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多年以来我们一直把滴滴、美团等企业都称为高科技公司,但是他们只要打造一个平台

多年以来我们一直把滴滴、美团等企业都称为高科技公司,但是他们只要打造一个平台,再连接司机、餐厅,不用买车,不用开饭店,就可以抢到小商贩的生意,还能获得暴利!也就是说,你能连接多少人才、资源,你企业的价值就有多大。

一家传统洗衣连锁店模仿滴滴美团的模式,5年洗出百亿市值,腾讯以2000万入股,转型后他一个月能做10万单,相当于2000个线下洗衣店接的订单总和,现在市值百亿。

转型前,这个老板20多年开了不到30家店,全部都是重资产,洗衣设备、门店租金、员工工资,后来搞加盟,结果加盟商把会员卡一收,很多加盟商就不干了,卷着会员卡跑路了,但是伤的是总部的品牌。后来,他转型重新做了一个品牌叫e袋洗。

1、爆品+互联网运营

e袋洗通过互联网接单,你在他的小程序app上下单,他刚开始可以做到30分钟,现在是两个小时,洗小工上门取衣服,48小时交工。你往袋子里装要洗的衣服,你能塞多少就算多少,不按件计费,按袋计费一袋99元。

为了鼓励大家占便宜,他每周、每月都评选“全国袋王”,有的老太太来劲往里面塞得跟石头一样严实,一袋子塞出1700多块钱才能洗完的衣服,但是这里只需要99元。

这个服务就符合懒人经济,也就是说谁能让用户变懒,谁的生意就好。就像马云说的,阿里为什么发展得好,阿里让大家变懒了,马云自己说你看我连个子都懒得长。你的用户懒,那你就满足他这个需求。

总结一下,爆品打造“三个一工程”,一句话,一张图,一个小视频。越简单越粗暴越有用,比如e袋洗,99元一袋,线上下单,上门取送,48小时送达;瓜子二手车,没有中间商赚差价;美的空调,美的变频空调,每晚仅需一度电。

你们在做爆品的时候,在互联网上有两种玩法,一种是产品型爆品,一种是内容型爆品。e袋洗99块钱一袋,这个就是产品型爆品。内容型爆品,你要找到用户的痛点,然后创作内容放在互联网上做传播,获得粉丝。

比方说,你是卖衣服的,你有两种卖法,一种卖法你把衣服放在网上九块九包邮,这是产品型爆品。另外一种是你们公司专门运营了一个新媒体平台,假如叫外貌俱乐部,然后你找人每天上传短视频、图文等内容,教大家怎么穿搭,怎么化妆,慢慢地积累了很多粉丝,然后带货卖衣服,这就是内容型爆品。

我开母婴店的,我天天进货、交租金、请员工,然后在店里等客上门卖母婴产品,这是以前传统的生意。现在不这么做了,而是在抖音上或者在互联网上,做一个辣妈俱乐部,面向那些有孩子的宝妈专门讲怎么养孩子,孩子发烧了怎么办,孩子拉肚子了怎么办,开暖气了孩子在家里应该穿多少衣服,孩子几岁开始教他什么知识,这个就是内容型爆品。

2、S2B2C商业模式

e袋洗现在是一个洗衣产业连接平台,他自己不洗衣服,自己不开店,但是他要给门店做赋能,把以前他的20多个老店变成了平台的合作伙伴,把股权分给他的店长,让店长把资金投进来赚大头,然后通过自己的店还有同行的店做连接,也就是以前的客户是C端,转型后是通过B端做C端用户,这样做就变成了轻资产,但他的用户多,所以这个平台很值钱。

这就是阿里巴巴商业研究院,发布的未来十年的黄金风口S2B2C商业模式,它把自己打造成一个产业平台,这里指S,然后连接同行B端,并给他们做赋能,让产品更好卖,通过B端做C端用户。

企业的层级只能在老板的认知空间中震荡,同样是时间,不一样的模式,就会创造出不同的价值,这就是为什么要学习,不能在原地拉磨,尽管很努力,但是转不出那个圈。

除了e袋洗,陈平老师在《互联式营销模式》课程里用17集干货内容,为大家讲解7-11便利店、名创优品、海澜之家等经典案例,他们的成功都因为有自己的爆品,再打造自己的产业平台,对上下游或者同行进行赋能。

此外,这个课程里面还有麦当劳、小米、OYO酒店等68个经典案例的商业模式分析,涵盖超过30个行业,帮助您把传统的生意,用互联式营销系统重新再做一遍,利润倍增!

更多干货内容:

1.业绩费劲是产品差劲!教你如何打造黄金爆品,一根针戳破天,海量获客。

2.适合传统中小企业的营销方法:“创新营销五步法”、“业绩倍增4大绝招”。

3.改掉原来的乞丐商业模式,学习增加企业利润的三大引擎,九大杀手锏。

4.顶级的商业模式:入门爆品+锁定耗材+终身消费,通过这个模式来锁定客户,将每一个用户都变成终身消费的用户。

5.三大合伙人模式,把公司变平台、员工变创客、用户变成代言人,让你的客户量裂变100倍!

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