为什么投资人不愿意给你投钱？

投资之王—沈南鹏：因为你不知道资本眼里的四大傻！

第一大傻：不懂融资的四大顺序

【融人】：先融创始合伙人，再融管理合伙人

三观一致，风险共担，利益共享

【融资】：融有技术的人，融有资源的人，融有背景的人，融有渠道的人

资源不为我所有，却为我所用

【融钱】：融投资人的钱，融上下游的钱

用别人的钱来做大家的事

【融智】：融职业操盘手

融行业专家

规范化管理挂牌上市

第二大傻：不懂融资轮次有什么特点

首先种子轮投的是创意，项目估值不超过1500万，出让10%到20%股权

天使轮投的是人，公司有初步的产品和商业模式，估值不超过3千万，出让10%到25%股权，注意，种子轮和天使轮出让的股权不要超过30%，否则创始人会很容易失去控制权

A轮投的是产品，这个阶段你的产品和商业模式得到验证，有一定的用户数量，估值5千万到1个亿，出让5%到15%股权

B轮投的是数据，你的商业模式开始成熟，公司开始盈利，估值3到6个亿，出让5%到15%股权

C轮投的是收入，这个阶段主要看你的盈利是否可持续，估值通常在20亿到一百亿，同时准备上市，出让10%到20%股权

第三大傻：不懂商业计划书怎么写

第一页：项目名称，用一句话告诉别人你是做什么的

第二页：痛点问题，你发现了用户或者行业有什么大的痛点

第三页：解决方案，你是怎么解决这个痛点的，你的方案有什么特别之处

第四页：目标客户，你的目标用户是谁，估计市场容量有多大

第五页：竞争分析，你了解市场上的对手吗，你怎么打败他

第六页：商业模式，你是怎么赚钱的，整个商业闭环是怎么实现的

第七页：经营数据，你们现在做出了什么成绩，财务营收数据，用户数据，或者任何一些能证明你们实力的数据

第八页：创始团队，是什么样的团队来做这个事，他们有什么过人之处

第九页，你打算融多少钱，用在什么地方

第四大傻：把这7个权利给投资人

1、经营管理权：公司的日常事务必须是你说了算，不能让投资人指手画脚。

2、重大事件决策权：重大事件必须是你说了算，避免做大后被资本踢出局。

3、重大事件一票否决权：重大事情的决策，你必须要有一票否决权。

4、反稀释权：后期继续融资或做股权激励，股权不能只稀释创始人的，其他人人的股权也要一起稀释。

5、公章、财务章的掌控权：李国庆为什么大闹当当，抢夺公章，所以要防止投资人拿公章和财务章做出损害公司利益的事。

6、优先清偿权：万一公司亏损倒闭，需要卖掉公司时，如果投资人有优先清偿权，他们就会优先拿走公司的财产，而剩下的债务却需要你来承担。

7、提名董事权：股东会是按持股比例表决，但是董事会是按照人头表决，而且董事会负责公司的管理，所以董事提名权老板一定要占多数。

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