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银行理财销售人员的这些套路(盘点银行理财诈骗的三种常见套路)

银行理财销售人员的这些套路

2017年9月底,民生银行虚假理财案审理结束。

事件回顾:2017年4月,150名私人银行高端客户通过民生银行北京分行航天桥支行购买了总规模高达30亿元号称“保本保息”的伪造理财产品,一次偶然询问,投资者通过民生银行北京分行意外发现,他们所购买的产品压根儿就不存在。

很多朋友都会盲目认为,银行理财产品就靠谱,就可以无脑投资。而上面民生银行的这个事件为咱们投资人敲响了警钟!虽然说银行理财产品的销售柜台就设在银行营业厅内,但是它跟普通储蓄业务的窗口是不放在一起的。也就是说,理财产品跟储蓄业务分属银行的不同体系。而很多理财产品的销售人员为了个人私利,经常向咱们无知的普通投资人推销高风险的投资产品,产品不出事还好,一出事就像上面的例子一样,悲剧了!今天,财宝理财的小编就为大家盘点一下银行理财销售人员的常见诈骗套路。

【套路一:借银行理财卖保险】

除了银行自己的理财产品,银行有时候还会代销保险、基金、信托资金业务等,相信很多人有过这种经历:本着赚取收益的目的去银行买理财产品,却被银行理财产品销售人员混淆了理念,结果买成了保险….

举个例子:2010年,西安李女士通过银行购买了一份投资连结型保险及附加重大疾病保险,累计缴费15万元。到2015年3月退保时,却只拿回了86635.67元。

保险产品没有存取和利息概念,能否获得保险金是不确定的,保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到,如提前退保还要承担一定的损失。(例如上面的例子,15万变成8万)

必须明确一点的是,银行里面卖的保险,基本上都是理财型保险,保障功能极其微弱,所以想买份实实在在的保险,最好别选银行。

【套路二:代售产品当自发产品卖】

在银行购买理财产品时,理财经理往往注重宣传收益率,强调银行的信誉背书,一般不会主动告知这款产品是银行自行发行的还是代售的,因为有风险所以常常被刻意隐瞒了。

今年的南京某银行代销的基金产品“鑫元基金”,亏损率超13%,但银行在销售时对投资人不但没有说明风险情况,甚至许多投资人都不知道,该产品并非银行自己的产品。其实这款基金产品只是在银行代销(帮别人卖),银行依据销售情况拿提成返点而已,并不承担产品的风险,不过坑人的是,银行为了钱,只是一再强调“半年绝对回报13%”。

【套路三:飞单–销售不属于自己发行的理财产品】

飞单是指银行工作人员利用投资者对自己的信任,私自出卖不属于自身银行的理财产品。

比如说我们去银行买理财产品,在业务员的精心介绍下买了一款理财产品,然后发现这个理财产品并不是他们银行自己发行的,而是银行业务员代理的其他理财平台所发售的产品。

在购买银行理财产品时,要仔细查看产品说明书上的各个条款,对自己购买的理财产品做到心知肚明,对它的运作模式、是否保本、资金投向、预计收益、风险等都要详细了解。一般来说,‘飞单’或者‘假理财’产品的说明书上有很多疏漏,或者只给投资者口头上承诺的高收益,但把真实的信息故意隐瞒。客户如果一味追求高收益,反而会忽视了产品的其他信息,很容易落入‘假理财’圈套。”

搞清楚销售人员的这些套路,您在购买理财产品的时候就可以多留一个心眼。其实,购买理财产品的防骗技巧很简单,本期“黄金理财那些事儿”的小短片《一分钟揭穿虚假银行理财》就给大家介绍一下银行理财产品的防骗技巧,关注财宝理财并回复“银行理财防骗”立即查看。

本期小贴士:

虚假银行理财其实就一个套路:借银行渠道卖不属于银行发行的产品。

开车的朋友都会担心被碰瓷的问题,明天的财宝电视台就给大家讲讲防碰瓷的技巧,欢迎收看哟。

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