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左辉花费5000万设计一套机制,公司上下都觉得疯了!2008年

左辉花费5000万设计一套机制,公司上下都觉得疯了!2008年,左晖花费5000万设计一套机制,公司上下都觉得疯了!左晖发现链家出现大问题,公司内部管理派系相交,内部工作无法开展,内耗很严重,外部又竞争很激烈,左晖尝试试了一下海底捞合伙模式,没想到成立两年的贝壳上市,市值超过6000亿!

当时链家门店不断扩张,盈利总是上不去,左晖看到隐患,苦思无果竟敢拿5000万做一件事。毕竟这个数目可以开几百家门店,左晖拿着这些钱“挥霍”。

事实上证明左晖的认知确实可以,合伙制模式比传统直营更适合贝壳,毕竟成立两年就超过万科、碧桂园、融创的市值之和,一般的中介门店更是没法比较。贝壳的合伙门店凭什么这么厉害?

因为合伙制是未来十年的黄金商业模式,遗憾的是大多数人都不知道,看完你就知道有多厉害!

1、周黑鸭:实施直营模式,门店的支出靠公司投入来运转

2、百果园:做C端模式,等着顾客上门,看天吃饭!

3、贝壳:合伙+赋能模式,不到两年时间市值超6000亿,开店20000多家

大多数传统门店发展不起来,原因是人才又跟不上,人才都没有,门店就不可能经营得好。贝壳初创之时发现很多员工选择退出,频频跳槽浪费很大的人力,让团队工作无法展开,于是创始人想到用合伙人试试:

(1)新建门店采用合伙制,公司全额投资,合伙人出人负责门店管理,如果盈利到了年底扣去成本再分红,并且门店分红也不是这么好拿,店长30%分红需要达成业绩,或者可以看做约束。

(2)鼓励老店长培养员工,毕竟门店裂变需要人才支撑,为了防止“教会徒弟饿死师傅”的情况,贝壳选用激励模式:如果店长培养出来的员工成为新店长,那么可以拿到新店长门店10%的分红。

毕竟新店都是从0开始,想分红先盈利,老店长拿到10%分红也会全心传授经验,如此下来,门店可以裂变,人才可以复制,减轻公司的成本和人力压力。

贝壳这种模式实现的就是双赢,员工变成合伙人,这样就是股东了,门店就是帮助实现他创业,而不是给门店打工,顺带把钱挣了。这种合伙制很适用各种连锁门店,就算是销售型团队也能用。

传统门店以往是底薪制,员工业绩稍微好一点就跑了,还说嫌弃公司各种不是,而且很难吸引能力高的员工,而但单独都的团队注定是没希望。

当初樊登的公司想扩大规模,一年营业额5个亿,按道理比一些大企业还厉害。去找投资人被无情拒绝,原因是樊登的公司离不开创始人,创始人决定了这个公司的运转,离开了樊登啥也不是。

再比如快餐华莱士,面对肯德基和麦当劳的“夹击”,依然逆流而上,用的就是一套合伙管理系统,直接从内部合伙,让员工创业,选择了最稳妥的路线,不靠资本,不搞加盟商, 避免了重资产投入,还规范管理门店。而很多人还以为华莱士突出重围的理由是口感好。

并且华莱士门店已经超过了肯德基和麦当劳,这背后离不开他的人才机制:把总部、门店、合伙人都绑在了一起,员工抱着创业心态工作,让自己逼发潜力去把业绩达成。

任正非曾花10亿辞退7000名老员工,说道:“这些老员工已经跟不上企业的发展,留着这些人,损失的可不只是10个亿”。显然,人才的重要性不言而喻!

因为企业发展离不开人才支撑,从雇佣走向合伙,需要一套完善的机制培养出来,好的机制可以让企业长治久安,一起把盘子做大,可以说是一举多得。

可能会有老板怀疑,我的门店规模这么小,员工也是不多,实施合伙制能行吗?其实没那么难,就算是小门店也一样可以用。只要签订好这些协议就没问题。比如同股不同权协议、一致行动人协议、合伙分红协议等。这些协议我都放在下方的股权工具包了,你拿过去稍作修改就可以用!

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