股神巴菲特长期持有吉列股票，说“吉列的模式比苹果都好，因为苹果的模式很受创新的压力影响，而吉列却不会”这种简单却赚大钱的模式，吉列，惠普，苹果等世界500强公司都在用的商业模式，但是却很简单！#巴菲特投资之道#

吉列从1909年推出这种模式，刀架做入门产品，刀片是利润产品，他真正挣钱的部分是刀片，而让巴菲特如此看好是因为男人每天都会长胡子， 吉列的商业模式有持续盈利的能力，吉列的挣钱的就是锁定耗材，微门槛很低，通过持续且大量的耗材盈利。#商业模式创新#

惠普曾经靠这种模式做起来的，比如你买电脑的时候，人家说加一块钱送一台打印机，放在家或办公室，随时随地都可以打印，很多人就同意了，所后来发现打印机是送了，但真正贵的是硒鼓，168一个，这就是耗材锁定模式，打印机是刀架，硒鼓是刀片。

所有顶级的企业，一定会有顶级的盈利模式，今天很多传统企业之所以，盈利不好，产品不好卖，利润起不来，就是因为我们的盈利模式太传统了，

雀巢咖啡研发了胶囊咖啡，但买这个产品的人需要再买一个咖啡机，又要做渠道，要做产业链，从研发到最后的终端售后服务，所以没做起来，后来他改变策略，把机器外包给松下、索尼、飞利浦等小家电品牌，自己只做研发。 并且把产品做到在线化，网上下单就能够送货到家，结果一天订单7000单，引爆市场。

所以我们做公司挣钱通路的时候，要分析和再造我们的销售和服务流程，专注在你擅长的地方，把你不擅长的钱，分给别人去赚钱，咖啡机相当于剃须刀，咖啡胶囊就是刀架，给到别人去赚，通过别人渠道的力量，大量的把这个刀架卖出去。

苹果是反刀架模式，他在国外是靠iPod等产品赚钱，但是外国下载音乐是需要钱的，你买了苹果的iPod，你可以低成本获得音乐包，所以iPod卖了1亿台，他是剃须刀他们是挣大钱，反过来耗材刀片却是挣小钱，甚至是不挣钱。

我们有个客户做家装的，用了这个模式，他的剃须刀就是入门的家装，刷墙，铺地， 做基本简装，把便宜的这个当剃须刀，通过客户软装来挣钱，但客户发现收费项目太多，他就反其道而行之，我给你做刷墙铺地，和基本的装修都挣钱，但是软装的增项等成本价去给你做，让别人赚钱，客户觉得我本来要在软装上花大钱，既然你软装便宜了，那前面就没关系，所以这个客户生意做的特别好。这就是反剃须刀加刀片的模式。

这一招不管是正着用还是反着用，都能让你跟你的竞争对手，有巨大的差别，你会成为一个，有独特价值的，盈利模式， 所以老板一定要多学习不同行业的成功案例，学习他们的成功逻辑，为我所用，这样一样的时间就能够得到不一样的结果，思维一变，市场一片。

为了帮助传统企业互联转型，陈平老师结合15年行业创新转型经验，编写了商业教材《互联式盈利思维》，总结了互联转型68大秘诀，包含30个行业：服装、新零售、餐饮、社交电商、汽修等，帮你把传统生意再做一遍！

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