下班刚回到家，就接到领导电话。要我马上回公司，有重要问题讨论。虽说不情愿，但还是回到公司，结果当场傻眼了。竟然有一封针对我的举报信。不过领导知道真相后，只夸我做的对，还要在年底给我评优。

我在公司专门负责大客户的销售管理工作。前段时间，有一个一年2000万的招标，因为准备的不是非常充分，让一个名不见经转的小公司中标。而我们成了这家小公司的下游供应商之一。

原以为我们只是丢失了一些份额，没想到这才是噩梦的开始。

那家公司中标之后，由于他没有完善的供应链体系，只能通过外包的方式满足甲方的需求。而他选择我们作为其中的一家服务商。

原来我是不同意的，我们没中标，没理由再给这家小公司做下游供应商。但是平常与甲方的关系比较好，甲方也认可我们的服务。最后甲方出面，希望能按照原来得标准，继续提供服务，相当于只是换了一家公司结算而已。

碍于面子，我跟中标方勉为其难的的合作起来。

在合作一个月之后，眼看到了回款的时间，中标方迟迟没有动作。我只能上门去催促，没想到他们的负责人竟然说，接了这个业务，他们一直在赔钱，主要原因是我们提供的价格太高了。要想拿到钱，需要把价格降低30%。

我一听，顿时愣住了。我出于情面，给他们提供服务，而且价格原来已经谈好了，现在要付款的时候，竟然要求降价。真是岂有此理。

我很严肃的跟客户说，公司的价格是签过合同的，现在没有办法更改。而且现在给的价格也是当时我们投标的最低价。确实没有可以下降的空间，希望能够按照合同规定，尽快支付货款。

客户见我态度坚决，当即暗示，如果我可以降30%，他可以返点10%给我。我想都没想，直接拒绝。

客户的负责人没想到我拒绝的如此干脆，尴尬的笑起来。一边笑一边承诺尽快付款。

虽然这一次闹得有点儿不太愉快，但客户同意付款，我也没有再追究。

没想到过了一个周之后的一天，我已经下班回家，领导突然来电话，让我马上回公司，有重要事情需要商议。

我领导很不错，一般情况下，下班后不会打电话。我想可能事情比较重要。于是立马回到公司。

到了公司之后，我才发现不止领导一个人，还有公司的审计同事，纪律部门的同事。我才意识到，可能事情不仅仅是严重的问题。

领导直接开门见山的对我说，公司总部收到一封投诉信，是投诉我滥用职权，谋取私利。这是投诉内容，你自己看一下。说着递给我一份材料。我接过材料一看，里面的信息相当夸张，几乎全是无中生有的污蔑。等看到落款，我终于明白过来。原来是那个中标方的负责人捣的鬼。

身正不怕影子斜，我原原本本的跟领导说了上一次沟通的内容，并且重点强调他要给返点，被我拒绝的事情。

领导跟审计的同事相视一笑，取出一段录音。竟然是上次跟客户沟通的录音。客户将那段对话掐头去尾，只剩他要给我10%的返点。把我拒绝的内容给被掐掉了。

因为我在公司已经好多年，领导同事都知道我的为人，加上我详细的描述，很快就通过了公司的审查。

@平凡人的成长之路 这是我在9月份亲身经历的一件事情，当时如果处理不好，很可能会断送我的职业生涯。现在回想起这件事，自己有一些后怕，也有一些感悟。

1，君子爱财，取之有道

大家出门工作，都是为了赚钱养家，但是有的钱可以通过自己的努力。凭借自己的能力光明正大的赚来，但是有的钱，即使送上门来也不能要，不是正途来的，永远是后患无穷。

2，害人之心不可有，防人之心不可无

身在职场，特别是销售岗位，每天都会面对形形色色的人。其中有真诚的，善良的，坚持原则的人。但是肯定也会碰到虚伪的小人。

与客户沟通谈判时，需要注意自己的言辞举止。当代表公司洽谈业务时，再如何谨慎都不为过。特别是初次合作，还没有知根知底的客户，更是要小心谨慎。不能将把柄送到对方手里。

所做的承诺要符合公司规定，不能为了获取客户订单信口开河。因为有些人会将你所说的通通录音，作为以后攻击你的武器。

3，不能为了所谓的情面，去做明显有风险的事情。就比如这一次经历的事情，就是因为自己太顾及情面，违背自己原来的想法。导致后来的投诉事件，还有随之而来的货款回收风险。

虽然我通过了公司的考察，但是这个事情还远没有结束。这家公司的所作所为已经触犯我我们公司的底线，后期会取消和他们的所有合作，也把他们列入非诚信客户，以后也不会合作。

虽然现在货款回收存在一定问题，但是我能够拒绝诱惑，坚持原则，公司也取消对我回款问题的考核。

平淡的职场生活下面，可能存在着一些不经意的暗流，需要时时小心。你在职场生活中遇到过哪些陷阱，又是怎么做的呢？欢迎留言讨论，共同成长。