创业就会有惊喜，又签约一个轰趴馆预定，加民宿入驻的小程序，几万的需求，我们只需要3000多就可以做，所以老板很痛快就成交合作。昨天还有一个单，合同签了，由于太晚了，对方财务说今天早上才能走公账，希望一会顺利到账吧。

这个老板本来是做酒店的，现在又做轰趴馆和加盟，对小程序的需求就是客户可以预定，可以指定房间，人数，时间等等参数，可以完成在线支付，可以生成核销码，到店核销消费。然后还需要一个版块，就是民宿入驻功能，让民宿的老板，业主都可以入驻平台，有自己的后台，发布自己的房源，能够看到房子已经出租，订单金额，已经分成多少。我们确认是没问题的。老板可能不懂，再三和我确认，比如300个业主入驻，就有300个后台，都可以看到自己的房源，出租订单，金额等等信息，我们也给老板确认可以的。

如果是重新定制开发，这个收几万，老板也是给得起的，但是我们透明化经营，有现成的，系统可以满足，就会明说，不会去忽悠老板，所以还是报的3580的价格，老板直接2000定金就成交了。但是昨天晚上又谈的一个单，药店连锁，已经监控病人买药，吃药，提醒店员让病人购药等等，就需要定制开发的，我们也才报1万多。不管是现有系统，还是定制开发，我们的报价都低于市场价。

不管别人怎么说，我们自己的运营模式，对自己负责，对团队负责，我们才能存活下去，发展起来，才是对客户负责。所以现在业务越来越好的同时，我们也会不忘初心，会坚持这样做下去的。