茅台院士的新闻还没下热搜,股价波动又引起各方关注,很多人觉得茅台市值虚高,但如果了解相关行业,就能理解其中的奥妙。
奇正之前合作的客户,是某著名浓香型白酒企业,我们负责给客户做品牌战略咨询,当时的目标是品牌提升,所以茅台是我们的重点研究对象。
作为上市公司,茅台的数据都是公开的,2002年之前,茅台的营收规模不及五粮液。
在上世纪,茅台虽然名声在外,但从销量上来说,还落后于五粮液,直到袁仁国接管茅台。
袁的思路是和经销商联手把茅台打造成收藏品、金融工具,编织了很多半真半假的故事:比如著名的博览会杂碎茅台,荣获金奖(当年的金奖和茅台没任何关系)、比如xx伟人为茅台代言、比如古代皇帝的宫廷美酒就是茅台。。。
在世纪之交互联网刚刚起步,各类媒介还不发达的时候,茅台这些半真半假的信息,牢牢抓住了40后到60后的主流消费群体。
毕竟由于时代原因,他们的观念里,白纸黑字的东西是不可能伪造的。
八项规定之前,对茅台最感兴趣的,是40后-60后的领导们;
八项规定之后,茅台的消费主力成了商务招待、高端聚会、以及同学会中衣锦还乡的首选,但主要消费人群依旧是40后-60后。
这群客户因为资历的关系,掌握着最高话语权,在他们的心目中,茅台早已不是一种酒,而是一种情怀,是身份象征的奢侈品。
到了现在,茅台又成了一种保值的金融产品,买的不喝,喝的不买,脱离了商品属性,当茅台成为股市的避风港,几万亿市值又何足为奇?
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