱？500万。请问两块钱如果买一张彩票，对你来说风险是大还是小？丢了有问题吗？无所谓，投资回报率是多少倍？250万倍，这就是股权融资的三大核心逻辑。

如果别人给你30秒钟或者一分钟时间，瞬间把你的项目给别人介绍清楚，引起别人投资的兴趣，该怎样做呢？

接下来我教你一段话术：大家好，我有一个项目需要投资100万，三个月收回本金，以后每年还能分到500万。投资回报率在500%，99%没有风险，对此项目感兴趣的可以记一下我的电话，给我发条短信，我请各位吃饭。

首先你是做什么干什么的，别人压根就不知道，记住别人只对什么感兴趣，别人只对你投多少钱，能分多少钱，风险是大是小感兴趣，这是所有投资人核心需求的三点，满足他们的需求你将无所不能，世界上没有融不来资的企业，只有不懂融资的人。

你知道融资的轮次特点吗？一句话给你讲清楚种子轮，天使轮和ABCD轮的区别。

首先种子轮投的是创意项目，估值不超过1500万，出让10%到20%股权。

天使轮投的是人 公司有初步的产品和商业模式，估值不超过3000万，出让10%到25%股权。

PS：种子轮和天使轮出让的股权不要超过30%，否则创始人会很容易失去控制权。

A轮投的是产品，这个阶段你的产品和商业模式得到验证，有一定的用户数量，估值5000万到一个亿，出让5%到15%股权。

B轮投的是数据，你的商业模式开始成熟，公司开始盈利，估值三到六个亿，出让5%到15%股权。

C轮投的是收入，这个阶段主要看你的盈利是否可持续，估值通常在20亿到100亿，同时准备上市，出让10%到20%股权。

D轮投的是利润，公司一般已经成功上市，选择D轮融资的公司不多。更多是上市公司投资拓展新项目或者启动对外并购重组，需要增发股份进行融资。

如果投资人进入公司，请记住坚决不能给投资人的4种权力！

1、决策权：投资人一般只投资不管理，所以决策权不要给。

2、董事会提名权：董事会不是按股份比例投票的，他是按照人头表决所以董事会多数席位的提名权要拿到。

3、一票否决权：不能让投资人享有一票否决权，否则一些小事很容易被投资人轻松否决。

4、股份反稀释权：增资扩股不能只稀释创始人的，投资人的也要一并稀释，这样才能吸引到更多优秀合伙人。

对于创业者而言，股权架构的设置，必须在创建公司的第一天起，就做好种种缜密的准备，如切实掌握对公司的主导权、实行动态的股权结构、把握好融资的节奏、争取个人投票权等等。

如果你的项目需要融资，那你一定要看看这套《企业融资全解2册书》，里面讲述了企业从初创、高速发展、成熟到上市各个阶段的融资策略、技术和方法，手把手教你写出可融到巨资的商业计划书：

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