纳尔股份（002825）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年国内经济在三大攻坚战的具体方案指引下，总体经营环境稳中向好，但受年初多起环保事故影响，公司所处行业环境影响较大；国际上贸易保护主义抬头，尤以中美贸易摩擦对中国经营影响巨大。在国际国内复杂多变的经济环境中，公司按年初既定战略开展全年工作。

2019年，公司逆势进取，在品牌影响力、市场占有率、客户认可度等方面均取得较大成绩；在新产品、新市场上取得突破，公司汽车保护膜产品的产品研发、生产工艺、市场开拓上均实现突破，为未来大力发展铺定坚实基础；公司的资本合作项目也正式开花结果，深圳墨库收购项目、基金对行业内协同及互补性公司的资本尝试均取得突破；同时公司在技术研发上取得较大的突破，与高等院校的产学研合作不断深化、均结出丰硕成果。

报告期内，公司2019年度实现营业收入10.17亿元，比上年同比上升29.00%；净利润4,242.05万元，比上年下降-31.57%；基本每股收益0.30元。

报告期内公司总体运营情况如下：

（一）积极进取、逆势取市

公司很好执行年初提高市占率的策略，在行业总体增长较小的大环境中，公司广告喷绘材料出货量比上年提高25%之多，总体市占率有较大提升，部分市场占有率超过50%；公司产品质量也提高不少，得到用进一步认可。特别是重点产品质量获得长足进步，相应销售也全面开花，为新的一年调整产品结构打下良好的基础。

（二）创新研发新模式

通过“走出去”、“请进来”的研发模式创新，为公司产品研发输入源源动力。公司研发技术人员及资源“走出去”，与合作科研院所进行直接对接，运用学院丰富的人力资源、设备资源设立专门研究室、以及专项研发项目；另一方面将专业院校的教授、老师请进来，与公司研发、技术、品管、制造资源无缝对接，实现公司与学校的产学研全方位融合。

通过公司不断增加的研发投入、以及公司研发模式的创新，公司的研发软硬件水平和技术实力、核心竞争力不断增强,报告期内公司共收获专利4项,截止目前审查中的专利申请31项、其中发明专利申请25项。

（三）布局新赛道、积极转型升级

持续发力汽车保护膜产品的研发、制造和市场开拓，通过嫁接公司核心涂布技术，无缝升级到市场空间巨大、产品技术要求极高的汽车保护膜产品。

通过几年的持续投入，2019年汽车保护膜事业部的汽车保护膜产品研发、制造工艺和质量突破瓶颈，进入量产阶段，快速进入国内主流供应商行列，产品经认证进入部分知名汽车4S店，取得重大的市场突破、获得骄人的市场业绩，为公司开拓了新赛道，助推公司的转型升级。2019年公司募投项目的3万平方米厂房基本建成并开始投入使用，高速背胶机及几条精密涂布线正在安装调试，很快就要投入生产。

（四）加大数字化建设、深化精益管理制造

进一步完善企业信息化系统，上线仓储条码系统，对公司成品数字化管理、物流仓储的效率提升起到其他推动作用，助力公司发展及核心竞争力的提升。

通过科学化优化生产工艺、操作流程，通过技术改造升级，继续深化改善提案活动，员工日常每一项工作都要继续优化，全面提高工作效率，减少差错失误。

（五）整合产业协同资源

公司顺利并购了深圳墨库图文技术有限公司，为行业拓宽了公司产品线，对公司主营的广告用数码喷印材料在用户中形成较强的协同效应，对客户的粘性增强、综合解决方案的应用都有非常积极作用。通过价值、文化、管理整合，深圳墨库与纳尔股份的融合程度不断提高，资源协同效应越来越强。

（六）在公司科学规范治理上，三会工作正常开展，信息披露合法、合规、及时、透明，完成了定期报告及临时报告的披露，加强了公司与投资者的沟通和链接，保障了投资者的权利和利益，也为公司的发展争取到健康、积极的环境。公司各项重大事项决策按照相关制度流程进行，降低经营风险，为公司和股东的长远利益保驾护航。

二、核心竞争力分析

（1）技术研发优势

公司是高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，并被上海市科学技术委员会、上海市知识产权局等部门认定为创新型企业和科技小巨人企业，建设有上海市认定企业技术中心，并与常熟理工学院、华东理工大学共建产学研合作基地。

公司非常重视工艺和产品的持续研发，经过多年的技术积累和生产实践，形成了较强的行业技术研发能力，拥有一批精细化工、高分子材料、机械设备等领域的专业技术研发人员，具有较高的技术水平和丰富的行业经验。公司掌握并大规模稳定应用涂布技术、贴合技术、冲孔技术等技术工艺，同时积极保持对市场产品和功能多样性、便利性需求的及时响应，开发形成并掌握了车身贴排气技术、零残留胶性技术、高遮盖控制技术、高效冲孔模具技术、RJ型数码打印材料技术等多项核心技术，有效解决了车身贴的施工效率和下刊残胶率、减少了单透膜的冲孔毛刺和拉裂现象、增强了涂层喷印材料的耐候性和喷绘性能等，提高了产品质量与市场应用价值。

报告期内，公司新增4项专利。同时，公司三层立体单透膜产品被认定为上海市高新技术成果转化项目百佳。

公司专注于数码喷印材料的生产制造，经过多年的技术研发创新和生产经验的积累，形成了以工艺改进、设备改造为特征的生产制造能力。

数码喷印材料产品需要经过多道工艺，涉及温度、压力、速度等多项工艺参数，产品性能和质量对工艺参数的变化较为敏感，需要根据生产条件对其进行及时、恰当的设定和调整，如基材张力控制、传送速度控制、烘干温度设定等。公司在长期的生产过程中积累了丰富的生产经验，通过对生产工艺的持续调整、优化以及工艺操作流程的规范建立了良好的工艺规范控制体系，保证生产工艺的有效运行，实现产品品质的提高和稳定。

经过长期积累和创新，公司在设备优化、改造方面形成了丰富的经验，并在产品研发上形成完善的管理体系，在制造设备、产品创新、专利方面取得多项突破，公司作为第一起草单位制定了“车身贴、单透膜”2项行业标准。

（2）产品结构优势

经过多年生产经营实践积累和持续的新产品研发，公司产品系列日益丰富，目前拥有四大种类、数十个细分品种的产品，极大地满足了客户多样性需求，是国内数码喷印材料行业产品种类较为丰富的企业之一。

数码喷印材料行业具有多品种、短周期、高质量、小批量的业务特点，下游客户根据实际应用领域的不同而常常需同时采购多种不同产品。在丰富自产产品系列的同时，公司根据客户的需求而外购部分不同种类的产品，向客户提供“一站式”的服务，积极满足全球客户和合作伙伴的需求。

此外，公司同惠普等国内外合作伙伴形成信息与资源共享合作互动，紧随市场动态不断丰富产品系列，引导数码喷印材料向更新型、更环保的领域拓展。

公司产品面向全球市场，客户分布广泛，覆盖全球几十个国家和地区，并在国内覆盖20多个省、直辖市的市场，成功开拓了国内外众多经销商客户，有效增加了公司产品的市场到达率和占有率。

此外，凭借较强的研发创新能力、生产制造能力以及可靠的产品质量，公司与业内部分优秀企业建立了稳定合作关系。

公司作为第一起草单位、联合行业内优秀企业共同制定了“车身贴、单透膜”2项行业标准，为整个行业的健康、稳定发展起到积极推动作用。

公司部分核心客户作为行业领先企业，拥有很好的信誉，其业务规模较大且比较稳定，并具有一定的增长潜力。同时，核心客户具有很强的质量意识，在选择产品时注重强调供应商的综合实力，因此成为该类企业的供应商体现了公司较强的产品竞争能力。公司通过不断发掘下游行业中的核心客户，不仅适度避免了价格的恶性竞争，还提升了品牌的影响力。

（3）精细管理优势

公司通过ISO9001:2015、ISO14001:2015等国际质量体系认证，已经建立了从质量手册、程序文件、作业指导书、标准规范到记录表单等的全套质量管理体系，并针对客户不同需求制定了相应的质量标准。

此外，数码喷印材料细分产品种类多，公司目前细分产品种类已达数十种，并且采用“以销定产、适度库存”的经营模式，对公司采购管理、生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述挑战，提升整体管理水平，公司定制了ERP管理系统并经过多次完善，目前已基本实现产供销全链条精细化管理。ERP系统链接了销售订单管理、物料领用管理、在产品及产成品出入库管理、在途物资管理、物料需求运算等产供销关键环节，使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。

（4）品牌形象优势

公司从成立以来非常注重产品品牌的塑造和推广，通过先进的生产工艺、完善的质量管理体系，经过多年的推广与积累，纳尔品牌在行业内已形成了良好的口碑。同时，公司通过国内外专业展会、专业杂志、网络平台等各种平台进行品牌宣传，并积极与行业协会、行业知名企业举办各种活动，提高公司品牌在业内的知名度，并建设有中文、英语等语言的企业宣传网站以介绍产品、宣传品牌，满足世界范围用户的需求。此外，公司与业内部分优秀企业的合作大大提高了纳尔品牌在数码喷印材料行业内的影响力。

三、公司未来发展的展望

1、行业格局和趋势

近年户外广告发展机遇不断，在国内大多数其他线性媒体类别(平面、电台)的消费和广告收入出现下滑的态势下，户外广告则受到了投资、创新和有机增长的驱动。国家大力发展夜经济，各地区政府高度重视城市亮化工程，“夜市”、“夜景”“城市亮化”等关键词在各平台的搜索量上升150%，多个城市的夜景成为网红打卡地。2020年即将开启大规模的5G建设也将成为撬动户外广告发展的重要支点。随着宏观经济的复苏，中美贸易前景趋于乐观，整个市场的观望气氛将减弱。一季度末国内疫情趋于平稳、经济活力逐步恢复国内各大城市的消费规模被快速激发，消费意愿上升，户外广告行业正处于触底反弹的关键时期。

汽车保护膜全称汽车漆面保护膜，又称“隐形车衣”，是汽车维修服务（MRO）市场主要针对豪华车用于汽车漆面防尘、防酸雨、防刮伤、防高温、抗氧化的汽车包覆类薄膜产品之一。随着消费升级、豪华小轿车走进千家万户，车美产品正成为越来越普及的刚性汽车类消费品。

数码喷印墨水随着纺织印染向个性化、小批量、环境友好方向的发展，数码喷喷印应用解决方案在纺织面料、服装印花方面的应用越来广，近年来正呈现爆发式增长的苗头。数码喷印墨水在广告喷绘领域、包装材料打印、家装和建材领域也越来越多的出现经典解决方案。

2、公司发展战略

公司聚焦主业，深耕新材料行业、研发先行、针对不同赛道的行业特征、公司所处位置、以及对该赛道的定位，确定不同的行业发展战略。对户外广告材料领域，采取精细化运营、强化市场优势地位、为公司获取稳定的业绩保证；对数码喷印墨水的定位是拓宽纺织及服装墨水产品线、紧跟国际最新技术和潮流、巩固和扩大产品技术和市场份额的领先优势，对户外广告喷绘墨水高举高打、开发高端环保墨水、快速实现进口替代、迅速取得产品和市场优势；对汽车保护膜产品，稳步升级产品、扩大产能、迅速满足市场的爆发式需求，市场端由洗美店向豪华车4S店延伸，取得国内的产品及市场先发领先优势。

3、经营计划

1）削减成本、增加公司生命力

疫情加速中国经济探底，很多行业会进入萧条阶段，保持现金流活下来就尤为重要，纳尔尽量不裁员，努力保持现有员工收入不降，这样就要求我们成本控制一定要到达极致，只能通过把干毛巾拧出水的决心，杜绝任何一分钱的浪费、削减一切不必要的开支，节省每一厘钱！

2）持续加大研发投入、牢牢把握未来

受疫情冲击社会生活、经济发展模式都会有很大改变与颠覆，加快移动数字经济革命的进程，适应未来发展需求的创新就变的至关重要。通过技术研发部门的努力，许多新品进入规模化销售，产品质量得到大幅度提高。从汽车保护膜项目来看，公司只要下决心下大力气，就一定能够生产出好产品、创造好未来。公司只有不断加大创新研发投入，不仅仅满足当下的客户需求，同时要更多谋篇布局长远，从适合人类环境需求为出发点，开发环保最前沿技术产品。只有创新发展才能引领纳尔的未来。

进一步增强创新研发及激励机制,并加大企校沟通协调机制，除了技术人员相互流动、技术学术项目互动外，积极展开中高层管理干部互动。在非PVC车贴开发、环保型喷印材料、材料基础性研究及前瞻性研究方面加大投入力度。

加大汽车保护膜产品研发力度，积极布局新产品新市场。新增TPU漆面保护膜生产线3条，扩大品牌代理渠道，提升销售一倍以上；公司开发的几种新产品已通过双R（ROSH\RICH）认证和阻燃认证，可正常量产和销售，给公司打开新的市场空间。

3）调整组织架构、提升公司核心竞争力

“调整产品结构，提升交付能力”是2020年公司精细化管理的重中之重。公司通过合并销售部门，把运营了十几年的海外营销中心、国内营销中心进行合，整合公司全部的资源，做到全球营销一盘棋，重新规划服务市场，改善产品结构。通过成立“交付中心”很好的去饯行“以客户为中心”的宗旨。通过产品标准化、物流服务标准化、完善适合员工发展的激励机制与晋升通道，不断激发组织的潜能,以提高生产率，公司只有不断优化及调整，适应不断变化的市场需求，才能为客户带来价值、使公司与客户共同成长。

调整组织架构，合并内外销售部门，成立营销中心，国内外市场统一调试安排，提高统筹效率。成立交付中心，通过产品标准化、物流服务标准化调整产品结构、提升交付能力。销供产紧密协同把原材料、半成品、成品库存降到最低，提升成品运营效率。

4）开启数字化建设、提升精益管理水平

公司将追求卓越作为目标，同时摒弃一夜暴富的幻想。任何事情都不可能一蹴而就，首先要有把事情做完美的想法和目标，再把相关工作、流程弄懂弄透，不断提高自己的业务水平与工作技能，百折不挠，才能实现目标。2020年公司将从精益生产、精益管理开始梳理，开启纳尔数字化改造的元年，迅速导入数字化办公及管理，学会数字化生存，不断顺应环境、顺应时代、迎接挑战，公司、部门、员工都要不断学习，不断提高员工精神面貌，提高职业素养业务技能，把各项工作做扎实，只有精耕细作，纳尔就一定能行得稳走得远。

利用空档期加强信息化的建设，导入数字化办公及管理。继续推进以缩短交付周期为核心的生产物流系统建设，年内完成原材料和半成品条码系统上线，提升供应链效率。完成以精准成本为中心的成本核算模块建设、链接内部和外部子公司的ERP系统对接项目，形成信息闭环，提高执行力。

5）产品和市场升级、拓宽发展空间

调整市场方向和产品结构，培育和塑造品牌形象。基于外销的缩减规模，制订内销市场策略和销售计划，延续抢占国内市场份额策略，另一方面通过调整产品结构争取利润。通过经销商视频会议形式加强沟通交流，保护良性销售渠道。把品牌提升作为近期一项重要任务来抓，从产品定位，市场宣传和中高端产品的角度来强化品牌营销，扩大纳尔品牌影响

6）齐心聚力、合作共赢

现代社会是一个共生命运体，我们都是社会的一部分。在日常工作中，不同部门要相互学习交流，形成共识，要记住纳尔只有一个整体。在当今共生时代，想吃独食是不可能的，只有从合作伙伴的角度思考问题，一件事情专业分工，大家把自己的事情做好，那么整个链条上的伙伴才会有发展机会；同样的道理，在部门内以及部门之间，也都要加强协同，团队进步只有依靠通力合作，才能应对不确定的事务，齐心协力共同进步。

4、面临的挑战与应对

1）疫情带来的危与机

2020年是充满“危”与“机”的一年，中美贸易战稍有缓和、新冠疫情随即到来，对国内、国际市场造成巨大的不确定性。

准备充分、应对得当的企业不仅能平稳度过危机，并能在危机之后获得竞争力迅速提升，行业地位、市场份额也都会有较大幅度提升；2020年又是考验企业极限生存能力的一年，对苦练内功、着眼长远利益的企业获得长期回报的关键之年。

2）环境的压力与机遇

近年来，国家对环保投入越来越大，环境不友好产品的成本越来越大、市场空间越来越压迫。公司产品为精细化工新材料领域，与生活环境息息相关，也不断感受到来自环境保护方面的紧迫感。公司户外广告材料正抓紧研发环保型新材料，以逐步引领目前产品的升级换代，公司上下一致认识到对环境的贡献会成为决定产品生死的关键因素；环保型墨水正逐步取代和淘汰非环保墨水，公司将会为此投入足够的资源，引领行业新趋势！