中医行业要被这家店搅翻天了，做为“中医馆第一股”成功在港上市，即便疫情期间，年营收也逼近10亿。而且不用给中医发工资，也有业内知名老中医排队来坐诊，医生口碑好了，自然慕名而来的顾客更是数不胜数。这家中医馆就是固生堂，短短几年内就连开42家中医馆，在高壁垒的中医大健康市场，让自己脱颖而出，固生堂做对了什么？

随着中医在中国乃至全世界的知名度越来越高，不少名医尤其是退休以后就更愿意开办个人诊所，可是现实是医生开办个人诊所投入的资金过高，承担风险大，运转效率低，而且对质量管控，药材采购上价格上都没有优势。

名老中医资源匮乏，医师资源不稳定是中医馆普遍存在的难题，大多数的医生更愿意留在三甲医院工作，或者机制没有分到位，等到中医馆运作成熟之后，医生可能可随时带着周围的一批医师开出一家新医馆。

就在这种困境中，固生堂中医馆董事长涂志亮押上了岳父的“养老钱”，开辟出一条新路径，既缓解了开门店的资金紧张问题，还能把全国的名老中医吸引到固生堂来，挤破头加入新的连锁门店中。具体是怎么操作的呢？

很简单，固生堂推出了“中医合伙人”的模式，把机构定位为“经纪人”这样一个角色，邀请各地名医成为固生堂的合伙人，以单店的形式让医生参股，通过股权收益实现“年收入超百万元”和“开设专属医馆”的梦想。医生既是固生堂的专业品牌，也成为了与医馆共担风险、共享利益的合伙人。

第一、出资

单家门店的出资比为7:3，其中7为总部出资，剩下的30%接受医生投资，但最低不少于30万，最高不得超过300万元，至少能合作8年，每周能不定时出诊1-2次，运营的事情全权由固生堂总部负责。

第二、分红

医生的收入分为2部分：

1、挂号费医生可以收取单次诊疗80%的挂号费，远远高于三甲医院这部分的分成。

2、当医生投资的这家门店营收（不包含挂号费）一旦达到3000万元，第二年医生就能按自己的投资比例领取分红了。在合作的8年里，医生的投资回报一般能达到8-10倍，也有不少医生在固生堂年收入超过百万元。

你以为这就完了吗？固生堂还对经营进行兜底，无论门店的盈亏，医生都可以随时按投资金额退出合伙，还能获得按退出时医馆的营业额按比例分红。对于医生来说是没有任何的损失，相当于0成本创业，还有极大可能获得高额回报，当然非常愿意加入，正是这套合伙人模式让固生堂现在人才济济，全国超过1.6万名医师。

如果那么多家连锁店都是老板自己掏钱开店，自己去招人，自己研究怎么管理，研究绩效怎么考核，那把老板累死，公司都做不大。不是因为你的管理水平不高，而是到了一定的规模之后，你就跳不过去了。生意好点的时候还有人愿意干，也发现不了有什么问题，一旦任何一个环节出现问题，不但留不住人才，光是这些连锁店的房租都能给你拖死。

如果您不知道该怎么做门店的裂变、人才的裂变、激活员工状态的话，可以尝试这样操作（里面的数字只作为参考）：

1、出资：公司出资80%不负责单店的经营管理，店长出资20%对单店的业绩负责。

2、人才裂变：

老店长培养出徒弟，徒弟成为新店店长，师傅可以享受新店10%的分红

晋升：师父经营+徒弟门店需要超过5家，那么师父就可以晋升为区域经理

2、固定分红：回本前，公司分80%，店长分20%；回本后公司拿20%，店长拿分红的70%，剩下10%用来奖励老店长培养新店长。

4、赛马制：将所有连锁店进行比赛排名，排名最后的门店，拆散重组，排名第一的门店可以裂变新门店。

5、退出机制：门店未盈利时，店长不能退出，否则之前的出资不退。门店盈利时，店长如果退出，公司将以分红的3倍来回购。

所以你发现了没有，未来是合伙的时代，在这个大众创业万众创新的时代，一定要建一个生态，让社会的人、资源、资金都到你的公司创业，一起把你的公司做大。而这套模式是可以复制到各个行业，值得所有老板和创业者学习。老板一定要有裂变思维，你的思想价值一个亿，你的企业就能干到一千万，你的思想价值一千万，你的企业就只能干到一百万，与时俱进才能不败之地。

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