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2001年,关明生放弃天价薪酬加入阿里,没想到一见面马云就告诉他公司没钱了

2001年,关明生放弃天价薪酬加入阿里,没想到一见面马云就告诉他:“公司没钱了,最多再活5个月。”当时阿里账上只有700万美金,但是每个月的运营成本就有180万美金,最要命的是,公司没找到靠谱的模式,不知道该怎么赚钱。于是,关明生就开始了“杀人放火”,大裁员。

关明生裁员的第一刀就是杭州大本营,一位20万年薪的年轻高管,关明生把他叫到办公室说:“我给你一个你无法拒绝的Offer。”高管非常兴奋以为要升职加薪,关明生却说:“年薪减半,期权三倍,如果不接受就请你离开。”于是,这位年轻高管离开了阿里巴巴。#马云#

随后,关明生又飞到香港,还来不及进酒店,就召集所有在香港的员工吃饭,饭后,将所有人解雇了,完全没有一丝顾虑。紧接着,阿里欧洲、阿里韩国也被迅速的集体裁员。

三个星期下来,关明生用100万美元遣散费,把阿里一个月180万美金的固定支出,降到了50万美金,为阿里巴巴赢得了18个月的续命期。

因此,现金是企业的生命线,一个企业没有盈利是痛苦的,但没有现金流是致命的。那现金从哪里来呢?老板一定要抓住三个又大又肥的现金流市场。#财经#

1.消费市场,主要是卖产品。

以前传统的生意是卖产品赚差价,但是现在是卖产品连接用户。因为互联网时代,客户才是企业的第一资产。那怎么做呢?打造一款能够海量引流的爆品,把用户都吸引进来,然后再通过后端更加丰富的产品链来赚钱。就像火遍美国的Costco超市。

同样的商品,在沃尔玛毛利率是25%,但是在Costco毛利率只有7%,但是要买到这些性价比极高的商品,要先成为Costco的会员,就这样Costco在全球圈了九千多万的会员。

有了忠实的会员用户之后,Costco开始跨界赚取利润:Costco是全美第二大汽车经销商,一年光卖汽车就要卖五十万辆;是全美非常大的药店连锁集团、餐饮连锁公司,是美国最大的汽车后市场维修公司。

我们很多公司都是在赚消费市场的钱,因此,老板一定要转变思维,追求毛利的差价思维已经让很多企业垂死挣扎了,那些做得好的公司都是在用产品圈人。

2.创业市场,主要是卖模式。

以前我们是自己创业,以后我们要搭建创业平台,带领大家一起赚钱。就像服装品牌海澜之家,虽然海澜之家因为衣服质量被网友疯狂吐槽,但是它的模式却值得所有企业家学习!

加盟商加盟海澜之家无需加盟费,但是需要支付两笔费用:100万货品押金,合同期满可退回;100万装修费,海澜之家总部统一做装修!

加盟商不参与门店的任何运营管理工作,货品投放、人才培养,经营管理等全部由海澜之家总部负责。每天下班,店长会给加盟商汇报当天销售额,并将30%销售额转给加盟商。

因此,海澜之家并不是一家服装公司,而是服装行业的培训师,他把自己强大的系统分析技术和门店运营管理能力,赋能给想创业但不懂管理的加盟商,这样不仅加盟商赚到了钱,自己也赚到了钱。所以我们能否在实现单店盈利的基础上,给生意不好的同行进行赋能,带他们一起赚钱,最后我们赚取盈利分成。

3.资本市场,主要是卖股权。

股权也是一种产品,每个公司都有,只是我们很多人从来没有卖过。微观学社一位企业家朋友说:“万万没想到,任正非的股份不到1%,换了我肯定做不到,我起码要30%。”而这也是我们大多数中小企业老板的想法,也是我们的企业没有华为做得大的原因。

那些但凡做得大的企业,老板肯定不会100%持股:任正非在华为占股0.88%;马云在阿里占股4.8%;刘强东在京东占股13.9%。所以,低手都是自己干:投资进,经营出,投资再进。而高手是融资进,经营出,融资再进,也就是用社会的钱、社会的人、社会的资源,为社会做点事,顺便自己赚点钱。

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