东港股份日前披露的投资者关系活动记录显示，作为传统商业票据印刷龙头企业，面临“无纸化”冲击下，公司布局的电子发票、档案存储外包、智能卡、智能标签、彩票销售业务都取得了良好进展，并逐渐占领行业领先地位，有力推进公司从单一制造业向跨制造和信息服务为一体的综合产业转型。

传统印刷业务市占率将提升

公司２０１８年首份投资者关系活动记录表显示，广发证券汪达、华商基金崔志鹏、中泰证券韩丽华以及南方基金龙一鸣参与了此次调研。公司董秘齐立国、证代阮永城接待了投资者。

（更多精彩内容请下载使用“趋势财经APP”和“趋势操盘手APP”）

公司方面表示，从目前的市场竞争格局来看，随着国家各项规范性政策的出台以及环保压力的提升，小型印刷企业的竞争力在下降，甚至关停。公司作为商业票据印刷行业的大型企业，竞争实力在提升，预计未来几年内市场占有率和销售规模将稳步提升。公司介绍，公司重点客户为银行、保险、税务、财政、彩票等行业，属于优质客户，公司为这些客户提供了大量的产品和服务，公司开展的各项新业务也都围绕着重点客户的需求开展。

对于原材料尤其是纸张价格持续上涨对利润的影响，公司表示，２０１７年原材料价格上涨较多，对产品毛利率有一定的影响，特别是对彩印产品的影响较大，公司采取了提前锁定采购价格，集团统一招标等方式来控制原材料上涨对利润的影响，具体影响幅度要看审计数据。

对于能否将成本压力向下游传导问题，公司预计２０１７年底及２０１８年初需重新签订的合同，价格将会有改善。公司的商业模式决定了在合同期内提价面临一定的难度。据介绍，公司产品销售很多都是通过公开招标获得订单，针对２０１７年原材料价格上涨的实际情况，公司也跟客户解释沟通，力争实现销售价格上调，但由于很多合同都是一年前招标确定的价格，因此产品提价有一定难度。

多项新业务顺利推进

传统印刷业务面临“无纸化”冲击，公司前几年便蓄势转型，并在智能卡、智能标签、电子发票、档案数字化、彩票销售等新业务领域进行了探索。

对于市场关注度较高的电子发票业务，公司表示，公司旗下瑞宏网目前在全国范围内提供电子发票服务，涵盖多个应用领域，从开票数量和服务领域来看，公司仍处于行业前列。盈利模式上看，公司目前主要是针对电子发票系统的建立以及为客户提供个性化的系统开发，收取一定的服务费。

从国外较为成熟的经验来看，公司档案存储外包业务的市场规模与盈利能力有望超过公司现有商业票证印刷业务，成为后起之秀。公司介绍，档案存储业务从２０１５年开始开展以来，业务开展情况良好，２０１７年公司档案存储业务进展顺利，在业务收入方面预计比２０１６年会有大幅提升。公司档案存储业务目前已在全国设立了十几个存储中心，服务客户主要包括银行、保险、政府机关、券商等，在行业内已具有较强竞争实力，存储规模已位居行业前列。在现阶段，该业务由于需要投入的人力和场地成本较大，盈利还较少，但随着业务的拓展，未来该项业务的盈利能力良好。

研究报告指出，公司电子档案管理业务主要提供档案信息系统开发、档案的数字化加工、存量档案的专业化存储服务，行业空间大，盈利水平高。据测算，电子档案存储全国市场规模约６００ 亿元，扣除人工及场地等成本，毛利率为３０％－４０％，净利率为２０％以上。

对于公司智能卡制作和个性化业务，公司表示，经过几年的发展，目前已开始迈入一线卡商的行列，但由于智能卡产品前期的产品测试周期较长，因此２０１７年中标的卡类产品，在２０１７年４季度或今年１季度逐步接单生产，实现销售收入，未来几年内公司智能卡业务将保持良好的发展态势，逐步扩大市场份额和规模。ＲＦＩＤ标签产品随着物联网应用范围的扩大，应用场景也在逐步增多。

公司较早介入彩票业务，但在网络彩票迟迟未能开禁的情况下，公司通过线下的新渠道彩票销售业务切入彩票领域，取得较快进展。公司介绍，新渠道彩票销售业务分为两类，一类是即开型彩票展示柜销售业务，另一类是电脑彩票与即开型彩票双票种设备的运营业务。其中，即开型彩票展示柜业务已连续两次中标中国福利彩票发行中心相关项目，目前正在１０个省市布设即开型彩票展示设备及系统；公司在国内首家推出的双票机也已在山东、山西、甘肃、河南等省市试运营。

公司表示，彩票自助销售模式作为现有人工销售模式的一种补充，从２０１７年的试点情况来看，达到了原来设想的目的，各地彩票发行部门对于自助销售的效果比较认可，在２０１８年预计会有快速发展。