近日，江西抚州的朱女士去银行取她半年前存在当地农行的15万定期，结果发现账户中一份分钱都没有。

之后找到银行工作人员去问询，结果被告知存款变成了保险，想要再取出来得扣钱。

想想也是令人气愤！

去银行存款结果变成了一张保单，这种事也不是一次两次了，网上一搜一大把。

为什么这种事屡禁不止呢？不禁引人思考！

本期内容：

1.银行为什么卖保险？

2.银行卖的保险靠谱吗？

一、银行为什么卖保险？

为啥？

因为有利可图！

早在1996年，保险公司就开始尝试借力银行开展保险代销业务，售卖的主要是年金险等产品。

银行在普通大众心中的印象肯定是要高于保险公司的，银行本身就是可靠的代名词，消费者信任，有平台优势。

正是基于这一点，银行利用客户的部分心理因素来售卖保险。一部分储户在银行存款的时候出于对银行的信任，银行工作人员说什么就是什么，没有自己的考量，这也是产生销售误导的原因之一。

而且，银行掌握客户的资产信息，便于挖掘客户的需求，能够以此做出针对性的销售。另外，银行卖保险是有佣金可拿的，这样银行才会卖力地去售卖保险。

银行推销的一般是短期的保险理财产品，形态与银行的定期存款类似，银行工作人员打着“高收益”的名号，客户也会觉得有利可图。

总之，保险公司想赚钱，银行也想赚钱，所以双方一拍即合。

不知道大家发现没有，现在很多保险公司是银行成立或者入股的。

所以说，懂的都懂！

二、银行卖的保险靠谱吗？

首先，银行卖保险是要符合规定的。

2019年8月27日，银保监会曾印发了《商业银行代理保险业务管理办法》的通知。

通知表明，商业银行经营保险代理业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼业代理业务许可证》。

并且，商业银行经营保险代理业务应当遵守法律、行政法规和中国银保监会有关规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。

其次，银行买保险是要留有记录的。

2017年10月31日，保监会发布《关于落实〈保险销售行为可回溯管理暂行办法〉有关事项的通知》。

通知规定，保险销售人员销售保险产品时，要进行“双录”，也就是录音和录像，方便产生纠纷时作为证据使用。

所以说，银行卖的保险还是没有问题的，有问题的是卖保险的那些人。

像这次报道的银行工作人员就违反了诚信原则，朱女士不是自愿要买保险的，本意是要到银行存款。

另外，如果银行售卖保险应该要走的是正规的流程，对销售过程进行“双录”。

如果销售时有跟朱女士说清楚保险的条款内容的话，本着自愿的原则，那就是你情我愿的事情了。

不过，在银行工作人员推销保险的时候只谈“高收益”隐瞒“高风险”的事例也不在少数。

银行员工收取保险公司的回扣同样也不是个别现象了。没有利益产生，银行工作人员凭什么帮保险公司销售保险。

银行工作人员的这种行为，肯定是属于违规销售的，朱女士有没有保险合同都是一个问题。

对于这种情况只能说：该投诉的投诉，该举报的举报！

写在最后

保险非存款，任何保险产品都要以合同条款内容为准，同时也要保有警惕心，不要听信销售人员的口头承诺。

面对上述这种情况，一定要记得保留证据，绝不要忍气吞声，坚决维护自己的权益。

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