市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。

市场占有率分析的主要内容有：

(1)公司产品销售市场的地域分布情况，可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力和实力。

(2)公司产品在同类产品市场上的占有率。公司的市场占有率是利润之源。

市场占有率分析的指标有：

(1)全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。第二是正确认定行业的范围，即明确本行业所应包括的产品、市场等。

(2)可达市场占有率：以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。所谓可达市场就是：(1)企业产品最适合的市场;(2)企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100%的可达市场占有率，却只有相对较小百分比的全部市场占有率。

(3)相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)：以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。如某企业有30%的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%， 10%，则该企业的相对市场占有率是30/40=75%。一般情况下，相对市场占有率高于33%即被认为是强势的。

(4)相对市场占有率(相对于市场领导竞争者): 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。相对市场占有率超过100%，表明该企业是市场领导者;相对市场占有率等于100%，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者;相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。

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(本资料仅供参考，不构成投资建议，投资时应审慎评估)

编辑：gqm