景合财经3年爆亏20亿，3000家门店说关就关，300亿市值直接蒸发！美特斯邦威创始人夜夜以泪洗面：我终究因为固执付出了惨痛的代价，希望所有老板以我为戒！
美邦作为中国服装第一股，巅峰时期市值接近400亿，为何如今沦落到卖房自救的地步？
其实，美特斯邦威早在2011年，就以百亿营收稳坐服装行业NO.1宝座，5220家门店遍布全国大小城市。
然而辉煌不过2年就由盛转衰，销售额一路下滑，3年亏损20亿，到底发生了什么？
美邦大败退的原因，主要有两点，建议每位创业者认真看，一定要避开这些坑！
首先是产品太落后！美邦为了减轻企业压力，把服装生产和销售环节外包出去，自己保留研发和设计环节。随着美邦规模越来越大，它原本可以把设计研发开放给成员企业，吸引更具实力的生产企业，做出更有竞争力的产品。
然而，美邦没有开放这些权限，反而进一步加强了研发控制。所以李宁靠着“国潮”一次次出圈时，美邦的衣服还是十年前的款式，被消费者抛弃。
这还不算什么，美邦的另一个致命错误是加盟店失控！
当年美邦为了快速占领市场，开放了加盟，五千多家门店绝大部分都是加盟店。但是，美邦的加盟模式，却存在很大隐患：
加盟商交钱挂牌开店后，美邦总部只负责广告营销、供货铺货，其他销售环节一概不管。
结果，很多加盟店没有经验，人员管理、营销活动、服务流程一片空白，库存积压了一大堆，根本卖不动，只能被迫关店；还有很多加盟商呢，投机取巧、虚假宣传，伤害消费者的利益。最后加盟商也跑了，消费者也跑了，3000多家门店化为乌有。
不仅是美邦，像佐丹奴、达芙妮、七匹狼、真维斯、拉夏贝尔这些服装巨头，近些年关店的关店，倒闭的倒闭，无非都是这几个原因。
可能有人就要问了：照你这么说，服装行业到底应该怎么做呢？
有一个品牌，在同行一片惨淡时，它逆势扩张8000多家店，年销售额超过180亿，而且马云马化腾都抢着来投资，它就是海澜之家！为什么海澜之家这么牛？
其实秘诀就在于它的商业模式，任何行业学会就能用！
首先，海澜之家没有工厂、没有设计团队，他在全国找了上万家小服装厂，把产品研发、生产全都交给他们，要求他们不断生产爆品。
只要产品够火爆，海澜之家就可以以更高价格大量采购。但要是不够爆，卖不动，就直接退回这些小工厂，所以海澜之家不用承担研发、库存压力。
同时，海澜之家还集中采购原料，帮供应商降低成本。这些小厂为了赚钱，必须根据潮流不断创新，在产品上下足功夫。
上游产品解决了，下游门店上，海澜之家的招数更绝！
它跟加盟商承诺：你加盟我们，不用交加盟费，只需要100万装修费和100万货品押金。如果哪天你不想干了，这个押金我会全额退给你。
店开起来之后，你什么都不用管。员工招聘、培训、管理，日常供货、上货、卖货全都总部来做，你要做的就是等着分钱，以及负责店里的水电租金、员工工资。
这样一来，海澜之家就能牢牢把控加盟店管理，避免加盟商各自为政伤害品牌形象。
这还不止，海澜之家还规定，店长每天给加盟商汇报当天营业额，并直接将38%转给加盟商。加盟商天天都有进账，就有继续合作的信心。
同时呢，加盟商每年额外交6万管理费，海澜之家还可以保证，让加盟商5年赚100万，也是给加盟商吃定心丸，保证加盟店稳定。
所以你发现了吗？8000多家门店的海澜之家，本质上其实是一个轻资产的产业赋能平台：
它不用设计生产，也不用花钱开店，只需要整合上游供应链，赋能下游加盟商，就能用别人的钱和资源把自己的蛋糕做大。
这就是阿里巴巴预测的未来十年黄金商业风：S2B2C模式。马化腾也说：C端已接近尾声，B端才是未来。
以后商业竞争的重点，是看谁能打造S端产业平台，赋能B端商户，一起服务C端用户！只有这样的企业，才能低风险、轻资产、高速度裂变扩张！
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很多公司经营陷入困局，其实都是因为在已经被验证的“成功模式”里陷得太深，习惯了一套打法，就失去了创新的能力。
但市场风云变幻，十年前的商业模式赚不到今天的钱，老板必须积极学习前沿的商业模式，从中总结经验。
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