1981年，营口洗衣机厂生产的友谊牌洗衣机上市后，厂里各路销售人马立即开赴大城市推销产品。然而，在北京东风市场家电部，一名负责接待工作的同志却直截了当地说：“营口是什么地方，友谊牌也没听说过，不能经销！”

友谊牌洗衣机的销售员见状，再次客气地说道：“不经销也没关系，我们的产品能不能在这摆放一下。”即使是这样的小要求对方也没有满足。

当时大城市的各大商场、百货店都摆放着“白兰”“水仙”“波浪”等国产知名洗衣机。与他们相比，营口友谊牌洗衣机的名气实在太小。

1980年以前，营口洗衣机厂还是一个为电力工业配套的小厂，由于生产任务不足，一直处于半停产状态。

经常跑市场的厂长周双仁发现，就在两年多前，400台从国外购进的洗衣机首次出现在有10多亿人口的中国市场，立即引发争抢。

随后，一大批对市场敏感的企业开始嗅到商机，纷纷转行生产洗衣机。为了谋求生路，1981年，这家小厂也转而开始生产洗衣机。

1981年，眼看着自家友谊牌洗衣机的市场销量惨淡，厂长周双仁在办公室一坐就是好几天，一直在思考一个问题：已经比许多厂家晚起步两年多的营口洗衣机厂，怎样才能迎头赶上去？

“引进技术！”一向大胆的周双仁终于拍板，选择成为第一个吃螃蟹的人。

下定决心后，周双仁便先后赶赴日本考察了“松下”“三洋”“东芝”三大电器公司，最后决定同“松下”电器公司进行技术合作。

为了能够尽快采用“新式武器”装备自己，把设备卖出去，周双仁并没有按照生产顺序，先从零件搞起最后总装。他选择了打破常规，先从后面搞起来——进口零件组装，然后逐步扩大国内配套比重。

通过这种方式，营口洗衣机厂只花了不到1年时间，便造出了第一批来自松下技术的洗衣机，直接创造了引进技术的“营口方式”。

和松下合作生产的友谊牌洗衣机又该怎么卖出去？一年前友谊牌洗衣机的惨淡销售还历历在目。

周双仁将目光盯在了《毛选》上的——农村包围城市。大城市、大商店不让友谊牌洗衣机进门，难道连中小商店也不行么！

经过厂里试销员在上海一家家跑，最终成功说服在一些中小商店上架产品。没想到，由于和松下生产的友谊牌洗衣机无论在质量还是外观上都远超同类产品，刚上架360台洗衣机7天便销售一空。随后，第二批2000台洗衣机上架，结果只花了一天半时间就被抢光了。

两次试销直接惊动了几家大商店，就连曾经直接回绝的北京东风市场也主动找上门来，他们纷纷向营口洗衣机厂发函：“欢迎贵厂给我们供货！”。

在进军大上海成功后，几个月内，又再次在全国各地传来新闻媒体捷报：

“天津出现‘友谊’热，销售量由第三位上升到第一位！”

“在北京东风市场展销，人们头天晚上就排队等候！”

“南京最大的商场要求加急订货！”

1984年，营口洗衣机厂领导带着销售员再次去北京东风市场调研，北京东风市场负责人竟直接派车到车站接送。

期间，营口洗衣机厂厂领导曾向东风市场负责人表示：“当初我们到你商场推销洗衣机，请求商场给摆一下可都不行啊！”

东风市场负责人听了有些不好意思，连连表示抱歉。事实上，在当时，友谊牌洗衣机在全国都响当当的，属于紧俏品！许多商场只能限量拿货。

到1984年年底，全国各地已有418家大商店经销友谊牌洗衣机，中小商店不计其数，畅销全国和国外25个国家和地区。

1985年，友谊牌洗衣机的订货量直接突破70万台，远远超过了当初引进设备的年生产量20万台。

1986年更是获得了当时全国洗衣机行业最高质量奖——国家银质奖，连续3年产值、利税、销售额均居全国同行业之首。

然而，就在刚登上洗衣机销量神坛后，厂长周双仁却大胆地选择了“冒进”。

1984年7月，营口洗衣机厂投资1100万元的一期技术改造工程刚竣工，年底又投资了近2000万元的二期技术改造工程。1985年又计划在年底投资3000万元开展三期技术改造项目。这些工程所需的巨额投资几乎都需要靠贷款。

除此之外，当时洗衣机更新换代速度较快，很多产品研究出来后，一旦试销不成功，花费巨额代价引进的整条生产线便只能搁置或低价转让。

在1984年底，周双仁便得到消息，日本刚刚研制出了一种新型水流洗衣机，不缠绕衣服，洗净度高。于是他们匆匆上马进行研究试制，1985年内便向全国市场推出了五种新水流洗衣机。然而，这类新式洗衣机却并没有被顾客采用，即使在当年的日本也没有大范围推广。

一方面银行贷款和利息每年都还，另一方面，友谊牌新款洗衣机始终没有打入顾客心中，在内外交困下，营口友谊洗衣机厂在激烈的市场竞争中逐渐跌入了低谷。

面对多变的市场，厂长周双仁却将最开始的大胆举动——第一个向国外引进技术，视作企业成功的根本。花费巨资改造洗衣机项目，匆匆花费高成本上马新式洗衣机，一系列过于超前的、过于雄心勃勃的工程，却最终成为了营口洗衣机厂沉重的包袱。