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投资理财大v(美妆博主变理财大V)

投资理财大v

文 | 落日海盗

来源 | 新10亿商业参考

(ID:xsy-shangyecankao)

01

粉圈文化杀入基金圈

个个豪言小白也能躺赚年入千万

当上了年纪,富有经验的老人,还在谨慎接触2020年火热的基金类产品时,新一代年轻基民开始带着全新的方式杀入基金炒作的洪流中——这就是粉圈式玩基金。

猝不及防的,易方达基金公司的张坤就成了比蔡徐坤还火的基金人,曾经只有娱乐圈才有的粉丝后援团开始为张坤打Call,赞美着“他拥有巴菲特精神、长期持有伟大公司、爱读书”等多种优美特质;但还没打Call几天,白酒股暴跌,张坤被迫闭门谢客,易方达基金中小盘暂停申购。

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尽管易方达多次强调自己和张坤粉丝后援团没有任何业务往来,不过新基民早就被另一种渠道圈粉了,这些渠道收割新基民韭菜的猛烈程度甚至远超有正规资质的基金公司,这就是B站、小红书上的基金UP主们。

打开B战和小红书的APP或网页,你一眼就能看到众多资质存疑的基金UP主,以醒目的标题展示着自己的收益,并把自己玩成了新媒体时代下坐拥粉丝数以万计的理财大V。

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虽然这些基金UP主们也都会“谦虚”地表示,自己只是告诉理财小白们一些基础的金融常识,而且大部分也都提示,自己的视频不构成投资建议,但在标题和题图上注明诸如“最适合小白躺赚的X大基金”、“年收入XX万”却又都是心照不宣的做法。

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除此之外,为了规避平台监管和法律风险,在自己进行操作之后,他们还会把有资质的基金经理人推出来当挡箭牌,本文开头提到的张坤就是这样成为顶流的。

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由于正规有资质的基金经理人并不会直接和这些UP 主产生业务关联,UP主们当然就不会放弃给自己的账号进行导流,接下来就是发布各种理财公众号,通过卖课、广告等形式狠狠收割一把新入行的基民。

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当这些0-9元上14天课的卖课广告和那些醒目的“年入千万,小白躺赚”的UP 主视频放在一起时,被割韭菜的新基民们很难不产生一些光怪陆离的幻想。

02

把金融、粉圈、用户画像

揉在一起的基民公众号套路

每家网站平台都有自己的用户画像,只要能根据用户画像“订制”内容,哪怕内容本身漏洞较多,但也依然可以有效输出。

以小红书为例:艾瑞咨询的用户画像显示,在小红书的用户中,24岁以下的年轻女性用户为绝对主力,占到了整体用户的77.44%,用户大多关注美妆、护肤、生活方式等内容,对于投资理财还是小白状态,因此就会出现下面这个比较“惨烈”的案例:

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一位在小红书和B站都开有账号的美妆博主自称以前只做美妆,她在小红书上拔草的时候,看到了白酒基金公众号课程内容天天刷屏,然后根据一篇名为《最适合女生的两只基金》爆款文,开始了基金理财之路,但是还没走几步,就开始跌跌撞撞了。

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这位UP主心酸地表示,赔钱还在其次,关键是过了很久才回过神来:“啥叫最适合女生的基金啊?”言外之意,完全有理由相信,这些不负责任的荐股荐基文章换个平台就可以把标题改成“最适合大学生的、最适合老年人的、最适合宅男的躺赚基金。

市场投资风险对于所有人都一视同仁,中国证监会的宣传语就是“尊重专业,尊重风险”。这位美妆博主最后也只能安慰自己:“虽然赔钱了,但是涨了一点理财知识也是好的。”

这些动辄声称自己,随便买就翻了一倍多,大二学生即可适用的基金理财UP主,在B站和小红书上比比皆是。很多人还不停称,自己并未做出任何理财推荐。但是稍有分辨能力的人都能看出来,这些标明了自己购买产品的UP主,是不是在做理财产品推荐。

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新基民们很少知道,理财产品的年化收益率在12%以上就已经很危险,而大量基民UP主这种“任何一只年化收益都有22%”的话却不做风险提示,可想荐基者是多么不付责任。

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基金理财产品推荐具有天然的道德义务。实际上中国证监会早就多次发文,通过互联网工具招收会员,由无证券投资咨询执业资格的人进行荐股、荐基均属非法。小编也向银行专业基金从业人员进行了确认,在银行大厅里向你做推荐基金服务的工作人员必须持有执业资质并悬挂在大厅中公示。

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03

为什么理财UP主特别喜欢

在B站和小红书上割韭菜?

另据媒体报道,一位B站UP主自曝,有券商(基金渠道)找到他寻求分销基金合作,券商渠道称可以提供公募基金新发上市产品的清单,UP主可选择性推荐给粉丝,粉丝完成购买后,券商渠道可进行分成——自己才下场一年,搞不搞得懂基金无所谓,只要让别人买了,自己稳赚。

虽然这些荐基导流行为今天也算司空见惯,但为什么在小红书和B站上割韭菜,却显得格外猛烈呢?这就与平台扶持政策关系密切了。

2020年下半年,小红书开始发力时尚以外的垂类市场,重点在泛娱乐和泛知识两个方向发力。该平台向视频创作者倾斜50亿流量,其中20亿流量分配给泛知识类(财经、科技、教育、读书)。

比较优质的财经UP主,如Henry,从2020年2月开始运营小红书账号解读商业书籍、咨询公司经验,两个月就在平台获得近10万粉丝。

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但对于像Henry这样的财经账号运营者来说,其运营高度具有相当的门槛,同时随着2020年基金市场行情看涨,大量无经验的散户涌入基金行业,让希望获得教程资讯的潜在用户水涨船高。于是大量博主就看中了可以人人参与的,又能领平台补贴的基金领域,通过吸引人的标题引来用户,而年轻的基民从来也没想过,和华尔街那些平均年龄55岁以上的老经理人相比,也许他们的视频导师,年轻到甚至连一轮牛市熊市都没见识过。

与小红书的用户画像非常类似,2020年7月,36氪公布数据:B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,呈现显著年轻态势。

出于网站建设的历史沉淀,B站很容易出现用户对UP主的心理依赖现象。众多粉丝的心理机制无论怎样千回百转,始终脱不开将自身内在的强烈不安全感,投射在一个自己欣赏的强大UP主身上。粉丝们为这个UP主投入大量心血,逐渐把他包装成人生的灯塔。而众多这样的粉丝扎堆在一起,进一步形成了强大粉圈群体认同。

无论是面对学业的年轻人,还是初入职场财务紧张的“打工人”,这种心理上的虚弱本身无可厚非,问题就在于,一旦这种不安全感和群体认同感结合,马上就爆发出了“我可找到组织了”的信任感和放弃思考的能力。很多网友甚至意识不到,没有资质就开课这事儿本身就应该被问责。

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我们再来看两个截图:对于B站上的一些UP主以分享为名义,实际上不负责任的荐股荐基,有专业网友已经对这类“一知半解的分享”表达了担忧。但是瞬间遭到了B站年轻人的回怼:“你们专业的做出来我们也不爱看,真以为自己是个老股民就开始卖弄!”

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这番回怼与B站用户画像结合,反映出了一个很明显的信号——“专业不专业,有没有资质不重要,重要的是我要维护我的灯塔!”如果把荐基UP主替换成娱乐圈爱豆,口气是不是像极了“你知道我的爱豆有多努力吗”这类娱乐圈粉丝的灵魂发问。面对这种发问,那些辛辛苦苦考了执业资质并骄傲地悬挂在银行大厅里的专业从业人员,恐怕要无语凝噎。

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“教别人买基金,比自己买基金更赚钱。反正韭菜都是割,不如自己下场割。”这是一位网友对各种平台大V热衷给别人荐基的总结。而这个总结,在B站和小红书上特别适用。

B站和小红书适合割韭菜还因为,这两个平台都具有较强的社交属性,小红书甚至没有网页版,与抖音这种同样只有手机APP,但是限制大多数用户只能进行15秒短社交的软件不同,小红书对于视频的应用比较灵活,用户在手机上观看基金理财类长视频只能更加强化信息的被动接受(说通俗点就是洗脑),更适合理财类UP主传播。

B站和小红书通过强化的群体认同感带来了社交上的安全感,形式上表现也极为活泼,这时候,基金类视频就不仅是一种理财产品,而更像是一种社交工具。年轻人通过投资基金形成“粉圈”,彼此在群里分享投资心得和信息。

虽然不具备资质的UP主推荐基金谋利涉嫌非法,但是上海金融与法律研究院研究员刘远举在接受中新经纬采访时也表示:“从法律上来看,基金圈粉圈化作为营销手段是否违规,这个概念还比较模糊,现在没有定论。”因为很多时候,你很难区分粉圈中的人到底是在推荐还是在分享。这大概就是网络平台虽然承诺整顿财经类博主,但却依然没有下决心的原因。

04

你是来学习赚钱的

不是来当韭菜洗脑的

在互联网社区常常出现的金融理财学习课程中,普遍有洗脑现象。洗脑和学习的区别就在于,后者提升你对世界的认知能力,而前者通过控制手段降低这种能力。因此,教你学习的人,他对教授你的知识和他自己的认知是一致的,而对你进行洗脑的人,他自己都不相信。

随后,大V们再通过假信息和制造稀缺感,比如告诉你“某基金申购很激烈,上涨势头很好,短期内有一波上扬”,甚至“最适合女生、学生”这类信息,让你充满了竞争感。

最后,大V们会在社交平台上以上帝视角俯瞰芸芸众生,让他的粉丝们膜拜,强化粉圈崇拜,让你失去个体认知,越发紧密地和粉丝们团结在一起,排斥与你有不同声音的人。

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从短期情况来看,00后的新基民要想不被那些比自己也强不了多少的大V们割韭菜,最重要还是要开放视野、提高自身修养。金融理财工作虽然人人皆可参与,但是要始终牢记,这仍然是一项讲求科学、高度专业、容错率很低的活动。

科学来不得半点虚假,需要认真学习经济学常识并善于把不同的声音归纳出来,这个过程本身就需要一定的科学精神素质。但很遗憾,根据2021年中科院公布的中国人科学素质统计调查问卷来看,中国公民具备基本科学素质的人不到11%,可见这一工作依然任重道远。

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