韬光养晦数十载，厚积薄发正当时。

成立于1962年的飞鹤集团，在连续59年保持零安全事故记录后，在2021年上半年，实现营业收入115.44亿元的佳绩，远超预期，成为国内婴幼儿配方奶粉领域的绝对龙头。

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飞鹤乳业利用北纬47°黄金奶源的区位优势，打造了集农、牧、工三位一体的专属产业集群，在广袤的黑土地上，孕育出富含氮、磷、钾等多种矿物质的优质饲草，建立“专属牧场”打造奶粉生产“2小时生态圈”。通过其强大的品牌影响力，构建出企业强而有力的护城河。

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三分本，七分利

稳健财务经营奠定了高毛利基础

从财务角度看飞鹤乳业的业绩增长具备高持续性和稳健性，强成长力的背后，说明其财务“底盘”的宽度正不断地延伸。

在产品定价上，飞鹤奶粉卡位高端。通过产品结构升级用高品质奶粉逐步替代低端系列产品，产品的高定价意味着可以获得更高的毛利。在另一方面，飞鹤集团拥有专业的奶源生产基地，能够最大限度地发挥内部产业链的规模优势和成本可控优势，为实现高毛利奠定了基础。

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在销售渠道管理上，飞鹤乳业曾在2013年进行渠道改革，设立1700多个一级经销商，产品直接落到门店，对经销商的库存及销售情况进行监控，要求经销商先付款后才可以提货，防止经销商存在囤货、压货的行为，确保产品库存在安全可控的范围内。

在稳健的财务经营中，2020年飞鹤乳业实现了收入、利润的高双位数增长，关键财务指标表现都“出类拔萃”，被外界称为白马股中的王子股。据不完全统计从2016年到2020年，飞鹤乳业的经营活动净现金流入从1.29亿元增长到77.48亿元，在应收账款的管理上，飞鹤集团的账期仅有11天，在同业中几乎无人能敌。

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小步快跑，快速迭代

未雨绸缪布局企业数字化转型

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

在传统的数字化建设中，企业往往会局限在单个业务流程模块，容易忽视多业务之间的数据关联。飞鹤乳业通过财务信息化建设，打通业务和财务之间的数据孤岛，将业务经营中宛如石油般珍贵的数据资源，经由财务部门提纯加工后进行有效分析，为业务板块扩张提供经营意见。

飞鹤乳业的数字化转型之路始于2012年，在转型之初率先上线溯源系统，向消费者提供溯源查询服务，覆盖牧场、生产、质量、仓储、流通等全链条，将每一罐奶粉的生产工厂、批次、工厂产线都一一呈现在消费者的眼前。通过对业务流程的数字化升级改造后，在2016年开始建设数据仓库、主数据等平台实现集团内部业财融合的数据集成。

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飞鹤乳业通过搭建数据中台连通全域数据，实现从内部管理、市场规划、下游营销到物流供应等环节的全域数字化覆盖。

飞鹤乳业从“制造”迈向“智造”

确立了3+2+2的发展战略

在进行全域数字化转型的过程中，飞鹤乳业确立了“3+2+2”的发展战略。

“3+2+2”是以智能制造、财务信息系统建设、智能办公等“3”个具体IT项目为依托贯穿飞鹤的生产流程和企业管理，布局生产制造端的数字化。以数据中台和业务中台“2”个中台作为统一支撑，连接消费者和订单、仓储、物流等关键环节，实现流通端的数字化。通过企业数字化转型来支持新零售和智慧供应链“2”个核心业务目标的实现。

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飞鹤乳业在推进工厂端的数字化、智能化的升级改造中，将生产数据全部实时上传至数据中台，由数据中台对生产结果进行分析，最大限度的防止由人为失误造成的产品报损，透过数据中台的建设完成企业生产效能的提升，减少生产环节中的产品资源损耗。

飞鹤乳业通过技术赋能实现企业数字化转型升级，在高品质发展和高质量服务的道路上不断精进，在不久的将来将迈向世界一流乳企。