一、炒股有哪些吸引人的地方

股票是一种特殊的商品，股票操作是种很有意思的投资活动，收益与亏损见效很快，它的操作有一套完整的游戏规则，如果真想参与这个游戏，靠人帮忙不太现实，主要靠自学，建议按以下方法系统的走一下比较稳妥和全面，将来真金白银的操作更保险一些：
1、找薄一点的股票入门书看一下前1/3就够了,拿到这样的一本入门书，基本就知道要学什么了；
2、去游侠股市开个模拟炒股的帐户，进去开战，开战同时消化那本书的后2/3。

如果只是想了解一下证券市场，这已经有了很深程度的了解了，如果想实战操作，再作以下步骤：
3、到证券公司开户，投入几百上千元，就可以正式实战了。

4、有把握再增加投资，最好有个限额，比如为自己收入的1/3，但绝对不能借钱炒股！
这样操作，基本上就是系统自学股票并参与操作的过程了。

二、怎么进行股票投资

一．认识股市
（一）股市的作用
公司发展需要资金，而获得资金的方式主要有两种：一种是通过银行贷款，有期限，要还贷款和利息，集资成本很高；另一种是发行股票，筹集民间资本，需要给证件交易所缴纳一定的手续费，并且每年给股东一定的回报，集资成本相对较低。

（二）股市主要赚钱方式
1.做多（俗称）。

中国股市主要赚钱方式，简言之，股民在低价时买入股票，高价时卖出，赚取差价。

2.做空（俗称）。

股民向证券公司借股票，在高价时卖出，低价时再买入，然后还给证券公司，同时给证券公司支付一定的费用。

3.公司给股东分红。

发现金给股东，或增发股票给股东（类似银行的利息）。

但分红前后账户现金价值不变。

这对于散户来说并没有多大的吸引力。

二．价值投资
然而不管哪种方式，股票买卖都是要一定的手续费的，股票赚钱主要还是靠买卖差价。

买股票实际上是对公司的一种投资行为，公司的股票价格是与公司的价值对应的，当一个公司不断地发展壮大，股票的价格也理应随着上涨，这就是所谓的价值投资。

价值投资在中国明显也是适用的，说道这里可能很多网友就不服气了，但是好的医药类上市公司近几年股价表现良好，有图有真相，如果你看不懂股票除权的话，那肯定看不懂了。

三.影响股票价格的主要原因
（一）本质原因
公司的发展情况是影响股票价格的本质原因，公司发展好，赚到的钱就多，股东获得的权益就大，股票就会有更多人想买，价格将会上涨。

（二）直接原因
股票的供求关系式是影响股票价格的直接原因，想买该公司股票的人如果远多于想卖的人（不包括背后操纵），那股票将上涨，这像商品一样。

（三）重要原因
投资者的信心是影响股票价格的重要原因，如果投资者看好公司行业前景，将有许多人愿意投资，股票价格将会上涨。

（四）其它原因
如国家经济情况，公司高管变动等，但这些有的是短时间的影响，有的影响不显著。

三、如何吸引投资人的目光

写计划的时候，我和我的搭档根据各自的长项分工合作，每部分写完后互相交换，看看对方写得怎么样，是不是还不够完善，然后再进行讨论。

所以当我们面临投资者的一大堆问题的时候，都已经胸有成竹，备好解决方案，从而使投资者能在很短的时间内就明白我们想要做什么。

由于我们完善的商业计划，加上1998年的好时机，再加上有麦肯锡的顾问背景，工作时认识了很多的私人投资者，他们又介绍了很多的朋友给我们，所以人人只用了两个星期就找到钱了。

我个人认为吸引投资人的目光，首先要做好以下的准备：
1．要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划，也不用70页那么多，最好是20-30页。

2．在商业计划的基e68a847a686964616f31333332636339础上，写出一个2-3页的框架概要式的东西，列出计划中最核心的内容。

因为投资者都非常忙，他们只会花几分钟的时间来看你的东西，如果对此感兴趣，才会认真地细读下去。

3．无论是做网站还是做产品，在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。

投资者在计划中感受到的只有概念，如果能有样图或模opcration比较得心应手，这样就很容易把事情分开来合作。

4．要保持每一个创业伙伴有不同的特点。

现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的，他们具有相同的学生生活和专业背景，很多想法都走同样的路子，很不利于公司的战略发展。

所以在想创业找合作伙伴时，最好找具备不同背景，有不同想不垢。

比如我和我的搭档，他比较善于做市场销售和推广方面的工作，而我做operation比较得心应用，这样就很容易把事情分开来合作。

5．最后在面对投资人时，要保证每个创业伙伴的故事是同样的故事。

如果问答不同的话，可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司，都不知道自己的公司统一的创业思路，都没有对将要做的事达成共识，这样的话机会就不大了。

所以在找投资人之前，要花时间来讨论投资人将会提出的问题，以便大家保持话调一致。

在向投资者系统地解释你的商业计划的时候，很可能他们会让你用一句话来概括你的公司。

因为投资者每天都会看到许多不同的计划，如果你能用一句非常精辟的话来阐述的话，就比较容易被投资者记住这沧海中的一粟。

由于现在网站云集，想找到钱并不是很容易，所以在做好以上准备的时候，我觉得还要时刻考虑为自己所要运做的公司了找比较好的商业模式，是做社区网站，做频道性的网站，还是做服务性的网站。

我个人认为目前做服务其他的网站是最好的。

资料来源：《大学生》

四、如何吸引精明投资者投资在你的企业

在英语中，Vc是维生素C的简称。

而如今，VC成了风险投资(VentureCapital)的代名词。

几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。

究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢?有关专家给出了建议。

吸引风险投资先别打错算盘 风险资本不是免费晚餐 风险投资人不是雷锋 创业企业不是“烧钱”的无赖人 如果在北京青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么?”那么我相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险资本的支持。

”这样的回答既符合逻辑又符合实际。

因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资thldl.org.cn人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。

日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。

然而，风险资本可不是免费的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。

应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢? 凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。

风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。

为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。

因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。

风险投资中介，是由各方面的专家组成的。

例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。

由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。

如何吸引精明投资者的目光 风险投资专家眼睛里最重要的是人 信用是创业人的生命线 规范操作按部就班走流程 面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。

在风险投资专家的眼睛里，最最重要的因素，是人、是人、还是人，没有对你人品的信任，一切都是空话。

因为人是一切要素的载体。

创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。

而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。

其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是风险投资人特别看重的。

往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。

试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运，精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。

因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。

无论是风险资本所有人，还是风险投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当?但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。

这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。

请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。

有了诚信这个基础，接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。

五、中国企业如何才能吸引投资者

做为业内资的蓝哥智洋国际行销顾问机构，凭借机构置身于行业十几年的经验，为众多企业指出一条明路。

要知道，这个市场上缺的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。

众所周知，中国行业的跟风之气，似乎就是伴随着市场的成长而日益强盛的，越来越猖狂的市场同质化，透支了整个市场的生命力，试想一下，纵使有投资者看中了这块市场，面对市场上千人一面的产品，叫人如何敢下这个注呢？
纵观中国的市场发展过程，君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。

同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。

中国的中小企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实。

企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引投资者的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。

蓝哥智洋机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点。

据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。

既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就吸引不了投资者呢？蓝哥智洋机构指出：只要坚定的走好以下几步，一旦真正种好了梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？
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战略前瞻，好规划成就好市场
经营企业的根本问题就是：为什么有些企业长盛不衰，而另一些企业却昙花一现？在经营过程中，战略的制定往往能够决定一家企业的命运。

绝大多数企业的兴衰都可以用下面的四个基本战略问题来问答，即靠什么来指导决策者的思想；靠什么来指导决策者对业务的安排；靠什么获得比较竞争优势；靠什么获得持续竞争优势。

为了确保企业能够持续增长，制定出与企业自身发展相符的战略是最关键的步骤。

尽管企业的类型成千上万，但制定出合理的战略，风险预警机制和完善的企业制度，还是拥有一定之规的。

一个企业能否获得成功，拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要，但根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。

海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象，正是得益于战略的合理制定。

通过分析其战略思想，就会发现成功其实早在意料之中。

海尔在成长过程中，制定出了较为合理的企业远景：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。

核心价值观为敬业报国，追求卓越。

使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。

品牌至上，好产品树立好口碑
品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。

在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品号消费者之间的一种良好的诚信关系。

炒概念与跟风都是短期市场行为。

目前一些中小企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品的功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。

这些产品通常都是火上一到两年，直到消费者认识到产品的真实面目，销售便一落千丈。

任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。

在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。

同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到人无我有，人有我优。

这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。

找准外脑，好帮手实现好发展 　企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。

这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的外脑才能进一步理清头绪，制定相应对策。

一个企业要想成功的吸引投资者，必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品嫁给投资者。

一方面，外脑帮助企业统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的喉管，制定一个具有竞争优势的产品绝招。

另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给投资者提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。

包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

在外脑的服务下，企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。

让投资者感觉到这是一个很有发展潜力的企业。

同时，为投资者建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。

这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

理念创新，好思路促进好远景
蓝哥智洋国际行销顾问机构专CE0兼首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生指出，任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。

因此，内外之间不是孤立分散的单模块运作手段，它需要强调在组合效应上的进一步融合，强调的是效率，然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。

品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

定位差异化。

主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等；
执行差异化。

主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）；　个性差异化。

主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。

生动化。

围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。

从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。

对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。

相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。

以最小的代价获得最大的效果。

人性化。

产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的请进来为现在的走出去。

以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。

还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？
要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多企业在看到其它企业或是产品取得成功后容易犯拿来主义错误，将过去某个产品的那种既定的营销思维不自然的转嫁到自己的产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，也必然注定了企业永远只能抱着你的所谓好产品四处乞食。

只有真正的理清自己的思路，把企业的产品理念、营销思路、战略规划、品牌提升当成头等大事，并且融汇贯通的体现在企业文化的各个角落里，栽好企业的梧桐树，自然能够引众多投资者的目光，引来属于企业的金凤凰。