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银行理财经理有奖励(银行客户经理拉存款究竟有多少奖励)

有读者提出一个好问题:如果拉来100万元的储蓄存款,银行客户经理能拿到多少奖金?

银行从业人员都知道:存款是立行之本

今天料哥和银姐就一起来和大家聊一下银行行业之外的市民,所不太熟悉的有关存款方面的话题。

首先,银行内部是不会使用“提成”这种字眼来表述营销激励或奖励的,主要是出于合规性原因,详细原因接下来银姐会进一步详细解释。

其次,这个问题在银行业内并没有统一的标准,这是各家银行内部根据当地的市场环境、自身任务指标完成情况、潜在储蓄客户的体量规模和银行同业的竞争力度等等因素,综合考虑下拟定的,也就是每家银行内部定的揽存或者吸储的规定都并不会完全一样。

但一般来说,像招商银行、光大银行、中信银行、民生银行、兴业银行、华夏银行等等这些股份制银行,给予的吸存专项奖励相对会比工商银行、中国银行、农业银行、建设银行等等国有大行高一点;而城商行、农商行、村镇银行、民营银行等等吸收存款难度较大的中小型银行,相关的专项吸存奖励则比这些股份制银行更高。

银行理财经理有奖励

再次,正因为“存款是立行之本”,所以各家银行对于业务人员,比如对公或对私客户经理理财经理甚至前台柜员,都会下达一些存款方面的考核指标和任务,甚至对信贷经理有“以贷拉存”考核等操作。

那么就会有刚才读者提出的那一个好问题:如果银行业务人员完成了这些“拉存款”的任务后,比如说拉来100万元新增储蓄存款,会有多少的奖励?

本文只讨论储蓄存款方面,至于资金存入银行后做成了其他投资理财产品,比如说认购了公募基金、私募基金、商业保险、贵金属或者结构性存款理财产品什么的就不在本文当中讨论了。

银行理财经理有奖励

第四,对于这个问题,以笔者近20年的银行业务管理经验来说,具体的奖励标准要视新增存款的规模、期限、种类(比如活期还是定期)而定。奖励比例少则是新增存款金额的万分之一到万分之二,比较常见的是千分之一到千分之三,甚至更多!

比如说刚刚过去的2018年年末,如果有哪家银行的某分行或者支行的新增存款任务还差一个亿的缺口才能完成上级行所下达的存款考核任务,那么他们的行领导就有可能就会拿出新增存款规模0.1%(千一,年化就高达36.5%了)的考核奖励来激励业务人员去拼命地“拉存款”或者“揽存”。

如果某人能完成这项业务,从行外拉来1个亿的存款放在活期账户上放过了2018年12月31日之后再取走,他或者她就能够获得这笔高达10万元的揽存奖励。

银行理财经理有奖励

第五,大家看到上面的例子也先别惊讶,以料哥和银姐多年的银行管理经验来看,千一/天只能算是很常规的比例,还并不是最高的。银姐曾经有银行业的朋友开出了高达千八/天的奖励标准来“拉存款”。

而揽存激励或者奖励的部分,在形式上也多样化,从油米、购物卡、加油卡、贵金属纪念礼品到直接发放现金红包都有。

当然,如果银行管理部门以明码实价地用现金奖励或者高息来“拉存款”是严重违规的行为,银行业监管部门早已经多次明令禁止,所以在银行内部是不会用“提成”这种字眼来表述营销激励的。

但是在银行实务当中,这种行为一直无法完全被杜绝。

料哥就举一件最近刚刚被媒体报道披露出来的真实“揽存”案例,来说一下这方面的“油水”究竟有多深:

银行理财经理有奖励

媒体报道截图

据各大媒体报道,赣州市国土局原党组成员、市土地收储中心原主任陈某的女儿被录用为赣州某商业银行开发区支行职员,背负了沉重的揽存考核任务。

而看着女儿平时工作这么辛苦(银行尤其是基层网点的工作真的非常劳累),陈某有些心疼,便想着帮女儿一把。

于是陈某就利用职权,先后授意将总共4亿元存入了该女儿所在支行开立的“市土地收储中心”银行账户,从而帮助其女儿超额地完成了揽存任务!

第六,读者关心的问题在这里就有答案了:在完成了这次新增存款业务后,陈某女儿获得了该行发放的绩效奖励高达人民币158.52万余元,在缴纳个人所得税后实际也获得了98.65万余元现金

这么一折算下来,答案就浮出了水面:吸存奖励比例大约是0.4%,也就是业内所说的千四。

那么,如果拉来的是100万元新增存款,营销的银行客户经理将可能获得大约4000元的吸存专项奖励或者绩效奖金。

希望以上内容,能解答这位读者的疑惑。

银行理财经理有奖励

原创作者:财经有料哥、有料的银姐,编辑:小天,更多内容,公众号:财经天天有料(ID:caijingyouliao)

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