一篇研报写五天，阅读量不过百

公司成立五年，规模还在1亿以下徘徊

找客户比找男/女朋友还难

创业几年，存款与头发渐少，眼角纹与白发渐多

这里面有你的故事吗？

对于私募创始人C来说，公奔私创业五年来，可谓是百感交易，深刻领悟到要想做私募，并且做一家赚钱的私募，真的是太难了！2016从公募出来之后C就开始了自己的私募创业生涯，虽然现在管理规模还在1亿上下徘徊，但是其中的辛酸与成就感可谓是一半一半。

之所以离开公募，C当初就是本着专一做投资的信念做私募，但是后面发现事情远非这么简单。从公司注册，私募备案，办公室选址装修，团队搭建，资金募集、渠道对接，并引入合伙人制度，这一路来打怪兽通关的坎坷历程暂且不表。其实私募远没有大家想象得那么光鲜，对于初生私募来说，如何解决活下来都是需要认真计算的问题。

注册资本：注册资本金最起码是1000万，但如果实缴资本低于100万或实缴资本低于25%还会被协会列入特别提示信息，所以实缴资本一般是300万打底。其实也很好理解，私募基金管理人要具备适当资本，以能够支持其基本运营，要是你的实缴资本过低，也会被投资人觉得公司资金周转有问题。

公司注册备案：主要就是刻章、开立银行账户、做logo（一定记得注册商标）、开立社保公积金账户等，这里费用不高，也可以找代办。法律意见书会贵一些，但是一定记得找一家靠谱的律所，这点太重要了。

日常必须开支：主要是租金（地段太偏，大厦太寒碜也不行，投资人看完这寒酸样也很难有勇气把资金交给你打理）；人力成本（研究员、风控是标配，还有交易员、财务、行政、运维、销售，做量化还得配备开发人员，工资也不低）；此外还有税费；年审费；水电费；办公损耗等。

非必须开支：如果加入中国证券投资基金业协会，还需每年缴纳会员费；公司旅游、体检团建等。（虽然说是非必须，但是大部分公司都有，你却没有，多多少少还是有些奇怪）

私募行业现在大多是2%管理费+20%业绩提成，在行情不好的年份，只有2%管理费才是唯一依靠。其实私募大多依赖代销，除去需要支付给通道、渠道费用，私募实际到手的仅为1%左右。一年运营成本支出过百万，在管理规模不过亿之前，其实很难覆盖成本。

中小私募募资难是行业普遍现状，私募排排网率先推出私募直营店。目前已入驻私募超过一千家。在私募直营店，投资者可以直接和私募在线交流并互换电话，还有不少投资者在此过程中和私募发展成了线下好友。除了能够精准获客，私募直营店在成交量方面也不容小觑，仅在一季度，私募在直营店上的成单率就超过一亿。

对于中小私募来说，自己的宣传平台（官网、公众号、朋友圈）不能丢，但是也得跟上时代步伐，通过私募直营店获得客户并达成成交，才是新形势下从数千家私募中突围的好方法！

小私募要想在十万亿私募江湖成功突围，你认为还有哪些办法？欢迎留言区讨论。