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意华股份2018年年度董事会经营评述

意华股份(002897)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2018年,宏观经济下行压力较大,需求偏弱,意华股份在面对困难的情况下,坚定信心,迎难而上,在开拓市场、技术研发、生产管理、品质管理等方面取得了显著成绩。公司期末资产总额为176,838.46万元,比上期同比增加19.05%;归属于母公司所有者权益为112,328.33万元,比上期同比增加2.22%;公司实现营业收入138,767.07万元,比上期同比增加14.21%;归属于母公司股东的净利润为7,773.70万元,同比下降17.28%。 报告期内公司重点做了以下工作: 一、市场销售与市场开拓 1、2018年是比较困难的一年,国内经济形势不景气,各行业都在去库存去产能,本行业价格竞争非常激烈,但意华股份2018年营业收入和2017年相比依然取得了不错的增长,具有较高毛利率的高端5G高速连接器、TYPE-C和RJ45+变压器销售收入实现了一定幅度的增长;同时,汽车连接器的销售收入也增长较快; 2、国外的销售收入占总销售收入约为32.40%,和上一年度同比增长了18.55%,增长速度较快。公司上市后已经在美国设立了全资子公司,后续将更好的加大海外市场的开发和服务力度; 3、在市场开拓方面,继续坚持大客户战略,积极维护同华为、富士康、中兴、小米、和硕等大客户的业务合作关系,继续加大光通讯客户的开发和销售; 二、技术研发工作 1、新品开发工作继续加强技术研发部门的投入,以保证研发更好的为生产和销售服务,同时通过研发实力的提升持续不断的提高公司的核心竞争力;根据市场的变化,公司将抓住5G应用的机会,现阶段多种型号的SFP系列光电连接器系列产品正处于客户技术验证阶段或小批量供货阶段。通过对控股子公司武汉意谷光电科技有限公司的增资,加大对光通讯器件的研发投入,抓住市场机会,提升公司未来成长空间。2018年度汽车连接器事业部剥离,专门成立控股子公司苏州远野汽车技术有限公司,2018年度新产品也在开发试制过程中; 2、专利申请公司在技术研发中,加大对专利的重视程度,截至2018年12月31日合计申请了278项发明和实用新型的专利,通过专利技术提高竞争壁垒,并提升公司的技术实力; 三、生产系统工作 公司通过信息技术系统的应用,实现工厂计划的规范化管理。通过信息系统的应用,减少错料、混料和多发,提高工作效率和账实准确率;通过改变考核方式,调整人员结构,提升生产能力,有效降低生产成本; 四、产品质量管理 1、免检生产推广。因现阶段的品质水平很难再突破及解决重复性的品质问题,需要以免检的理念推动生产所涉及的生产要素处于有效状态,通过一系列操作规范、各子系统运行有效保证来达到免检的自然达成; 2、制定品质改善计划,定期完善品质控制计划,做好高峰期的品质管控; 3、各工厂建立品质高压线机制,每周确认改善事项的进度和效果; 4、建立新产品改善小组,加快新产品的问题解决速度,降低工厂客诉的比例; 5、从制度上确保生产工艺稳定性,杜绝批质量事故的发生。坚持对产品质量进行改进,加强对生产过程的检验和控制。

二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化,主要体现在以下方面: 1、高速通讯连接器产品的先发优势 公司以通讯连接器为核心,消费电子连接器为重要构成,汽车等其他连接器为延伸作为现阶段的发展战略,在不断巩固传统(低速)通讯连接器市场的前提下,积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作,经过长期的筹备和发展,目前在该领域已处于行业领先地位,具有高速通讯连接器产品的先发优势。 公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司较早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等基本特征,因此对特定尺寸要求的产品,其是产品结构设计能力、模具开发能力、精密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。 目前,公司是国内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在当前市场环境下具有多品种、小批量的特点,后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投入大量资金、人力和时间成本,进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域的市场和技术高点,为未来的发展奠定了良好的基础。 2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系 公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略,经过近二十年的发展,公司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系,构成了公司核心竞争力的重要组成部分。 在通讯连接器领域,公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内的众多优质客户建立了长期合作关系,近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品,进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费电子和汽车连接器领域,公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、Full Rise、FCI等在内的一系列国际国内知名客户,在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。此外,由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用,公司各领域客户呈现重叠现象,这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。 连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到下游优质客户的供应链体系,并通过定制化研发生产的模式,深入参与到下游优质客户的设计、研发和生产流程中,进一步巩固客户关系,与其建立互利互惠、高度信任的联系。同时,公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门槛,有利于公司长期稳固市场竞争地位。 3、先进的行业技术和高效的研发体系 公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略,不断加强自主创新力度,把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品的开发过程中,公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制,及时把握市场动态和客户具体需求,实现产品研发与市场的良性互动,灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。 公司通过发展完善研发体系,培养研发人员,提升研发效率,技术水平一直处于行业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有核心竞争力的连接产品,在未来高速传输这一主流趋势领域,公司的研发优势也使公司具备抢占市场先机的条件。 4、精密模具的自主开发优势,保证对客户需求的快速响应 模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一,也是公司赖以生存和发展的核心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段,在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。 在模具设计技术上,公司引进了大量先进的设计软件,并建立了完整的模具设计制造工艺流程和设计标准,并在此基础上形成了模具模块化系统,采用拼装式设计架构,保证模具的互换性和维护保养,降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具零件加工及组试技术上,公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产,从而保证模具制造的精密度。目前公司机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm,并具备开发1模128穴精密模具的能力,在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时,公司以流水线作业方式组织模具开发生产,各部分严格分工合作,强化模具开发效率,缩短开模周期,使得公司具备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天,对某些模具样品的开发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器产品的良好品质和交货速度,大大提高了为客户综合配套的能力,也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。 5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统 制造业作为传统行业,在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下,不断提升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。 随着公司经营规模的逐步扩大,对内控管理水平的要求也越来越高。公司历来对提升管理水平十分重视,较早地启用ERP系统进行成本核算,并成立了成本利润核算中心,在公司内部广泛实现数据化管理。 尤其是近年来,随着技术进步带来的生产变革,公司正在逐步提升自动化生产水平,推进"机器换人",致力于实现以自动化生产为主的生产模式。与之相应的,公司适时调整组织管理架构,内控管理逐步实行扁平化架构,建立科学的管理制度,摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理创新:在生产方面,过去工厂厂长的主要职能在行政方面,管理制度调整后,其职能变更为管品质和技术,人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做,以确保生产系统的质量和效率;在销售方面,公司创新地提出建立工作室制度,为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室,并根据工作室的整体业绩实施绩效考核措施,调动基层员工的积极性。

三、公司未来发展的展望 (一)公司发展战略 公司将继续坚持发展主营业务为主,以客户及市场需求为导向,继续扩大国内市场份额,依托公司的市场和技术优势,拓展国际市场,提高国际市场占有率;加大高技术含量产品的研发及新产品、新产业的培育,并借助资本市场力量,加大产业投资,推动产业发展,形成技术促进资本扩张,资本推动技术及产业发展的循环互动,促进企业长期持续健康发展,以优质的业绩回报投资者。 (二)未来发展展望 1、加强研发的精准投入,持续提升关键技术 公司将采取新产品开发技术及创新,生产制造技术及创新并进的技术发展策略。在产品开发与技术创新方面,公司将实施技术创新与结构优化战略,从创新队伍的建立、创新基地的建设、创新基础软硬件的购置、加快技术创新及产品研发步伐等方面推进公司的整体创新计划;在产品生产制造技术及创新方面,公司将重点开发精密电、光通讯连接器生产的专有技术、工艺和工程设备,包括精密成型技术、精密模具技术、激光焊接技术、自动化技术等等。公司将通过广泛采用具有国际、国内先进水平的新技术、新工艺、新设备等,加快技术改造和技术创新。 2、加强市场开发,完善营销网络 公司将继续实施关键客户带动战略,继续开拓并壮大通讯、家电、安防、汽车等市场,保持公司在国内通讯市场的领先地位,并积极开拓海外市场。同时,加强市场部门职能,做好市场调研工作,收集市场信息,指导生产与新产品开发决策。 3、进一步完善公司规范化治理水平 按照监管部门的监管新要求,通过对照最新修订的法律法规、规章制度健全内控体系,不断完善董事会、监事会、股东大会、管理层等机构合法运作和科学决策程序,建立健全权责清晰的组织架构和治理结构,确保公司规范高效运作。同时,是根据公司规模的扩大和发展的需要,适时调整和优化公司组织机构设置,不断完善各项规章和管理制度,健全内控体系,改进内部管理,为公司可持续发展提供有力的制度保障。 4、加大人才引进培养和梯队建设 作为一家已进入全球通信采购链的连接器专业企业,公司未来几年发展对人才的迫切需求,为提高企业的市场竞争力,实现快速、健康、持续发展,公司将视人才为企业的根本,通过各种有效的方式吸引人才,不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构,建立符合企业快速发展需要的人才梯队。 5、优化客户资源,调整产品结构 公司将以客户为中心,进一步优化客户资源,重点发展高端客户市场。在力争销售规模达到公司战略规划目标的同时,积极优化产品结构,逐步提升高端精密高速通讯连接器、光互连产品、高端消费电子连接器及其组件等高端产品的收入占比,以实现快速、健康、持续的发展。

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