小零食，如何做成上市公司？

不仅被腾讯、高瓴、红杉、云锋基金追捧，还征服了老外的胃，只卖5毛钱的卫龙辣条，让一个高中毕业的草根创业者，卖到了估值600亿的大公司，甩了良品铺子、三只松鼠、恰恰不止一个身位，它凭什么这么牛？

我们先看看大众眼中，看不上的“垃圾食品”有多赚钱吧！卫龙一年销售的辣条数量突破100亿包，年营收达到20亿元。卫龙不仅在中国市场十分火爆，在国外市场也十分火热。5包卫龙辣条的售价高达22.99美元，是国内售价的10倍多。

如果你也是小公司，没名气，不知道怎么做营销，可以看看卫龙如何采用跨界营销，用别人的知名度和资源，让自己从小作坊做到了零食界的“LV”！

1、“傍大款” iPhone，让小小的街边零食，做出高端、大气、上档次

一个只卖几块钱的零食，居然会去跟价格上万元的科技产品“套近乎”。卫龙辣条借势iPhone 7上市，上架了一款 Hotstrip 7.0的辣条新品，掀起一股“苹果风”，打着250G、限量500份的口号，通过娱乐性带动了广泛传播和讨论，赚足了用户的注意力，让众人眼中十分廉价的辣条一下子就具有了品质感！

2、与京东天猫合作，布局线上线下O2O新零售模式

卫龙辣条是小作坊出身，后来自建工厂做出规模，然后销售到各大超市，就连三只松鼠、良品铺子都加上了辣条。2014年，大多数辣条品牌仍然在线下进行销售，而卫龙辣条就已经开始踏入电商领域，与京东、天猫以及1号店等电商平台之间建立了合作关系。

所以只有跨界互联、抱团才可以共生。如果你不跟外界发生关联，也不跟行业发生跨界，什么都关上门自己搞，肯定是很难在有生之年把企业做大。我们小企业该如何用跨界思维做营销，再举个服装店的例子，只需要3步就可以设计一套落地的跨界营销方案：

1.从卖产品，改为卖会员，圈粉

以前的销售模式就是等客上门，也就是守在店里卖衣服，顾客买完了付款了就人货两清，再也没有联系了。现在我们首先我们要做粉丝，把卖产品的模式改成卖会员。现在女装店就可以做一张会员卡来连接用户，做一个会员活动，办会员充值5000元，每个月到店返还500元现金，10次返完，客户每个月可以用500元买衣服，同时享受八折优惠，或者直接拿走现金。

2.做活动，经营粉丝，增加客户粘性

你可能会问，这样服装店不就赔钱了吗？但是这个动作，会增加客户的到店次数，增强与客户的粘性。一来二去，你就可以通过做女性时尚社群，组织线下的穿搭沙龙，邀请形象顾问为会员搭配服装等等活动，帮助客户降低选择购买衣服的成本，也帮助会员客户提高自己的形象气质。

爱美是女人的天性，女性用户为了变美自然就愿意参加这样的活动，如果她觉得搭配满意，走的时候自然就带走几套衣服了，你不就把用户再次成交多次了吗？

3.跨界整合资源，实现利润倍增

除了卖衣服，我们还可以围绕女性的美做一系列的跨界。比如卖美容护肤品，卖首饰珠宝，卖礼仪课程、穿搭课程、摄影课程等等，甚至可以和茶社、音乐品鉴机构合作举办活动，卖一些周边产品，帮助会员自内而外提升女性之美。

你用这样的方式整合外界的资源做连接，让人家为你来打工就行了，这就是跨界思维。但是跨界不能乱跨，跨界是一个技术性的问题，你得遵守三个底层法则，分别是场景关联、刚需、高毛利。

场景关联，一定是关联和场景有关的刚需产品，才能实现十倍利润的增长。比如在电影院，你卖爆米花和饮料，就比卖衣服更容易。

刚需，就是我们供求关系中受价格影响较少的商品，通常来讲就这个东西不买不行，就像米、面、油，我们不买就活不下去。千万不要做自己觉得对用户是刚需，结果用户根本不买账的产品，这样就会造成巨大的损耗。

高毛利，就是客单价比较高的商品，因为只有客单价高，人家才愿意有利润空间分享给你。

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