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360的老板周鸿祎很奇葩,他大学毕业后,代理卡巴斯基杀毒软件在中国的销售

360的老板周鸿祎很奇葩,他大学毕业后,代理卡巴斯基杀毒软件在中国的销售,当时生意很不错,1年能卖2个亿!突然有一天,他跟董事会讲,我们得把软件免费掉,就这2个亿不要了!

如果我们不免费,万一有一天人家杀毒软件免费了,咱们就挂掉了。董事会的人都觉得他疯了,没有一个同意的,但就他坚决要这样做。

事实证明周鸿祎是很有远见的,当他打出360软件永久免费的口号后,当时所有比他厉害的杀毒软件基本都挂了,卡巴斯基挂了,金山挂了,江民挂了,瑞星挂了。全中国的市场一夜之间都被360给占领了,一举成为中国下载量第一名的杀毒软件。

为什么呢?因为传统的杀毒软件公司都是靠产品赚钱的公司,每天研究如何把软件卖掉,产生更高收入,赚取差价。但360这家公司不是一家单纯的软件公司,它是一家互联网公司。

它通过产品免费,吸引大量用户使用后,在后台收集用户数据,消费偏好、使用习惯,从而逐步推出能够被用户接受的捆绑软件以及游戏导航、安全上网导航等等。通过其他软件在其平台的付费推广,进行流量变现,从而实现盈利。

不只是360,像我们所熟知的小米、瑞幸咖啡、微信、麦当劳、完美日记等等,这些优秀的公司都在绞尽脑汁研究一件事情。那就是如何设计一款爆品,直接免费或者以成本价进行销售,来吸引海量的客户,最后再通过后端的产品链赚钱,这才是互联网时代盈利的首要商业模式。

就比如小米,在原来那个山寨机横行的时代,小米放弃了赚差价的传统思维,甚至雷军还给用户承诺:小米手机只挣5%的综合利润,就这样,小米手机以苹果的性能,山寨机的价格,异军突起,一下子干掉了一大批山寨手机,聚集了2.8亿米粉,给用户形成了小米品牌物美价廉的印象,之后再靠产品链来赚钱,比方说游戏、充电宝、小爱音箱,手环、智能家电等等都能赚到大钱。从而成就了小米今天千亿美金的市值。

还有第一个在纽约上市的国产化妆品牌完美日记,口红最便宜可以卖到9.9元1根,但是一下卖了31万根,吸引大量的粉丝,卖后端的美妆产品来赚取利润。

因此,老板们一定要认识到,如今流量红利已经过去,获客的成本越来越高,同时越来越多的传统企业都面临以下三大的困境:

第一产品不好卖:流量红利渐渐消失,门店店员比客户还多,根本找不到用户,产品同质化竞争严重!

第二利润薄如刀;价格战越发惨烈,利润越来越薄,没有多元化的创新利润池

第三传统的销售渠道走不动,新兴的互联网营销又玩不转

那传统企业该如何找到突破口,实现逆势增长?最简单的方法就是打造出一款黄金爆品,当别人还在用产品赚钱,我们先一步用产品圈人,并且集中精力干这件事,只要有人有流量,就什么都能干成。

除了上面所讲的产品型爆品,还有服务型爆品、会员型爆品、模式型爆品、技术性爆品等,适用于各行各业的,深度的案例和爆品实操的方案,都在“中国转型互联网十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》这本书中,现在购买,还赠送您5小时干货直播+17节视频大课,除了爆品模式,里面还总结了超过30个行业,业绩暴涨十倍的108大秘诀:

1.如何破解五大生死劫:产品不好卖,利润薄如刀,人才留不住,渠道在失灵,重资产运营

2.如何摆脱上游先打款,下游先拿货的夹心饼干模式?

3.如何把握未来十年的黄金风口:社群商业模式;S2B2C模式;裂变式合伙创业模式;众筹模式;会员模式等等

如果你还固守于传统的经营观做新时代的生意,那生意就不是难做,会越来越难!所以与其观望犹豫,不妨从此刻作出改变。价格也不贵,不到一顿饭钱,点击图片下方“看一看”,即可拥有,成大事者不纠结

互联式盈利思维

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