1993年,福耀上市,曹德旺向专家请教经营问题,可对方才看5页报表,竟“啪”的一声扔回:“谁敢买?”2个月后,他前往美国学习一无所获,回国候机厅内,他突然2次猛拍脑门儿,直呼后悔!
1993年,曹德旺在做汽车玻璃的同时还拥有工业村、装修、加油站、高分子、配件、香港贸易等等公司,看似发展很好,可实际没有利润。
为此曹德旺很焦虑,他思考福耀的经营,未来的发展方向又该如何!
通过朋友介绍,他向香港交易所的梁总请教,曹德旺拿出随身携带的报表递给梁总。
可没想到,当梁总才看了5页,就“啪”的一声把报表扔回给曹德旺:“你这就是垃圾股,一个小公司什么行业都做,怎么做得好?谁敢买股?”
曹德旺脸色通红,尴尬得直搓双手:“您说的对,我也知道,可不知道该怎么做,您是专家,想向您请教!”
梁总直接扔出2个字:“重组!”
这2个字让曹德旺茅塞顿开,却又力不从心。重组意味着要把公司部分项目卖掉,可目前有问题的项目想要脱手谈何容易!
曹德旺心想:“实在不行,我退休吧!”
如果真退休,哪有现在的福耀?再累再难他都挺过来了,这次也不例外!
恰好此时,曹德旺前往香港休息了2个月,这段时间得到2位朋友的相助,让他重新认清方向,重整旗鼓。
第一位朋友是商人张天常,他极具商业头脑,知道目前福耀面临困局,但他比较内敛,不像梁总直接。
他送了曹德旺一本全球知名营销专家艾尔·赖兹的《聚焦法规》,一翻开书,他就被书中的文字深深吸引。
大概意思:为什么当你开车远离城市前往郊区,进入一个只有几十户人家的小山村时,你会发现这里唯一的一个商店里商品应有尽有?
为什么在繁华的大都市,几乎所有的商店都是品牌专营,商品更加聚焦?
曹德旺得出的结论是:想要做强做大,必须专注经营,深耕细作,聚焦思维!
看完书他决定:只做制造汽车玻璃,并为之奋斗终生。
第二位相助的朋友是商人叶立华,虽然不曾正面相帮,却也是抛砖引玉。
叶总当时想做福耀代理商,他带曹德旺去美国考察学习,引见了一个叫做四叔的人。四叔是一位退役国民军上校,曹德旺向四叔介绍目前福耀的现状。
可当四叔问完问题后却脸色大变,并与叶总在玻璃门外激动争执,这让曹德旺非常疑惑:“说错话了?”
吃完饭后,叶总直接以国内有急事为由先回国,安排一位秘书负责曹德旺后面的行程。
他原以为可以开拓美国市场,学习到改变福耀的经营思路,却被人放鸽子,心里非常不痛快。
回到酒店后,又因为语言不通,不懂点餐,午餐和晚餐都没有吃,只能在房内狂喝水。本来心里就不痛快,这更加郁闷。
第二天,曹德旺是下午的班机回国,上午秘书带他去参观福特博物馆。可因为心情不好,曹德旺并没有专心听博物馆讲解。
办完登机手续在候机厅内等待时,曹德旺心里直肉疼:“来一趟美国花这么多钱不说,还一无所获,冤!”
坐在椅子上,他慢慢回想这几天的事情,突然脑海里蹦出一句话:“福特博物馆是美国的工业史馆。”
他猛拍自己脑门儿:“对啊!美国是经济发达国家,我可以以美国为标杆学习!”
的确,如果那时相差美国50年,那只要看美国50年前在做什么,而现在依然还在发展的,就肯定可以全力做。
想到这里,他又拍了一下脑门儿:“我刚刚在博物馆怎么没好好看呢!哎……”
“一定要再来一趟。”踏上飞机后,他默默对自己说。
果不其然,1个月后,他再次去往美国,这一次他只参观学习福特博物馆。
皇天不负有心人,结合梁总的建议,张天常的暗示,2次考察福特博物馆,他终于想出了解决方案。
接着他用1年时间,脱手工业村烂尾楼,关闭装修公司,转让高分子和加油站,改直营为代理,重整公司董事会制度。
通过这次“重组”,福耀犹如凤 凰涅槃般迅速发展。
@夏谈古今
1985年,曹德旺凭借一腔热血和豪情踏入汽车玻璃行业,经过10年的学习、历练、成长,他退去感性,学会了用科学的方法理智管理公司。
他曾经说,虽然自己没有上过几年学,没本事当上国家栋梁之才,可也坚决不当蛀虫。所以他自学会计学、统计学、管理学,遇到问题积极思考,不懂的就到处请教朋友。
就像香港交易所的梁总,她如此直白,虽然让曹德旺很尴尬,可他仍然虚心请教。
他成功的秘诀除了坚守原则、与人为善,遵纪守法等等,还有就是坚持学习。
“学无止境,道阻且长”不仅仅指学生,也适用于所有人。
除了书本,他在日常工作和生活更是不断吸取经验。比如在1985年,刚生产出第一块汽车玻璃时,他就向厦门的一个生产汽车玻璃小厂学习,做出万能模具,很大的节约生产成本,增加效益和利润。
学习路上每一个认真的脚步,都能改变未来的自己,与大家共勉!