一家公司是做股票分析软件，这套软件是基于大数据分析再加上人工智能应用，有一套非常独特的算法。据说，用了这套软件分析出来的股票，赚大钱的可能性比较大，但也有一定的风险是会赔钱的。

他们找了不少在股票上赚到钱的人，推销这套分析软件，以为这些人赚到钱了，风险承受能力更强，会有兴趣试试。

但没想到的是，这些已经赚到大钱的人，却没有使用他们的软件，为什么会这样呢？到底错在了哪里，违背了哪条商业世界的逻辑呢？

要解决这个问题啊，我们首先要理解这个问题的本质，本质是：什么样的人会更偏好风险？什么样的人会更厌恶风险？是不是赚到钱的人，就会更激进、更偏好风险呢？

答案是正好截然相反的！

其实亏了钱的人，才更偏好风险。处于损失状态时，人们这种突然愿意承担风险的心态，就叫作“反射效应”。

处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。

同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的，输的人更愿意赌一把。

所以这家公司不应该把这个“高风险高收益”的股票分析系统，卖给已经赚到钱的人，因为这些人其实更加厌恶风险。应该卖给那些股票被套牢的人，这些人才会更愿意“赌一把”。反正你的股票已经被套牢了，要不要试试我的股票分析系统呢？说不定能翻本呢。