身为房产中介，只有卖出房子才是硬道理——《安家》房似锦

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2020年，热播剧《安家》是一部讲述“卖房子的人”的故事，作为房产中介的我，当然不会错过，这部剧看了一遍又一遍，可谓是对房产工作人员的一部激励的影视作品。个人觉得除了房似锦的原生家庭，因剧情需要有点让人接受不了之外，其他有关房产经纪人工作的描述几乎说到心坎里，我甚至觉得导演，编剧都是做过房产的人。

电视剧里除了描述卖房人的故事，也从买房人的需求及买房背后的故事，写实的反映了当前社会中家庭状况，有房才有家的中国人传统观念，剧中有父母为子女无条件付出卖房，却得不到居住的伤感，富人出轨为小三买房被索取回来财产保障的法律观念，形形色色中不管贫富贵贱，房子是中国老百姓一生的追求，安家乐业是百姓毕生的愿望。故事真实，感人，让人深思，由家牵扯的感情，法律，道德，钱财等，无一不让人点赞。

“身为房产中介，只有卖出房子才是硬道理，房产经纪人不能简单的把房子推给客户，让他们自己做选择。”这句话出自房似锦与客户宫蓓蓓买房的故事中说到的话。这句话我非常认同，从事销售工作最终以实现买卖为己任，在充分了解客户与产品的综合信息的情况下，专业，真诚的给予客户最合适的建议，而你的建议经得起时间的考验。

剧中讲述有套走廊房，经过改造后卖给客户，虽然现实中我们不能随意改变房子的状况，但是，我们也有过不少不为人知的前期工作，也许只有你做的足够多的准备，才能实现销售是根本。

记得，我有个广州客户年龄70岁，曾先生曾任职某保险公司的高管，做到了总经理职务，因为有超前的投资意识，同时也见证了中国改革开放后的发展，尤其在珠三角的领先改革开放带来的红利，能在这个年龄还考虑投资，是非常有见解的优质客户，只要符合，一定会买的客户。

曾先生在广州南沙，中山翠亨这些经济区都考察过，还是没有确定目标，为了不失去一个优质客户，在同事的推荐下，让我继续跟进。于是我推荐了珠海横琴口岸服务区的商铺和商住公寓，由于横琴发展的独特性，公寓是政策庇护下的优质房产，在横琴岛内的商住公寓规定允许注册公司，可以酒店托管，也可以居住的商业性质房产，而不是像其他城市对公寓建设的不确定性。

在带看过程中，犹如旅游一般带着客户把横琴绕了一遍，轻松将地方的发展规划及已经建成的地标做了详细的介绍，其中，横琴地下管廊建设，是目前中国唯一一个城市所独有，这个管廊有效的把城市的水电，网络，排水等系统，不管未来需要多少的增减，维护，都能在地下走廊中一一完成，而不是像过去，今天挖开地面，明天又盖回去，让地面伤痕累累，满目斑迹。这些看不到的城市优势，以及珠海每年台风多的自然情况下，城市排水的顾虑也在介绍中就释怀了。

当我们站在销售中心，33层158米高的观光大厅时，环绕大厅所见到的东南西北方，将你能见到的建筑，地段都逐一介绍后，客户自然就能从中得到所要投资的物业的价值。

就这样，客户敲定的意向楼盘，不过还在选择商铺还是公寓中纠结。在客户咨询我的个人建议时，我推荐中冶口岸3楼的商铺，于是，经过数日的交流，获得曾先生最终的认可，为成功敲定做到坚实的一步，然而，这只是开始，接下来认购又是一场硬战。

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