2006年8月我国炊具行业的龙头企业浙江苏泊尔股份有限公司与法国从事炊具和小家电生产的大型跨国公司SEB联姻，由法国SEB并购苏泊尔。

8月中旬，浙江苏泊尔股份有限公司正式发表战略合作框架协议公告，准备通过协议股权转让、定向增发和部分要约等三种方式引进SEB公司的战略投资，同时和SEB公司在市场、技术等方面开展全方位合作。

而法国SEB公司通过对苏泊尔的收购，最终将持有苏泊尔61%的股份，成为苏泊尔股份有限公司的控股大股东。

2007年12月20日，法国SEB公司以其所持有的苏泊尔52.74%的股权实现了对苏泊尔的控股。

一

浙江苏泊尔股份有限公司是一家创立于1994年，以炊具制造为主、多元发展的国内领先的炊具研发和制造企业。

创立伊始，苏泊尔就在全国率先推出符合国家新标准的压力锅产品，并成为国内压力锅市场的领头品牌。

2004年，苏泊尔在深圳证券交易所上市。

法国SEB集团创建于1857年，目前是全球最大的炊具(包括压力锅、不粘锅等)和小家电(包括电熨斗、电饭煲、吸尘器等)生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌，营销网络覆盖全球120多个国家和地区。

这次苏泊尔被法国SEB并购，可以说是一次明智之举。

二

当前我国很多知名企业在被外资企业并购的过程中，不仅没有发展壮大，而且还导致自身产品市场占有率直线下降，原有品牌弱化甚至从市场上消失，如活力28、熊猫洗衣粉、扬子冰箱、孔雀电视机和香雪海冰箱等中国品牌都是如此。

幸运的是，浙江苏泊尔在谈判中借鉴了以往并购案的经验教训。

苏泊尔与法国SEB公司在谈判中，已经就未来发展达成基本一致：法国SEB公司借收购苏泊尔进入中国炊具市场，进而可以成为引领中国炊具消费升级的领导品牌；

而苏泊尔除了可以借SEB之力在小家电领域与国内美的等一线品牌相抗衡之外，还可以通过SEB的国际营销渠道将自己在炊具领域的领先优势进行全球布局。

谈判的结果是，收购完成以后，SEB 在中国市场用苏泊尔品牌，而苏泊尔进军全球市场时，其产品仍然可以使用苏泊尔自有品牌。

通过此次并购，SEB集团将旗下的相关品牌完全交由苏泊尔，由其在中国统一经营管理，并向苏泊尔注入专利资源以及先进的管理经验，而苏泊尔品牌的产品也可借助SEB集团在全球的50多个销售公司和120多个国家销售网络进入国际市场。

三

作为中国国内知名的炊具行业上市公司之一的浙江苏泊尔股份有限公司，是一个由浙江民营企业家苏显泽及其家族控制的典型的家族式民营企业。

一般情况下，这类企业的上市公司控股股东尤其看中自己及其家族对整个公司的控制权，然而，苏泊尔的控制人苏显泽却急于将自己家族这个业绩非常优良的公司的控制权转让给外资，这在当时令很多人费解。

其实，尽管当时的苏泊尔作为中国炊具行业的龙头老大，业绩优良、品牌美誉度高，但是随着拥有雄厚资金力、先进管理经验和较强技术优势的外资企业大举进入中国市场，再加上炊具行业本身的准入门槛比较低，苏泊尔已经感到其受到的竞争威胁也越来越大。

苏泊尔认识到，如果单凭自己企业的力量与那些外资企业进行激烈竞争显然实力不足，如果想要开拓国外市场更是难上加难，因此选择与外资联手。

如此，一方面能够保护自己企业的民族品牌，另一方面也可以借助外资企业所具有的资金优势、销售渠道优势、管理和品牌优势以及已经构建成熟的国际平台，加快自身品牌的迅速发展。

四

法国SEB公司并购浙江苏泊尔形成了两个至关重要的互相补充：一是法国SEB公司的资金和技术优势与浙江苏泊尔的成本优势互补，增强了企业的市场竟争力；

二是苏泊尔在中国国内成熟的营销网络与法国SEB公司广泛的国际市场营销网络互补，真正形成了全球化市场营销网络，扩大了苏泊尔品牌的国际影响力。

法国SEB公司通过并购苏泊尔，可以快速进入中国市场，并将其原本在法国的产能和销售中心外迁至中国，从而获得低成本的竞争优势，创造新的利润增长点。

五

纵观SEB并购苏泊尔的整个过程，可以说此次收购是双赢之举。

首先，作为原始大股东的苏增福和苏显泽可以通过转让自然人股权直接套现1478万元，同时还可以通过转让苏泊尔集团的法人股权套现3亿多元。

在整个股权转让交易完成之后，苏氏家族套现近4.6亿元。

其次，浙江苏泊尔股份有限公司获得了7.2亿元发展资金，为企业的快速发展提供了强有力的资金支持。

同时，SEB并购苏泊尔以后，将向苏泊尔提供技术、管理和品牌支持，产生的协同效应将使苏泊尔获得持久发展动力。

六

法国SEB公司并购浙江苏泊尔股份有限公司，无论从其作为中国第一起外资并购国内A股公司的案例，还是从其直接引发的政府、行业协会和相关企业对其中所涉及的行业垄断、民族企业和品牌保护等诸多敏感问题的关注来说，都可谓是中国乃至世界并购史上的经典。