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原创新冠肺炎疫情影响下,我国农资行业风向标指向哪?(下)

【原创】新冠肺炎疫情影响下,我国农资行业风向标指向哪?(下)

3月4日和6日,[因不可理喻的规定,不能讲是什么会议、谁强调的?]连续召开的两个会议都强调:要做好农资供应等春耕备耕工作。要抓好春季农业生产,做好农产品保供稳价工作。要坚持全国一盘棋,维护统一大市场,促进上下游、产供销、大中小企业整体配套、协同复工,切实提高复工复产的整体效益和水平。

当下,受新冠肺炎疫情影响,我国农资行业上游原料货紧价扬,作为二次加工的复合肥企业生产、经销、原料、价格等怎么样?在缺人、缺钱、缺原材料的情况下,复合肥行业尤其是中小企业,面临真正的洗牌和大考,企业该如何突围?

3月6日下午15:00,《中国化工报》、《农资导报》官方直播间举办【农资风向标】第二期,特邀金正大、史丹利、西洋、心连心、施可丰和六国化工等国内复合肥主产区的6家领军企业老总,走进直播间,直面热点问题,研判发展走向,探讨突围之策!

变局:洗牌加快?如何应对?

核心观点:国内领先复合肥企业一致认为:疫后的行业大洗牌已经初现端倪。企业只有不断强身健体,提高自身免疫力,才能在瞬息万变的市场立于不败之地。

史丹利农业集团股份有限公司副总裁刘刚

原材料价格上涨,销售、物流成本增加,必然会加剧行业洗牌,一方面会加速行业的集中度,一方面会有部分中小企业面临倒闭。国内复合肥企业可能会从现有的几千家快速缩减到几百家,未来二十年更有可能减少到几十家。从需求端来分析,大田肥是硬需求但利润低,经作肥随行就市,其利润与农产品价格息息相关。

所以,史丹利未来的战略就是稳住大田肥、发展经作肥;增加研发投入、提高研发水平,进而提高产品科技含量以服务更多农民。

金正大集团营销负责人李玉晓

大田区是兵家必争之地,是企业生存和发展的基础。金正大在业内率先提出农业社会化服务,以金丰公社模式为抓手,为农户提供从种到收的土地托管或半托管的服务模式。针对经作区的用肥特点和土壤现状,金正大特别推出了亲土种植,提出种好地更要养好地,让作物更健康,进而提升农产品的附加值,助力中国农业健康发展。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬

这场疫情让很多企业有时间静心思考:如何提升企业的抗风险能力?健康企业的标准是什么?企业该如何科学管理?这些问题在正常时期,大家可能不会去在意。

然而,疫情来临,我们发现那些准备充足、管理规范、危机意识强的企业都能抗过去。

我认为疫情过后,中国复合肥行业将迎来整合大潮:那些研发能力强、有资源优势、企业战略鲜明的强势企业将整合弱势企业。

心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林

稳固的供应链和线上线下营销模式相结合,是抵御风险的最有效的武器,同时企业还要建立完善的应对突发情况机制。

心连心下一步将围绕以下几个重点开展工作:一是做好核心产品,拓展和完善腐殖酸产品,扎根大田区,加强经作区特肥和精准施肥产品开发;二是线上线下营销模式相结合,改变纯粹线下销售的单一销售模式;三是打造服务体系。

心连心通过几年的实践,已经打造了100多家高效农业服务中心,该中心集测土实验室、配肥站和营销服务中心于一体,为农民提供更精准的服务。

施可丰营销公司副总经理梁培仕

施可丰围绕“事业、利益、精神、命运共同体”理念,打造上下游企业友好生态圈。疫情发生后,公司采取了三项应对措施:第一,将线下服务改为线上直播,开展科技大讲堂等云服务模式,仅二月份就开展了200多场线上会议,对疫情过后新产品推广以及当下经销商库存的消化都起到非常重要的作用;第二,围绕“减肥增效”这一政策,做好土壤修复,坚持推广水肥一体化技术,开发功能性肥料和有机生物肥料系列产品;第三,深入研究植物源油脂包膜技术,推进测土配方施肥技术,加大新产品创新力度,力求科技致胜。

安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏

2019年底,六国新的管理团队上任以来,调整了公司经营思路,将充分释放和发挥本部和宿州工厂产能作为未来工作重点,改变之前的跟其他厂家贴牌生产的旧状。疫情期间,公司也充分利用互联网技术,线上线下相结合,近期举办了3期农资大讲堂,为树立六国品牌作出了贡献。我们坚信,六国品牌必将取得相应的市场预期。

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