前几天听父母说，有个亲戚来我家串门，问起我在香港做的工作，妈妈告诉她我已经辞去研究院的职位，去保险公司做代理人了。亲戚很讶异：“你女儿一向成绩拔尖，怎么想不开去卖保险了呢？”说完没聊几句，亲戚就神色不对地匆匆终止话题离开了。

虽然爸妈只是当玩笑话提起，但我听了却有点伤感：不仅是亲戚，可能身边很多人都对我转行做理财顾问都非常不理解吧！

今天想和大家分享我和另外两个同事的转行经历，我们曾经是工程师，是TVB记者，是公司高管，拥有看起来正经、光鲜以及体面的工作，但我们都在人生的某个拐点做出了同样的选择：成为理财顾问。

小曼的故事

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比起机器，我更喜欢和人打交道

我是香港科技大学的理学硕士，毕业后在香港某大型研究院做工程师。父母对这份工作相当满意，再加上专业对口，待遇不错，我一开始过得很惬意。

过了一年，最初的职场新鲜感已经消逝，我发现工作开始进入了机械的循环中，日复一日在小黑屋里敲代码，同事们都是有家庭的中年人，几乎没有什么共同话题。渐渐地，以前活泼的自己开始变得越来越封闭，社交圈子和视野都变得越来越狭小，和朋友聚会也逐渐找不到话题。

直到一天，一位从事金融领域工作的朋友邀我去参加理财讲座，本来只是想去蹭蹭零食、听听理财，来了才发现，这其实是一个保险团队主办的活动，由团队leader讲解。那时候我对保险行业还有误解，以为要开始讲保险了。没想到整个讲座全程没提到保险两个字，讲的都是非常实用的理财技巧。

这个讲座让我重新开始审视保险代理人以及理财顾问这份职业。原本我对理财顾问的印象和大部分人一样，停留在十年前：穿着正装，到处求人买保险产品，依靠金融产品的信息不对称，忽悠客户买并不适合的理财产品。

而时过境迁，摘掉有色眼镜之后，我发现在香港做保险代理人，并不是丢人的工作。相反，这份职业能提升我的视野，拓宽我的人际圈。认真思考自己的职业规划之后，我从研究院辞职，通过4轮面试，成功进入我目前所在的团队，成为一名全职的持牌代理人。

在对理财顾问的众多职业偏见中，其中一条就是“门槛低”。但理财顾问其实是一份非常专业的工作，对投资理财的专业能力以及交际能力都有非常高的要求。转行之后，我进入高速学习的状态，苟日新、日日新、又日新的状态让我非常兴奋。比起和机器打交道，我发现自己确实更享受这份和人打交道的工作。

小南的故事

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早8晚12地蹲点，我选择自己为自己打工

我以前是个TVB记者，和小曼以前朝九晚五的生活不一样，我的生活完全是黑白颠倒的。看过港剧的话，你也许能感受到，大多数香港打工仔都是匆匆买下一个快餐，吃完赶紧走向办公室，直到晚上10点才离开。我就是这千千万打工仔的其中一员。

不同的是，我要经常去“蹲点”。当年某个明星生小孩住院时，医院门口到处是娱乐记者守着，为了能马上得到消息，我们从早上8点一直蹲到晚上12点，在门口吹着冷风。这次经历后，我发现自己早已厌倦这种没有意义的工作，经常的加班，让我失去了和朋友聚会的机会和正常的作息时间。工作的意义，到底在哪里？

我认真思考后，总结了一下：我不喜欢被时间奴役，与其为老板打工，不如给自己打工，自己成为自己的CEO；恢复以前健康的作息，有自己的时间和朋友一起聚会；能帮助到他人，获得工作的成就感。那段时间我开始不停地约见在香港的老友，虽然很久没有联系，但还是一见面就无话不谈。听了一圈朋友们的意见后，我发现理财顾问最符合我对工作的期待，是自己想要的生活。

于是，在三十岁生日那天，我向老板递交了辞职信，转行做了之前想都不会想到的职业：保险代理人。

现在，我很感谢当年转行做出的决定。现在我的时间完全由自己做主，每天坚持锻炼1小时，每周和朋友聚餐。我和朋友们的关系变得更加亲密，因为我可以利用学到的理财知识帮助他们管理人生中的风险，让他们变得更富裕。我非常享受理财顾问这个工作带来的成就感。

Effy的故事

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从强势高管变为贴心顾问，我还收获了爱情

在港8年，我已经熟练掌握了粤语，习惯了港式茶餐厅的味道。身在异乡的我，尝尽了职场中的酸甜苦辣，靠着一腔热血，一路跌跌撞撞，非常幸运地成为了公司高管。从之前的合租生活，转变成付得起一个月1万2港币房租的女强人。而正当我打算再往前迈进一步的时候，一个突发事件改变了我。

某个炎热的夏天，我和往常一样坐在电脑旁边工作，突然感觉呼吸困难，心跳加速，眼冒金星，但因为之前也有过比较轻微的症状，我以为只是前一天晚上没休息好，也没在意，打算继续完成工作后再回家休息。但是后来心跳越来越快，快要不能呼吸了，发现异样的同事，赶紧叫救护车送我到了医院。

等待检查结果的那一夜，我静静地躺在病床上彻夜未眠，担心万一真的检查出了什么大病，我的家人该会承受多大的压力。所幸后来检查出没有大碍，医生告诉我是因为工作压力太大造成的压力综合症。

就在我入院检查到出院理赔期间，我的保险代理人全程跟进，不厌其烦地与我沟通，并理赔了住院和检查的几万块费用。而因为这次紧密的接触，让我一改之前对保险行业的成见，开始正式起这个行业，萌生了转行的念头。

在考察了一番团队之后，我加入了一个平均硕士学历的团队，其中不乏博士、博士后，更有其他行业转来的精英：律师、投行、大学教师等。我在这个环境中逐渐成长，也发现了自己的一些缺点。

自己以前做高管的时候，很少倾听同事的意见，也比较容易情绪化。现在我由一个“女强人”转变成“知心姐姐”。客户咨询的时候，我往往是一个倾听者的角色，了解了客户的状况和需求之后，我再来对症下药。我发现这种模式比单纯的把一份产品“卖出去”效果会好很多，也赢得了越来越多客户的口碑和信任。朋友说我越来越体贴温柔了，我也在这一年收获了爱情。

以上是我们3个人转行做理财顾问的故事，随着大家对保障意识的加强，理财顾问不是一个仅是“卖理财的”，而是承担起无数个家庭财富保值、增值的期望，背负起更大责任的职业。也许我们的转身不够华丽，我们的压力和工作量甚至可能比以前更大，但是我们非常享受帮助到客户的过程，愿意继续负重前行。

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