我真的被这家中介给惊到了！当我们还在跟同行打价格战的时候，它却已经将265个同行的门店全都收入自己麾下，为自己赚钱！成立仅28个月，就拥有4万家线下门店，45万名房产经纪人，市值5000亿，居然超过万科和融创的总和。一个倒腾房子的，凭啥比盖房子的还要牛？房天下、德祐等一般的中介公司更是无法与之相提并论！

那贝壳成功的背后究竟用了什么神仙模式？如果你看懂了贝壳的模式，就把握住了未来十年的黄金风口，各个行业都可以复制

首先传统的企业扩张大多采用两种模式：

一种是自营模式：用自己的人力和资本做扩张，自然发展得很慢，就算勉强干大了，也费了牛劲！就比如链家，20年开了10000家门店

另一种是加盟模式：靠社会的资本做扩张，比如德佑，两年开店10000家，也很厉害

但都没有贝壳牛啊，它从开始就没和同行站在一个水平线上，它没有自己一家一家去开店，而是成立了一个产业平台，去赋能和服务全国的中介同行，这样一来全国同行的店都成了贝壳的店，都在给它打工。究竟咋做到的呢？

既然想要给同行赋能，首先就是要去发现同行的痛点：贝壳发现传统的房产经纪行业混乱无序：周围房源就这么点，蛋糕就这么大，你吃了，我就没了，相互撬单，甚至大打出手等恶性竞争屡见不鲜

贝壳为了解决这些痛点，创造了一套行业合作机制，它把整个交易过程分为10个角色，每个经纪人在里面扮演一个或几个角色，比如房源录入、钥匙持有、VR拍摄、成交人，带看人等等10个角色。最终把一方通吃，一方全输的丛林法则，变成多方合作公平分配的文明法则

机制一出，曾经质疑贝壳不讲武德，既当运动员、又当裁判员的同行，现在都被啪啪打脸，嘴里喊着真香，一股脑的都加入了贝壳

那贝壳究竟是怎么赚钱的？所有在贝壳成交的房源，贝壳收取佣金的8%，最终成交额直接飙升到3万亿。不仅如此，同行的客户都变成了贝壳的客户，未来就可以接触到更大的市场，比如装修、金融、甚至一手房等业务。

那贝壳的模式，其实就是阿里发布的未来十年的黄金风口：S2B2C产业平台模式，无论是产值效益，还是发展速度都何其凶猛！马化腾曾经也说过：C端的流量已经被抢光了，B端才是未来，未来就看谁能够赋能B端。因此不管你企业规模大小，也不管你是什么行业，都可以通过这套模式实现破局重生。

就比如我们在北京有一个开洗衣连锁的学员，以前勤勤恳恳干了30年，才开了十几家门店，而且，现在同行越来越多，门店的业绩越来越差，后来我们用S2B2C模式帮它做转型，没想到的是，同行都纷纷抢着给他送钱送资源，短短7年就做到估值百亿，究竟咋做到的？

首先张老板并没有自己再一家一家的去开新店，而是去给中小规模的洗衣店做服务和赋能。

因为他发现很多同行的小型洗衣店普遍生意不好，不会做线上、不会营销，不会做客户经营，产能并没有发挥出来。

所以张老板跟同行说：你来加盟我们品牌，不收你加盟费，我们给你打造黄金爆品，帮你海量吸引新客户，帮你做线上、做市场推广，搞活动，而且我保证你比现在赚得多，你多赚的部分咱俩5:5分，如果你赔钱了我们来给你补。洗衣店老板一听，这不就相当于有人免费帮你提高收入，纷纷答应合作。就这样，同行的洗衣店都成了张老板的洗衣店，同行的客户也都通过线上平台下单，成为张老板的客户。

如今，张老板的洗衣平台，已经拥有2000万家庭用户，日订单量超10万单，相当于5000家传统洗衣店的日订单量。

那未来，这些用户除了洗衣，还可能洗鞋、洗家纺、高端服饰洗护、奢侈品养护，甚至从洗衣平台，进化到家政平台，最终成为社区生活服务平台。

不止是贝壳和洗衣店，像711便利店、海澜之家、名创优品、百果园都是把公司进化成S2B2C的产业平台，实现整合上游、赋能下游、并购同行。不管你是做母婴的、做餐饮的、做汽修的、做家装的等等各个行业都可以做得到，大家一定要抓住机会，顺势而为，才能事半功倍。

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还有更多未来十年的黄金商业模式：众筹模式、会员模式、特许加盟模式等等

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