【创业者看:陈欧的往事,聚美优品的浮沉】
你要问最会卖化妆品的男人是谁?如果在今天,答案毫无疑问,就是李佳琦。倘若回到十年以前呢,有一个电商大佬,创立聚美优品,曾经红极一时,他就是陈欧。一句我为自己代言,红遍了大江南北,然而,谈笑间樯橹灰飞烟灭,聚美慢慢淡出大家的视野了,作为创业者,我谈下它的没落原因的看法:
第一,把企业和自己的名誉捆绑。
我为自己代言,这句广告词,是双刃剑,既赢得了广泛的关注,又埋下了隐患的种子,为什么绝大多数公司都要找明星代言?因为代言人可以随时换,品牌不会被代言人的负面信息所影响。事实证明,陈欧后来的负面的评价,都变成了品牌的负面评价。
第二,垂直电商相对全品类电商的劣势。
全品类电商一旦占领市场,打击垂直电商是非常容易的,从当当网在和淘宝京东的竞争败阵就可以看出规律,因为购买频率的问题,全品类电商牢牢控制着用户的大部分时间,而同时又提供了垂直电商所拥有的品类,这种高频打击低频的模式非常容易。
第三,从轻模式到重模式的转变。
原本只是做平台,因为产品质量被诟病,陈欧又转做自营,也就是选品,采购,仓储,物流,售后都统统要参与,涉及的服务内容越拉越多,导致于亏损越来越大,最后钱烧完了,也没办法进行下去。
当然,其他的原因也很多,这些是我认为比较重点的,欢迎创业的朋友交流,不到之处,多多指教。
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