4月13日消息，贵绳股份（600992）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2017年，公司深入学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平总书记在贵州省代表团重要讲话精神，全面落实从严治党要求，坚持新发展理念，面对错综复杂的宏观经济形势，以"做强做优主业、打造一流企业"为目标，坚持稳中求进工作总基调，突出抓好科技创新和技术进步，加快主业结构调整，通过全体干部职工团结一心，奋力拼搏，攻坚克难，开拓进取，较好完成了全年的各项生产经营任务，保持了企业持续稳定健康发展。

报告期内，受宏观经济发展速度换挡，经济结构深度调整的影响，煤炭、钢铁等行业去产能，原、辅材料价格持续涨价。公司外受市场竞争影响，内受原辅材料涨价影响，公司的生产经营有着不小的压力。面对日益严峻的市场挑战，公司加强生产管理协调，提高设备运作效率，努力保证产品交货期。

营销方面，公司一是抓好质量管理体系的有效运行和各项工厂认证、产品认证。强化质量责任，保证ISO9001、API、国军标等质量管理体系、标准体系、品牌培育管理体系运行的充分性、适宜性和有效性，抓好工艺纪律、产品标准、质量管理制度执行，强化产品制造全过程控制，不断深化质量管理。认真做好船级社证书、煤安标证书、生产许可证、武器装备承制资格证等各种工厂认证、产品认证证书的申领、换证、审核工作，保证了各类资质符合产品销售需求。二是围绕市场开拓需要以及用户的使用要求，大力做好售前售中售后的技术指导和技术服务，让用户正确地选择和使用好公司产品。制订完善重点市场产品技术服务规范，为用户提供专业化个性服务。

建立完善产品质量问题和用户质异投诉快速处置机制，认真做好质异信息的收集、分析、整改，严格落实责任，促进了产品质量不断提升。三是销售工作实现稳中有升。坚持"调结构、提质量、增效益、控风险"的营销工作思路，完善营销考核方案，加强销售渠道建设，积极创新销售模式，大力做好市场预判，紧跟国家实施"长江经济带"、京津冀协同发展以及新一轮西部大开发的机遇，盯住国家重点工程和各地基础设施建设、标志性建设工程，加强港口机械、船舶用绳市场的持续开发，着力提高替代进口用绳的市场占有率。发挥比较优势，优化市场布局，下功夫做好深井提升绳、抽油杆用绳、缆索项目产品等新产品的市场开发，抓住战略客户、配套客户，紧盯新兴市场、捕捉潜在市场，推进营销物流改革，着力抓好货款回笼及风险管控，确保了全年销售任务顺利完成。四是电子商务稳步发展。加强阿里巴巴诚信通销售平台建设和应用，实现钢丝、钢丝绳和PC钢绞线三大品种全部线上销售。五是加强进出口工作。坚定国际市场战略定位，抓住国家推进"一带一路"建设机遇，克服部分国家经济增长低于预期、传统市场持续萎缩等不利因素，加大市场开发力度，积极推进产品出口，较好完成了全年的出口任务目标。

报告期内，公司着力完善经营体制，狠抓产业项目建设，制定企业提质增效的整体方案，初步建立了增效指标保障机制，借鉴先进企业的管理模式，探索变革公司现有的营销管理体系，目前相关组织构架及制度设计基本完成。

在产业兴建方面，新区搬迁项目，公司已取得项目用地1112亩土地使用权证，剩余土地的相关手续正在办理中，公司已取得项目建设所需的各种行政许可批复，完成项目建设初步设计及初勘、详勘，公司现正按有关规定进行与该项目场地平整工程施工相关的工作。公司继续优化厂房及工艺布置方案，确保项目规划及工艺布置更切合实际，更符合公司整体搬迁需要，推进1#缆索厂房前期工作，已完成厂房设计及图纸审查、基础钻探、临时供水供电施工等基础工作，切实做好技术储备及智能工厂建设规划，继续推进生产厂区余下场平工作，完成项目供水管道、供气管道等基础设施施工设计，完成年产55万吨制品项目建筑方案规划审查。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入1,812,985,804.67元，比去年同期增加28.5%,实现净利润22,184,883.34元，比去年同期增加5.47%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

钢丝绳是能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等行业、部门必不可少的部件或材料，迄今为止，国内外都未找到一种更理想的产品来全面或在一个领域内替代钢丝绳所担负的工作。

近年来，国内钢丝绳企业的投资规模、目标产量快速增长，普通钢丝绳领域面临供大于求的压力，钢丝绳企业的同质化竞争日趋激烈，加之钢丝绳行业集中度较低，是一个完全竞争的行业，主要表现在：其一随着外资企业入驻中国，许多外资钢丝绳企业在中国低成本拓展市场，加速了国内生产工艺技术的提高，行业竞争格局已由低端向高端转移，使得同行业差距缩小，同质化竞争加剧。就是在这样的环境中，仍有部分产品诸如锻打类钢丝绳、巨型电铲用钢丝绳、特大型矿山竖井磨擦提升用钢丝绳，大型露天煤矿、海洋石油钻采、港口装卸、FPSO用钢缆、大型起重浮吊船、悬挖钻机、基础打桩机械、高速电梯等用钢丝绳需要大量进口，国内产品性价比有待于进一步提高；其二国内产能快速提升，在产能增速超过需求增长的压力下，价格竞争日趋激烈，特别是海工用绳、异型三角股钢丝绳、港口用钢丝绳成为钢丝绳企业竞相发展的热点，可能引起更大的产能过剩；其三环保节能要求和新的行业标准、政策的颁布和实施，已成为企业发展中必须考虑的重要因素；其四随着供给侧改革的不断推进，用户对产品的性价比越来越重视，精细化制造，个性化服务更符合市场需求。在特种钢丝绳领域，部分国内领先的钢丝绳企业采用差异化策略、着眼于细分市场的发展，通过优化产品结构、加大新产品研发力度，向着高技术含量、高性价比、高使用寿命及压实、填塑、包塑、异型、复合结构钢丝绳方向发展。在电梯、航空、大型吊装、繁忙起重、矿井提升、船舶及海上设施等特种钢丝绳的不同细分领域中，部分具有生产经营特色、技术研发优势和细分市场资源的先进企业逐渐显现优势地位。汽车悬架弹簧钢丝、特殊用途钢丝、多丝大直径高强度低松弛预应力钢绞线等国内产品市场占有率不高，有较大的发展空间。

(二)公司发展战略

公司紧紧抓住国家实施"一带一路"、"长江经济带"、京津冀协同发展以及新一轮西部大开发战略的契机，充分解放思想以新理念引领发展，放眼世界以新视角把脉市场，集体突破思维创造性完善现有机制，加快拓展海外产品市场，主动对接国际市场需求，以"做强做优做大主业、打造世界一流企业"为目标，坚持稳中求进，坚持改革发展，突出技术进步和管理创新，深度调整结构，完善现代企业制度，提高公司的综合竞争力和整体盈利能力。通过异地整体搬迁项目建设，建成国内技术水平较高、竞争力强、年生产规模55万吨的线材制品生产企业。重点发展企业有生产优势、市场容量大、产品档次高、国内市场短缺的品种，最大限度地提高线材的加工深度，提高产品附加值，从而进一步增强公司盈利能力。通过采用高新技术的开发与应用提高产品的技术含量和附加值，增强公司的整体实力，把公司打造成为具有较强国际竞争力的、较强影响力的金属制品生产企业。

公司将聚焦金属线材制品主业，深度调整产品结构，加速产品升级换代，按照"压缩低端，淘汰一批"、"提升中端，推广一批"、"强化高端、开发一批"的产品调整思路，主动压缩和淘汰落后产能，依托高端装备制造、能源、交通、汽车等国家及地方重点投资项目，大力提升产品质量和档次，大幅提高电梯用绳、大型矿山用绳、桥用缆索、海洋工程用钢丝绳、汽车悬架弹簧钢丝、二氧化碳气保焊丝、特殊用途钢丝、多丝大直径高强度低松弛预应力钢绞线等高附加值产品的市场份额。

公司拥有国家级的技术中心研发平台，主导着行业内多个标准制定的话语权，必须充分利用公司雄厚的技术力量和人才优势，切实开展基础工艺研究，扩展自主知识产权，积极引领技术发展趋势，深入把握用户市场需求，主导研发一批新产品，包括制作工装上的关键部件乃至成套设备，推动企业的工艺技术进步。另外，高度关注管理创新带来的循环效益，注重培育企业的创新土壤，大力发扬工匠精神，引导职工实施岗位小微创新，形成鼓励全员创新的良好机制。以科技创新和工艺进步巩固产品生命线，以管理创新充分拓展经营效益。

(三)经营计划

2018年，公司争取主营业务收入达到19.5亿元，努力降低成本费用，使公司效益最大化。

(四)可能面对的风险

(1)地理位置、交通运输方面

公司所处西部贵州遵义，交通运输主要为铁路运输和公路运输。由于受地理位置的限制，公司所需原料和市场两头在外，运输条件及成本在一定程度上影响公司的发展速度及经营成果。

对策：随着贵州运输环境的改善，公司所面临的运输困难也会得到逐步缓解；公司将进一步完善客户管理体系，把构筑上下游产业链视为实现可持续发展的支撑条件，提供好物流和售后服务，将以市场为导向转变为以用户为导向；实施"引进来"与"走出去"同时并重的战略，进一步发挥品牌信誉优势，提高公司在外界的知名度及影响力，推动公司持续发展。

(2)生产资料价格波动由于市场经济运行的不确定性，公司所需的原材料及其他生产资料波动，在竞价压力下，对

成本控制等一系列因素要求更高。

对策：对外，公司将继续加强市场信息沟通，使市场环境处于良好运行，以减缓原料价格波动给公司经营成果造成的影响。对内，公司将不断改善技术装备，以创新技术支撑产品结构调整，节能降耗，提高劳动生产率，提高产品质量，降低生产经营成本，努力减轻因生产资料价格波动对公司经营成果的影响。

(3)市场方面

由于国内外经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升、预期不稳等特点，内需和外需增速均有所放慢。随着外资进入，使得国内行业竞争格局已由低端向高端转移。

产能增速超过需求增长，使得价格竞争日趋激烈。

对策：在加强与同行业的沟通、倡导行业自律、维护市场健康发展，避免恶意竞争的同时，公司将发挥质量、品牌优势，以雄厚的技术力量，大批优秀技术人才，在国外知名技术咨询公司的协助下，加快取得以科学进步和创新为基础，调整产品结构，培育新的竞争优势，并将环保节能融入企业发展和产品开发中。

(4)搬迁方面根据遵义市城市规划，公司搬迁技改规划建设期较长，目前尚存在较多不确定因素，若相关

情况发生变化，则对整体搬迁进度会产生影响。

对策：公司将对搬迁技改方案进行详细的规划和论证，以规避后续建设投资风险。努力创造条件，尽快实现搬迁。

四、报告期内核心竞争力分析

1、技术、人才：公司具有较为雄厚的产品设计和制造工艺核心技术，已形成较为完整的技术体系

和较为完善的质量管理体系。公司在大直径、超长、高强度、特殊结构和特殊用途钢丝绳生产方面具有突出优势。

公司是全国钢标准技术委员会、盘条和钢丝分技术委员会和钢丝绳分技术委员会的委员单位。

公司主持起草标准14项，发布实施的9件，参与起草标准33项，发布实施28项。

公司主导修订的ISO2408国际标准《钢丝绳—要求》出版发行，实现了我省参与国际标准化工作的重大突破。

公司启动第二项国际标准《非机械弹簧用碳素钢丝》修订工作。

主持和参与起草的《海洋工程系泊用钢丝绳》《高空作业吊篮用钢丝绳》《胎圈用钢丝》等三项国家、行业标准发布实施。

公司拥有贵州省特种金属线缆及装备工程技术研究中心、国家级技能大师工作室、贵州省金属线缆检验检测技术公共服务平台，是贵州省人才培养基地。2012年，公司通过了CNAS国家实验室认可。2013年，公司技术中心被认定为第二十批国家认定企业技术中心。2015年，公司进入国家技术创新示范企业，进入国家地方联合工程研究中心(工程实验室)名单公示。

公司是国家高新技术企业。

截止报告期，公司累计申请专利326件，获得授权135件。

公司属劳动密集型产业，行业属性决定产品生产不能完全机械化，生产过程中员工的熟练程度、生产技能发挥对产品质量有关键性的影响。公司几十年沉淀和不断探索金属制品生产形成的企业文化是不可复制的，有着精湛技术的员工队伍更是宝贵的资源，这也是公司处于完全竞争行业中能挤身世界最大钢丝绳制造企业之一的基础。

2、质量、品牌：公司以优良的产品质量和良好的服务形成了较高的产品知名度和企业知名度，"

巨龙"牌"钢丝绳"、"回火胎圈钢丝"被贵州省经贸委和贵州省质量技术监督局确认为贵州省名牌产品，"巨龙"牌钢丝绳多次在中国质量管理协会组织的用户调查中被评为"用户满意产品",公司"巨龙"牌钢丝绳连续被评为"中国名牌产品",被认定为中国免检产品，形成了较高的品牌效应。重要用途钢丝绳、镀锌钢绞线、胎圈用钢丝及预应力混凝土用钢绞线等产品经中国钢铁工业协会认定实物质量达国际先进水平，获全国冶金产品实物质量"金杯奖","巨龙"牌钢丝绳、钢丝被中国质量检验协会评为"全国质量稳定合格产品"。2016年，公司荣获中国质量奖提名奖及贵州省省长质量奖提名奖。2017年，公司凭借在钢丝绳产品制造领域精钻深耕，持续研发创新以及严格的质量把控，以主营产品钢丝绳入选全国"第二批制造业单项冠军示范企业"名单，为贵州省首家获此殊荣的企业，入选贵州省工业企业"行业领跑者"种子企业名单、贵州省"千企改造"工程龙头企业名单和2017年贵州品牌价值30强(制造业)公司先后通过中国船级社(CCS)、英国劳埃德船级社(LR)、挪威船级社(DNV)、法国船级社(BV)及德国船级社(GL)等工厂认证，获得ISO9001质量管理体系认证、中华人民共和国国家军用标准GJB9001B质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001安全环境管理体系认证及美国石油学会(API)认证证书，取得30种结构、75种型号、60张煤矿安全标志证书，通过了国军标第三方认证审核并获得证书和武器装备科研单位三级保密资格认证。

公司是国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业。国家技术创新示范企业。

2006年，公司就被授予国家AAAA级"标准化良好行为企业"。

2007年，公司"巨龙"商标被认定为中国驰名商标。

2011年公司"巨龙"牌飞船垂挂吊索用钢丝绳成功应用于"神舟八号"、"神舟九号"载人航天飞船；公司所生产的湖南矮寨大桥运梁系统用模拉密封钢丝绳及索具，填补了国内空白；另外，一批高难度产品先后用于葛洲坝（600068）水利枢纽工程、龙羊峡水电站、汕头海湾大桥、广州虎门大桥、三峡西陵长江大桥、舟山西堠大桥、坝陵河大桥、港珠澳大桥及海上石油钻探、著名旅游区载人索道等国家重点工程，大量替代了进口产品。

2013年，公司特种用途钢丝绳成功用于重大海洋装备上；公司研制的不锈钢钢丝绳继"神舟八号、九号"之后，再次成功运用于"神舟十号"载人运输飞船。

2015年，公司"海洋用钢丝绳防腐先进技术研究项目"获批立项。"大跨径悬索桥吊索制造关键技术研发与应用"进行深入实施。在新品开发方面，全年共开发了电铲绳、桥用绳、港机绳、海工绳、工程机械用绳及锌铝合金钢丝等新产品，完成新产品生产销售5万吨以上。

2016年，公司研制的不锈钢钢丝绳继"神舟八号、九号、十号"之后，再次成功运用于"神舟十一号"载人运输飞船，受到中国航天研究院的高度赞扬；公司精心组织生产的吊装用钢绳助力500米口径球面射电望远镜FAST顺利完工；另外一批高难度产品先后用于的洞庭湖大桥、北盘江大桥、等国家重点工程及挪威哈罗格兰德大桥。

2016年，公司以国家级技术中心为平台，大力加强科技创新，积极推动工艺技术进步。2016年新产品研制约5.9万吨，同期增长15%以上，成功研发了飞船垂挂吊索、弹簧芯钢丝绳、高层建筑用悬吊复合电缆钢丝绳等多项高新技术产品，累计工艺工装内部立项在研项目65个，改进异形股、镀锌密封钢丝绳、旋挖钻机和特定港口用钢丝绳工艺技术约300个；完成了深海浮式储卸装置(FPSO)泊用钢丝绳、高速及超高速电梯钢丝绳、特高强度大规格吊索钢丝绳、电铲钢丝绳填充与包覆材料等多个国家及省级重点项目的申报或验收工作，被认定为国家技术创新示范企业，入选全国工业品牌培育示范企业，荣获中国质量奖提名奖和贵州省省长质量奖提名奖；全年申报专利48件，其中发明专利37件，实用新型专利11件；截止目前主起草标准13起，顺利通过CCS、ABS、KR等相关的钢丝绳船检、第三方现场检验以及取换证工作；加强知识产权保护，完成5个含公司"logo标志和贵绳"字样的商标注册。

2017年，公司特高强度抗旋转提升用钢丝绳各项性能指标达到德国Casar、Diepa标准要求；深地资源开采装备用钢丝绳开发项目获准列入贵州省专项资金计划项目；空间结构用锌铝合金密封钢丝绳集成多项国际先进技术，最大直径达130mm,成功用于铜仁奥体中心建设项目，首次在国内大型场馆建设中替代进口；架空索道用密封钢丝绳在崆峒山5A级景区替代进口，填补国内空白；大型矿山吊斗铲用钢丝绳用于神华黑岱沟露天矿，成功替代进口。公司承担的国家科技支撑计划课题"海洋用绳制造关键技术及装备研发与应用"通过验收，项目解决了我国海洋用钢丝绳制造关键技术及生产装备瓶颈问题，对推动我国的船舶技术发展和海洋工程建设具有重要意义。

承担的国家服务业发展引导资金项目"贵州省金属线缆检验检测公共服务平台"通过验收，加强检测实验室建设，为同行企业提供检验检测技术服务的能力进一步提升。与贵州大学联合申报的"特高强度大规格吊索钢丝绳关键技术研发及工程应用"项目获贵州省科技进步二等奖。

3、市场、规模：公司拥有多年的钢丝绳、钢丝行业的销售经验，公司产品质量及性能较好，

主要定位于中高端市场。公司在全国21个主要城市设有销售网点，形成一大批具有长期稳定合作关系的客户网络。

公司是钢丝绳产量居世界前列、中国最大的钢丝绳专业生产企业，贵州省高新技术企业，主导产品有钢丝绳、钢丝两大系列近百种规格，年生产能力近40万吨，应用客户涵盖了海洋工程、航空航天、重大水利工程、煤炭、有色金属、油田、港口、电梯、机械加工等国民经济的各个领域。公司的大型电铲涂塑钢丝绳，新结构异型股钢丝绳等产品，填补了国内空白，替代了许多行业的进口钢丝绳。公司模拉法生产的密封绳技术使生产的异型钢丝绳尺寸更精确、强度更高、作业率更高、成本更低、质量更稳定。