裁员、涨价、股价跳水，SaaS服务过冬，数字化服务商还有商机吗？

前些年数字化概念股走红，很多朋友去搞SaaS说能稳赚，有赞微盟上市也羡煞旁人。然而时过境迁，今年以来，这些头部SaaS头部服务商迎来的却是：大裁员、股价跌跌不休，平台政策也时刻影响这些企业的命运。

最近有两个消息值得关注，一是企业微信接口“涨价”，用户如果在企业微信平台上新增部署第三方应用，需要向企业微信提供一定的额外互通接口费用。简而言之，微信已经足够庞大要开始生态“收缩”，利好头部服务商，中小服务商空间要被压缩，这块业务要重新考量，往抖音等平台布局开拓不失为一种选择。

二是，支付宝昨天宣布了一项流量补贴计划，预计提供超过百亿的免费公域流量，利好代运营服务商。帮商家代运营支付宝私域，平台给流量，还能从商家手里赚到代理费用。支付宝还在生态壮大期，开门迎客，代运营服务商可以从中找到商机，此前就有服务商公开表示要将今年的代运营业务all in支付宝，可见抓紧上车或许能抢到先机。

今年以来，各大平台的SaaS服务商都面临调整期，随着平台政策的变化，平台服务商必须对自己的模式做出调整。头部企业有赞、微盟正在面临艰苦的挑战，尝试与多平台合作。

各平台的特点不同，微信有庞大的社交流量，抖音快手则有庞大的短视频受众人群，淘宝拼多多有着转化率更高的电商流量，支付宝这两年则进入了平台开放的红利期。

在各个平台都已经趋向成熟的时候，会选择开始收费挣钱了，需要更加精细的运营。这两年互联网的逻辑不同了，处在红利期的平台不多，需要灵敏的嗅觉才能抓住机会。