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房地产行业大洗牌!2022房地产企业排行榜新鲜出炉

房地产行业大洗牌!2022房地产企业排行榜新鲜出炉,碧桂园以4643亿元销售额稳居行业第一。

在房地产行业持续低迷,恒大的烂尾楼突破700个,融创从2021年就开始不断出售贝壳的股票、上海的虹桥写字楼、杭州的酒店等,来准备偿还债券。然而,碧桂园为何还能稳坐行业第一的宝座?它究竟牛在哪里?

最根本的秘诀在于碧桂园的内部机制。2012年碧桂园总裁杨国强酒后的一番话,让高管都惊呆了,一度怀疑老板喝多了在说胡话。当时杨国强当场宣布:以后公司不再给大家发死工资,而是让有能力的人,赚得更多,员工年入千万,不是梦!

杨国强的这套模式,盘活了碧桂园,让所有员工跟打鸡血了一样,拼命给公司赚钱,销售额持续翻倍,2012年476亿元,2013年1060亿元,2018年5000亿元。他具体是怎么做的呢?

第一阶段:2012年,“成就共享”机制。

公司总部下放权力给区域总裁、项目经理等,由他们去找好项目,公司负责投钱。只要项目在一年内投入的资金全部回笼,并且资金回报率大于30%,那么项目负责人就能获得20%的利润分红。

刚实行的第一年,大家都将信将疑,没有太在意。直到2012年底的时候,有个区域总裁收到了8000万的巨款工资。其他人一听,瞬间不淡定了,2013年卯足了劲干,于是到年底的时候,碧桂园的销售总额直接翻了两倍,首次突破千亿。

但公司疯狂扩张的同时,问题也接踵而来。

在巨大利益的驱动下,员工只注重短期效益,想早点实现资金回笼获得分红,而忽视了房地产项目的质量问题,导致许多项目亏损,给公司造成巨大损失。

于是,杨国强就迅速推出了升级版合伙制。

第二阶段: 2014年,“同心共享”机制。

项目资金不再全部由公司出,而是员工也要出资,这就把员工和公司放在一条船上,有福同享,有难同当。

其中,公司出资占比85%,员工出资占比15%。这样一来,员工就不会盲目买地做项目,也不会忽视工程质量问题,因为项目一旦亏损,可能就赔上了全部的身家。

凭借这套机制,碧桂园让员工不再是打工者的心态,而是在为自己赚钱。一些区域项目负责人晚上几乎都不休息,春节也不回家,主动留在公司加班,将原本12个月才能完成的项目,愣是8个月就干完了。

马云说:传统的雇佣制将逐渐被淘汰,合伙制才是未来的大趋势。老板一个人努力,企业是做不大的,让员工自发的努力,公司才能不断发展。

那有人可能会说,我又不做房地产,用不到合伙模式。其实,不管你是什么行业,想让员工自发地为公司赚钱,合伙模式都值得一用。

就以一个公司的销售团队为例,我们来讲讲如何落地合伙人制度。

首先,招人的时候钱要到位,比如底薪6000+4%的提成,吸引有潜力的业务员加入公司。然后再安排系统的培训。

接着,把人培养好后,就不能只让人家拿点死工资,得充分发挥他的价值。可以跟员工说:想不想当老板,月入过万?以后公司不给你发底薪了,你直接拿提成,当月业绩的20%。

比如你这个月业绩是8万,那你这个月工资就是1万六,这不比拿死工资来钱快?

如此一来,员工自然自发的努力为公司赚钱,而且有能力的人才也都愿意留在公司打拼,没能力混日子的人,自然都淘汰了。

许多老板抱怨人才留不住,那是因为你没有给员工提供实现人生目标的平台。老板格局大一点,给员工机会多一些,哪怕天天喝茶钓鱼,员工也能拼命给你赚钱。

靠合伙模式发家致富的不仅是碧桂园,还有电商行业的京东,零售行业的永辉超市,还有大名鼎鼎的华为等。未来所有的企业都会推广合伙制,雇佣制将会在社会上越来越少,逐步消失。

公司合伙有五种模式,代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人、股东合伙人、投资合伙人。公司不同的发展阶段、不同的规模、不同的客户群体,选择不同的合伙模式才能事半功倍。

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