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2008年,张磊4500万美元投资蓝月亮,要求必须亏损!创始人罗秋平哭笑道逗我

2008年,张磊4500万美元投资蓝月亮,要求必须亏损!创始人罗秋平哭笑道:逗我玩呢是吧,我好不容易让蓝月亮盈利了,你竟然让我再去亏损?没成想十年后,他竟赚到了10倍收益。

高瓴资本创始人张磊投资蓝月亮的故事一直为市场津津乐道,张磊更是表示,蓝月亮就像是早期的"中国版宝洁",意思是其前景无限。

蓝月亮由化工系毕业生罗秋平创立,复盘蓝月亮公司的发展历程。有两个主要的机会。1988年,罗秋平放弃读博,和同学一起注册成立了道明化学研究所。第一个产品是抽油烟机清洁剂。从此,罗秋平开始了自己的家用清洁剂产品生涯。

2000年,蓝月亮率先推出抗菌洗手液。2003年,由于非典时期人们非常重视卫生,肥皂有交叉感染的风险,蓝月亮抗菌洗手液迅速受到市场青睐。

这是蓝月亮的第一次机会,这次是一个正常的机会,但是蓝月亮的第二次机会,我不得不说,有点与众不同。

2008年,蓝月亮刚开始盈利,创始人罗秋平来找高轩投资人张磊,希望他能给蓝月亮注资。不过,在两人开始详谈之前,张磊先表明了自己的要求:“我可以投资蓝月亮,但前提是蓝月亮必须持续亏损”。

罗秋平的创始人一听就懵了。正常的公司在投资的时候都在努力证明自己的发展前景和盈利能力。怎么到了张磊的时候,能吸引投资的都是亏损的公司?

他小心翼翼地说:“你确定你要亏损,而不是盈利,才投资?”

张磊坚定地说:“我确定。”

张磊看到罗秋平不解,开始解释,听了张磊的解释,罗秋平咬咬牙,直接答应了。

原来张磊通过调查发现,当时家用洗涤产品市场份额最大的产品是洗衣粉,然后是肥皂,最后是洗衣液,份额不到4%。

与欧美等发达国家相反,发达国家很难看到洗衣粉,几乎家家户户都用洗衣液。很明显,这是经济发展到一定程度后的消费升级,这一天在中国迟早会到来,这其中蕴含着巨大的商机!

中国的中产阶级不再满足于只使用低端洗衣粉,对高端洗衣液有着强烈的需求。洗衣粉到洗衣液是消费升级,洗衣液市场一片空白。

国外的联合利华和宝洁,只看到自己在洗衣粉市场的垄断地位。他们认为中国的消费能力不足以使用洗衣液。但是张磊不这么想!他认为没有护城河的企业无法持续为消费者创造价值,迟早会被淘汰,而持续为社会创造价值的企业,即使短期亏损,也迟早会盈利。

但问题是,这一天什么时候会到来?入场太早,事倍功半为他人作嫁衣裳,如果入场太迟,丢掉先机只能跟在别人屁股后面喝汤。

当时因非典而成名的“蓝月亮”,非典过后洗手液需求降温,公司正陷入经营转型的困境。

坚信“守正用奇”理念的张磊,没有选择大公司,而是坚定地选择了蓝月亮,并建议转型做洗衣液。

2010年,高瓴资本对蓝月亮的天使轮投资4500万美元,次年追加103万美元。

蓝月亮眼看时机成熟,国内消费市场升级,于是,马上在央视推出广告,让奥运冠军郭晶晶代言。

郭晶晶的蓝月亮代言,连同奥运冠军的“光环”,深深印在了普通人的心里,为家居洗涤市场升级奠定基础。加上蓝月亮快速抢占线下销售渠道等一系列快速行动,让国际大牌宝洁和联合利华措手不及。

在他们还没有反应过来之前,蓝月亮洗衣液的名号已经迅速打响,抢占了消费市场。

资料显示,从2007年到2013年,蓝月亮的营业收入从4亿增长到43亿。短短几年,蓝月亮的销量增长了10倍。蓝月亮洗衣液的市场份额连续六年排名第一,超过宝洁和联合利华的总和。当时的小老板罗秋平身价也暴涨500亿。

如果不是张磊当初做出的“亏损”决定,也许罗秋平现在还是一个小富即安的老总,蓝月亮也不会坐上洗衣液市场的头把交椅。

张磊不仅投资了民族品牌蓝月亮,还投资了格力、福耀玻璃、公牛集团、京东、腾讯、阿里、携程等800多家国内企业。得益于这些成功的投资,张磊的高瓴资本资产从2000万美元增长到5000亿美元。而这一切,张磊只用了15年。

谈到为何要投资蓝月亮,张磊在亲著的《价值》中提到,蓝月亮是一家具有创新能力民族品牌,助力蓝月亮,就是助力中国企业走出国门,具有社会价值。

《价值》是张磊花了5年时间,将自己15年的投资经验和心得体会写成的一本书。

张磊在《价值》中说到:长期主义是一种格局,帮助企业拒绝狭隘的零和游戏,在不断创新、不断创造价值的历程中,重塑企业的动态护城河。

《价值》一书中,首度披露了高瓴资本的7大价值投资公式、10大经典投资案例,可以说,这些资料价值千金!

《价值》语言通俗易懂,还配了11张手绘插图,19张珍贵照片,既有可读性、实用性,又有收藏价值。

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