【同为白酒之王！五粮液为什么被茅台酒按在地上摩擦而毫无还手之力？茅台市值17776亿，五粮液只有6660亿，两者之间差了1.5个中石油的距离！真有这么大差距？】

五粮液市值只有茅台三分之一左右！

股价是茅台的9分之一左右！

2020年4月27日收盘后，五粮液披露了《2019年度报告》。

报告显示，五粮液2019净利润为174亿，相当于茅台的42.2%，净利润率为34.7%。

茅台如今对五粮液无疑已形成了碾压之势，营收差不多是五粮液的两倍。

对此，我只能用“三十年河东，三十年河西”来形容。

因为20年前中国白酒市场的格局，并非如此。

80年代初的白酒江湖里，各类酒的品牌至少上千个。

而那个时代大家竞争的手段也很单一，就是价格战。

白酒在零售市场上赚不到钱，偏偏又恰逢银根紧缩、粮食减产。

贷款贷不到，生产要停滞，销量还狂跌，许多小酒厂纷纷破产。

时任茅台厂长的邹开良，回忆那段艰难岁月时曾感叹：“当时几乎是走投无路了。”

然而就在茅台厂急得跳脚的时候，五粮液却遇到了命里的贵人：工商银行。

工行一口气借给了五粮液600万元的贷款，彻底让五粮液起死回生

至今他们仍保持着良好的合作关系

五粮液凭借着这笔救命钱，在其他白酒纷纷降价、降成本自救的时候：

五粮液说，这是中国质量最好的白酒，不能降价！

1994年，五粮液继续涨价，把汾酒甩在了后面。

哪怕97金融风暴来袭，五粮液依然没有停止涨价的脚步。

1998年，五粮液继续涨价，把茅台也甩在了后面。

自此，五粮液成为了名副其实的“中国白酒老大”，长期雄踞“中国最有价值品牌”第一名。

1999那一年，五粮液被摆上了新中国成立50周年庆典的宴会桌。

这是继1988年之后，白酒再一次上了国宴。

2001年8月，贵州茅台上市。

彼时贵州茅台首周的市值，还仅为92.53亿，不及五粮液的193.64亿市值的一半。

那为什么五粮液最后会落后于茅台呢？

这就不得不提到一个概念：OEM了。

被OEM所累：五粮液江河日下

什么是OEM呢？

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，也称为定点生产，俗称代工。

意思是：品牌生产者不直接生产产品。

而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发产品，以及控制销售渠道。

其实很多大品牌都在做代工。

苹果、耐克、可口可乐、LV都在全球有代工厂，这并不稀奇。

比如可口可乐在我国有很多代工厂

像以上的大品牌，他们的代工质量是比较高的，但五粮液的OEM，做得很不好。

五粮液有了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等数不清的子品牌，最多的时候上千个。

依托“五粮液”的金字招牌，五粮液的多元化业务一开始顺风顺水。

然而，成也萧何，败也萧何，让五粮液站稳江山的多品牌战略，很快也成为它的负担。

无数叫不上名字的子品牌，正严重稀释五粮液主品牌的固有口碑。

从而让五粮液逐渐丢掉高端酒市场。

与此同时，茅台也迎来了自己的机会。

2005年，三公消费成为支撑白酒市场的主力军，这让此前声誉一直较好的茅台，受到了大量追捧。

茅台的售价也一路走高，零售价从280元左右飙升至2000元，受欢迎程度可见一斑。

就在2005年这年，茅台的净利润反超五粮液；

2008年，茅台终端零售价反超五粮液近100元，打破多年落后的局面；

虽然茅台在利润这块已经反超五粮液，但在总收入上，五粮液依然保持着领先的位置。

可以说，“中国白酒老大”的位置，还没有确定最终归属。

然而就在2013年，五粮液的机会来了。

这一年，限制三公消费的“八项规定”，犹如当空炸响的原子弹，令白酒行业一片肃杀。

受此影响，茅台市值蒸发35%，53度飞天茅台2000元的零售价狂泄到800元。

茅台颓势尽显，五粮液能抓住机会吗？

茅台在“八项规定”出来后，曾试图坚持“不降价”，以保持自己的奢侈品定位。

不料，茅台因此收到监管部门一张2.47亿元的反垄断大罚单。

受此影响，茅台直接跌停，遭遇了创办以来的至暗时刻”。

茅台被迫调整战略，将视线锁定在了我国的中产阶级，由原来的“官酒”变成“民酒”。

与此同时，茅台在艰难求生的过程中，依然仅仅围绕着主品牌“茅台”来进行发展。

相比茅台的专心致志，五粮液则显得有点“花心”了。

粮液依然幻想着自己旗下的子品牌，能带领自己起死回生，却忽略了一个重要的点：

由于八项规定，自己的“主品牌”五粮液被迫降价了。

降价的五粮液迅速挤压了自己子品牌的市场份额，导致五粮液一直没有缓过气来。

那么，茅台为什么能在短时间内恢复元气呢？

这与其一直致力建造的“品牌形象”是密不可分的。

简单来说就是，茅台给人一种“高级感”，拥有它就是身份的象征。

自此，茅台一骑绝尘，大幅度领先五粮液！