这只“鸡”年赚30亿，堪称最会赚钱的鸡，背后的营销策略值得实体老板借鉴。要问天下最会赚钱的鸡是谁？非老乡鸡莫属，这家靠卖鸡汤起家的快餐店，不但位列2020年中式快餐十大品牌榜首，还帮养鸡出身的老板束从轩一年赚了30个小目标，这只鸡为何这么能赚钱，一切要从2012年说起，老乡鸡最早叫肥西老母鸡，当时年利润有600多万，老束为了让这只鸡走出安徽，束从轩咬牙花了400万找特劳特公司做定位咨询。得到了两个咨询，建议改名老乡鸡，关掉省外所有分店，聚焦安徽市场，他给出的理由有三点：第一：肥西老母鸡的名字有地域局限，安徽人才知道，同时，五个字比三个字推广成本高出不少。据测算，肥西老母鸡推广到全国的成本是老乡鸡的三倍。第二：聚焦安徽，先做到安徽最大，抢占安徽6100万消费者的心智，打造属于自己的根据地。其目的和茶颜悦色守住长沙，衡水老白干守住河北一样，目的都是让别人打不进来，自己却可以打得出去。第三：通过在安徽完善管理升级，供应链测试市场，以家庭厨房的定位与其他快餐做区分，修炼好内功，再走出去。这只鸡凭借其独特的商业模式和产品卖点在安徽是一路攻城拔寨，在安徽开出400家后，开始走出安徽布局全国，如今已有1000多家门店，其扩张战略就是：从全国收缩到安徽，是聚焦资源打侧翼战，练好内功后，再次从安徽走向全国，老乡鸡开始从侧翼战转向进攻战。老乡鸡能够成功出圈，离不开其变态级的产品和营销策略，首先是好产品，当别人用40天的速成鸡时，老乡鸡是以180天土鸡与农夫山泉炖制的肥西老母鸡汤为特色。无论是180天肥西老母鸡还是农夫山泉水都极具产品卖点和宣传点。老乡鸡的营销同样别出心裁，老乡鸡通过“老乡鸡宴请全国”活动，近800家店午餐免费，活动现场近百万人排队，一举打破世界免费用餐人数记录，因此获取了“免费用餐人数最多的中式快餐品牌”证书。这只鸡凭借精准的战略定位+围绕定位构建的运营营销体系，使得老乡鸡快速崛起，并一跃进入中国快餐连锁的第一梯队。各位老铁您对这只最会赚钱的鸡怎么看？评论区交流，我是权工匠，关注我，做一个会赚钱的生意人！